B2B Sales & Business Development Manager

Shipsmart Global; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de logística internacional busca um profissional para construir e escalar a frente de Novos Negócios B2B no Brasil. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B no setor de logística, com forte capacidade de negociação e entendimento do ecossistema de transporte. A missão inclui desenvolver propostas comerciais, prospectar clientes e garantir a gestão de contratos. A posição permite trabalho híbrido ou remoto, com remuneração fixa e comissão por desempenho.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no setor de logística.
• Vivência em ecossistema de agente de carga, forwarder e airline sales.
• Capacidade de desenhar propostas comerciais com valor e precificação.

Responsabilidades

• Co-criar a oferta B2B e definir fluxos operacionais.
• Prospectar e desenvolver pipeline B2B com foco em air freight e ocean freight.
• Negociar e fechar contratos, garantindo handover adequado.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Desenvolvimento de negócios no setor de logística

Forte capacidade de negociação

Comunicação sólida

Mentalidade analítica

Descrição da oferta de emprego

A ShipSmart Global conecta empresas a mercados no mundo inteiro com soluções de envio internacional rápidas, seguras e eficientes.

Simplificamos a complexidade do comércio cross-border por meio de uma operação confiável, processos inteligentes e uma abordagem centrada no cliente.

Nossa missão é ajudar empresas a expandirem globalmente com confiança, previsibilidade e entregas sem fricção, viabilizando sucesso em escala nas operações internacionais.

Missão da posição

Construir e escalar a frente de Novos Negócios B2B no Brasil : identificar oportunidades, desenhar ofertas comerciais, fechar contratos e estabelecer uma carteira de clientes recorrentes.

Esta pessoa será protagonista na criação da oferta e no go-to-market B2B da ShipSmart.

Responsabilidades

1. Construção de oferta B2B : Co-criar a oferta B2B da ShipSmart Brasil (posicionamento, proposta de valor e estrutura comercial). Definir, junto ao time interno, os fluxos operacionais e necessidades de produto / integração : cotação, booking, documentação, tracking e billing. Trabalhar com parceiros (agentes de carga, companhias aéreas, armadores, consolidadoras, integradores) para ampliar capacidade, rotas e competitividade.
2. Desenvolvimento de novos negócios Prospectar e desenvolver pipeline B2B (outbound e inbound), com foco em empresas com demanda de air freight, ocean freight e / ou remessas expressas internacionais (e-commerce). Conduzir reuniões de discovery : entendimento de necessidade logística, volumes, rotas, SLAs e requisitos de compliance. Estruturar propostas comerciais completas : precificação, SLAs, modelo operacional, termos e condições, e coordenação interna para viabilização.
3. Gestão comercial ponta a ponta Negociar e fechar contratos, conduzindo o processo até assinatura e kickoff operacional. Garantir handover bem-feito para Operações / CS e acompanhar os primeiros embarques para estabilização. Manter forecast e CRM atualizados, reportando resultados com disciplina comercial (funil, conversão, ticket e margem).

Experiência e conhecimento (requisitos)

Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no setor de logística.

Vivência no ecossistema de agente de carga / freight forwarder / airline sales (aéreo e / ou marítimo) : cotações, rotas, incoterms, dimensionamento, lead time, consolidação, etc.

Conhecimento prático de remessas expressas internacionais e cross-border e-commerce (DDU / DDP, taxas, prazos, tracking, performance de entrega).

Capacidade de desenhar oferta : proposta de valor, precificação, pacotes e argumentário comercial.

Competências

Forte perfil "builder" : autonomia, mão na massa e orientação a resultado.

Comunicação sólida e excelente capacidade de negociação.

Organização e disciplina com CRM, pipeline e cadências de prospecção.

Mentalidade analítica (margem, custo, estrutura de preço e viabilidade).

Diferenciais (nice to have)

Carteira de relacionamento com indústrias / exportadores / importadores, e-commerces, integradores ou parceiros logísticos.

Inglês avançado (interação com parceiros e rotas internacionais).

Espanhol é um plus.

Experiência com soluções digitais (TMS, visibilidade, logtech).

Modelo de trabalho e remuneração

Local : Brasil (híbrido / remoto conforme necessidade).

Contratação

PJ, conforme estrutura.

Remuneração

Fixo + comissão por performance (perfil hunter).