BD Manager

Didi; Goiânia; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DiDi busca um BD Manager em Goiânia para liderar a equipe comercial, conduzir o ciclo completo de vendas (hunt, farming e pós-vendas) e atingir as metas da área.

Você coordenará atividades em campo com carteira B2B na Goiânia e região metropolitana, buscando grandes contas, parcerias estratégicas e melhoria contínua do pipeline.

Perfil orientado a dados, com forte habilidade de negociação e uso de CRM, em regime híbrido com foco em resultados e colaboração entre equipes.

Qualificações

• Habilidade de liderança de equipes comerciais e gestão de pipeline.
• Domínio de metodologias comerciais e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de análise de KPIs e tomada de decisão baseada em dados.

Responsabilidades

• Liderar e monitorar a equipe de vendas externa.
• Gerir carteira B2B em Goiânia e região metropolitana, com foco em metas.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Gestão de pipeline

Negociação de grandes contas

CRM

Análise de dados

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

BD Manager

Job Locations: BR-Goiânia

ID: 2026-20740

Category: Sales & Business Development

Employee Class: Regular

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Liderança e gestão da equipe comercial responsável pelo ciclo completo de vendas (end-to-end), direcionando as estratégias de hunting (prospecção e aquisição de novos clientes), farming e pós-vendas para o atingimento das metas da área.

Role Responsibilities

Liderança e acompanhamento de equipe comercial externa, coordenando a atuação estratégica em campo na carteira de clientes B2B em Goiânia - GO e região metropolitana.

Role Qualifications

• Comunicação e Liderança de Impacto: Habilidade de comunicação verbal e escrita clara, empática e persuasiva, alinhando a equipe e interagindo com eficiência com diferentes níveis hierárquicos e stakeholders.
• Especialista em Gestão de Vendas e Processos: Sólido domínio de metodologias comerciais, direcionando o time na gestão estratégica do funil de vendas e otimização contínua do pipeline.
• Negociação e Visão Relacional Estratégica: Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de rapport, apoiando a equipe no fechamento de grandes contas e na retenção de clientes-chave (Key Accounts).
• Gestão Tecnológica e CRM: Experiência no direcionamento e monitoramento da equipe via ferramentas de CRM, garantindo disciplina operacional e atualização de dados.
• Tomada de Decisão Baseada em Dados (Data-Driven): Capacidade analítica avançada para interpretar relatórios, metas e KPIs, identificando gargalos, mapeando oportunidades e guiando a estratégia da equipe com base em indicadores.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos o nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms