Assistente De Sales Development (Sdr)

Alcon e Kofre; Salvador; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia e telecomunicações na Bahia, Brasil, busca um profissional de vendas B2B para conectar leads de marketing a oportunidades reais. O candidato ideal deve ter pelo menos 1-2 anos de experiência em posições similares, habilidades excepcionais de comunicação, e organização. O recrutado será responsável por enriquecer dados de leads, agendar reuniões e manter o CRM atualizado. A empresa oferece salário compatível com o mercado e diversos benefícios, inclusos plano de saúde e programa de desenvolvimento de talentos.

Serviços

Salário compatível com o mercado

Ticket Alimentação / Refeição

Plano de Saúde e Odontológico

Total Pass / Programas de Saúde e Bem Estar

Trilhas de Desenvolvimento de Talentos

Qualificações

• Experiência mínima de 1-2 anos em SDR, Inside Sales ou Vendas B2B.
• Comunicação profissional clara e articulada por escrito e verbalmente.
• Capacidade de gerenciar múltiplos leads e manter CRM atualizado.

Responsabilidades

• Investigar e enriquecer leads qualificados recebidos via CRM.
• Conectar-se ativamente com leads para iniciar conversas.
• Realizar entrevistas de qualificação para entender as necessidades do lead.
• Facilitar agendamento de reuniões qualificadas na agenda de Vendas.
• Manter registros rigorosos das interações no CRM.
• Fornecer feedback sobre a qualidade dos leads e otimizar campanhas.

Conhecimentos

Proatividade

Comunicação excepcional

Organização

Resiliência

Ferramentas

Pipedrive

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Sobre a empresa :

Com mais de 35 anos de atuação nacional, ajudamos empresas a proteger vidas por meio de soluções inovadoras em redes e dispositivos móveis de comunicação crítica, assegurando segurança e bem-estar.

A Alcon e a Kofre são empresas recém-integradas, atuando em soluções especializadas de tecnologia e telecomunicações para setores estratégicos, como mineração, energia e indústrias de grande porte.

Unidas, formam um grupo que combina inovação, confiabilidade e profundo conhecimento técnico, sempre com foco em entregar soluções de alto impacto, atendimento consultivo e geração de valor sustentável para seus clientes.

Nossos valores refletem o compromisso com excelência, integridade, colaboração e inovação constante, guiando nosso trabalho em um mercado dinâmico e desafiador.

Sobre a função :

Esta é uma das posições mais importantes do nosso time : você será o motor que conecta o Marketing às Vendas. Sua missão é transformar a curiosidade (Leads Gerados pelo Marketing - MQLs) em oportunidades de negócio reais (Reuniões Qualificadas - SQLs).

Você será a primeira voz humana que nossos futuros clientes ouvirão, responsável por fazer a pesquisa inicial, entender o desafio do lead e qualificá-lo para uma conversa com nosso time de Vendas. Seu sucesso é o sucesso de todo o funil.

Principais Responsabilidades

Enriquecimento e Pesquisa : Investigar e enriquecer 100% dos MQLs (Marketing Qualified Leads) recebidos via CRM, validando dados da empresa e do contato.

Prospecção e Conexão : Conectar-se ativamente com MQLs através de um fluxo de cadência (telefone, e-mail, LinkedIn) para iniciar a conversa.

Qualificação : Executar ligações e entrevistas de qualificação para entender as necessidades do lead (ex : usando BANT ou frameworks similares) e identificar se ele tem fit para se tornar um cliente.

Agendamento (SQLs) : Facilitar o agendamento das reuniões qualificadas (SQLs) na agenda dos Executivos de Vendas, garantindo que eles recebam apenas oportunidades com potencial real.

Gestão de CRM : Manter uma disciplina rigorosa na atualização do CRM, registrando todas as interações e garantindo a integridade dos dados do funil.

Feedback Loop : Fornecer feedback contínuo ao Coordenador de Geração de Demanda sobre a qualidade dos MQLs de cada campanha, ajudando a otimizar os investimentos em mídia.

Apoio em Eventos : Atuar presencialmente nos stands de feiras verticais, apoiando na captura e qualificação imediata dos leads gerados no evento.

Requisitos e Qualificações

Experiência prévia (mínimo 1-2 anos) em funções como SDR, Inside Sales, Prospecção ou Vendas B2B.

Comunicação Excepcional : Ser claro(a), profissional e articulado(a) tanto por escrito quanto por telefone.

Organização Impecável : Ser capaz de gerenciar múltiplos leads, seguir processos com disciplina e manter o CRM atualizado.

Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, Salesforce, etc.) e cadência de prospecção.

Diferenciais

Experiência em vendas B2B de ciclo longo, tecnologia ou indústria.

Conhecimento em frameworks de qualificação (ex : BANT, GPCT, SPIN Selling).

Competências Comportamentais

• Proatividade e "Fome" : Ser um(a) "resolvedor(a)" de problemas, com alta energia e vontade de aprender e bater metas.
• Resiliência : Ter inteligência emocional para lidar com "nãos", gerenciar objeções e manter a motivação.

Benefícios

• Salário compatível com o mercado
• Ticket Alimentação / Refeição
• Plano de Saúde e Odontológico
• Total Pass / Programas de Saúde e Bem Estar
• Trilhas de Desenvolvimento de Talentos