Assistente de Pré-vendas

Otus; Florianópolis; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor imobiliário está buscando um(a) profissional para atuar na prospecção e qualificação de leads em Florianópolis, SC. O candidato ideal deve ter formação superior ou estar cursando áreas como Engenharia ou Arquitetura e habilidades em comunicação, escuta ativa e organização. O trabalho será híbrido, com 3 dias presenciais e 2 dias em home office. A função também inclui alimentação de pipeline, diagnóstico de necessidades do cliente e apoio em campanhas comerciais.

Qualificações

• Formação em Engenharia, Arquitetura, ou áreas afins.
• Habilidade em prospecção ativa e abordagem consultiva.
• Experiência com CRM (Pipedrive) é um diferencial.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas.
• Qualificar leads com base em critérios definidos.
• Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas.
• Pesquisar mercado e concorrentes para atualização de leads.

Conhecimentos

Escuta ativa

Pensamento crítico

Clareza e empatia na comunicação

Persistência com inteligência

Colaboração

Inteligência emocional

Foco em resultados

Boa comunicação escrita e verbal

Organização

Curiosidade genuína

Interesse pelo mercado imobiliário

Formação académica

Ensino superior completo ou cursando (Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins)

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Identificar oportunidades reais de negócio e preparar o terreno para o time de vendas através da qualificação de leads e prospecção ativa. É o primeiro ponto de contato entre o mercado e a OTUS, impulsionando crescimento comercial e ampliando a geração de negócios.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e Qualificação

Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo SDR).

Relacionamento Comercial

Fazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva.

Inteligência Comercial

Pesquisar mercado, concorrentes e potenciais clientes. Atualizar listas de prospecção e segmentação por região / tamanho / perfil. Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing.

Indicadores e Rotinas

Atingir metas de volume de contatos, leads qualificados e agendamentos. Atualizar dashboards e relatórios. Participar de alinhamentos com marketing e vendas.

Requisitos e qualificações

• Formação : Ensino superior completo ou cursando (Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins);

Competências Comportamentais

• Escuta ativa : entende o que o lead precisa antes de sair oferecendo;
• Pensamento crítico : conecta informações de diferentes fontes pra montar o cenário completo;
• Clareza e empatia na comunicação : sabe explicar com naturalidade temas técnicos;
• Persistência com inteligência : sabe equilibrar insistência e timing;
• Colaboração : atua em sinergia com marketing, vendas e CS;
• Inteligência emocional;
• Foco em resultados;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Organização (registro, follow-ups, agenda);
• Curiosidade genuína por entender o negócio dos clientes;
• Interesse pelo mercado imobiliário e por temas como construção, projetos e BIM;

Comunicação clara e persuasiva.

Modelo de trabalho

Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis / SC e 2 dias home office).