Assistente de Prospecção - (BDR - Business Development Representative) RH

Benner Brazil; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software em São Paulo procura um profissional para atuar na geração e qualificação de leads. O candidato ideal deve ter formação superior e conhecimento em vendas B2B. A posição exige habilidades em CRM e Linkedin, além de uma comunicação eficaz. A empresa oferece um pacote de benefícios, incluindo plano de saúde e auxílio educação.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Seguro de Vida

Plano odontológico

Day off de aniversário

Vale-transporte

Universidade Corporativa

Incentivo a Certificação

Auxílio Educação

Auxilio casamento

Auxilio creche

Bolsa maternidade/paternidade

TotalPass

Qualificações

• Conhecimento em campanhas de vendas de produtos digitais de B2B.
• Desejável conhecimento em social selling e spin selling.

Responsabilidades

• Responsável por gerar listas e qualificar potenciais clientes.
• Mapear informações sobre prospects e tomadores de decisão.
• Realizar o primeiro contato com os leads.
• Trabalhar com social selling e melhorar processos de prospecção.

Conhecimentos

Agilidade

Relacionamento interpessoal

Negociação

Boa oratória e escrita

Capacidade de pensar criativamente

Formação académica

Superior Completo

Ferramentas

CRM

Linkedin

Pacote Office intermediário

Descrição da oferta de emprego

Job description

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer ferramentas inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um Benner!

Main responsibilities

Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda. Além disso, será responsável pela geração de insights de melhoria dos processos de prospecção.

• Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
• Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
• Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
• Aprimoramento e captação de informações comerciais;
• Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
• Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
• Realizar o primeiro contato com os leads;
• Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
• Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;
• Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
• Ser interface entre vendas e marketing;
• Atingir as metas das oportunidades;
• Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção.

Requirements and skills

• Formação

• Superior Completo
• CRM e Linkedin para técnicas de vendas

• Experiência

• Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
• Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
• Informática: pacote Office intermediário.

Skills / Habilidades

• Agilidade
• Relacionamento interpessoal
• Negociação
• Boa oratória e escrita
• Condução do processo de vendas
• Capacidade de pensar criativamente
• Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
• Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
• Possuir um bom planejamento e senso de organização;

• Atitudes

• Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados
• Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios
• Perfil dinâmico e com foco em resultados
• Comprometimento
• Vontade de Crescer
• Flexibilidade
• Excelente Comunicação
• Autodesenvolvimento
• Trabalho em equipe

Additional information

• Vale refeição/alimentação 🥗
• Plano de saúde 🩺
• Seguro de Vida 🥰🏘️
• Plano odontológico 🦷
• Day off de aniversário 🎉
• Vale-transporte 🚍
• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽🍼
• TotalPass 💪🏼