Arquiteto De De Soluções - Totvs Protheus

Totvs Brasil Central; Brasília; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia procura um profissional para atuar em pré-vendas técnicas em Brasília. O candidato será responsável pela interação com clientes, mapeamento de necessidades e propostas de soluções. É essencial ter experiência em suporte a equipes comerciais e familiaridade com processos de BID. Desejável conhecimento nas soluções TOTVS e em inteligência artificial. Esta posição oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Qualificações

• Experiência prévia em apoio a equipes comerciais na venda de soluções técnicas.
• Familiaridade com processos de BID, RFI, RFQ e RFP.
• Conhecimentos em análise de dados e mapeamento de processos.

Responsabilidades

• Interagir com clientes em oportunidades de média a alta complexidade.
• Mapear e propor soluções, preparar propostas de valor.
• Conduzir reuniões técnicas e acompanhar projetos.

Conhecimentos

Experiência com pré-vendas técnicas

Conhecimentos em Business Analytics (BI)

Noções de inteligência artificial

Formação académica

Certificações ou treinamentos TOTVS

Ferramentas

Soluções ERP

CRM

BPM

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

Interagir com clientes e prospects em oportunidades de média a alta complexidade, com autonomia e domínio técnico, propondo soluções aderentes às suas necessidades.

Levantar e mapear dores e requisitos essenciais por meio de entrevistas com key-users e análise do ambiente atual, visando desenhar a melhor solução técnica e funcional.

Mapear e propor soluções TOTVS ou de parceiros integráveis, considerando a realidade do segmento, o momento do cliente e as oportunidades de transformação.

Preparar e apresentar propostas de valor, com visão estratégica e foco na geração de negócios, utilizando materiais técnicos e comerciais baseados nos cenários AS IS e TO BE.

Desenvolver e sustentar um portfólio de apresentações, provas de conceito (POC) e demonstrações personalizadas, evidenciando os ganhos e diferenciais das soluções propostas.

Responder a processos estruturados como BID, RFI, RFQ e RFP, analisando requisitos, construindo respostas técnicas e envolvendo áreas correlatas quando necessário.

Dimensionar escopo, esforço, cronograma e estrutura de entrega das propostas técnicas, assegurando clareza para a área de Serviços e demais envolvidos.

Formalizar o escopo das propostas de serviços, com parâmetros bem definidos para garantir o alinhamento comercial, técnico e operacional.

Apoitar o time comercial como referência técnica e de negócio, contribuindo na elaboração de propostas, identificação de oportunidades de upsell e defesa de soluções.

Conduzir reuniões técnicas e apresentações de projetos, com clareza, segurança e protagonismo, inclusive em processos como Bid Approval ou RAP (Reunião de Abertura de Projeto).

Criar relatórios e atas de reunião com pontos de melhoria, riscos ou dúvidas relevantes, servindo de insumo para ajustes ou evolução do projeto.

Sanar dúvidas técnicas da equipe de Serviços e atuar como ponte com a área de Arquitetura, garantindo o correto entendimento dos projetos e a continuidade da proposta.

Acompanhar a execução inicial dos projetos, monitorando desvios que possam representar riscos ou oportunidades de expansão.

Sugerir e implementar melhorias nos processos da área, por meio da estruturação de relatórios e feedbacks com visão AS IS / TO BE.

Compartilhar aprendizados vindos do relacionamento com clientes, contribuindo com o roadmap de produtos e evolução das soluções TOTVS.

Orientar e capacitar analistas da equipe, promovendo o desenvolvimento técnico e o fortalecimento da atuação em pré-vendas.

Requisitos desejáveis

Experiência com pré-vendas técnicas e apoio ao time comercial, especialmente em soluções ERP.

Familiaridade com processos de BID, RFI, RFQ e RFP, contribuindo na elaboração de propostas comerciais e técnicas.

Conhecimento do portfólio de soluções TOTVS e de integrações com soluções parceiras.

Conhecimentos em Business Analytics (BI), BPM e CRM, com foco em análise de dados e mapeamento de processos.

Noções de inteligência artificial, aplicadas à automação de processos, geração de insights ou suporte comercial.

Certificações ou treinamentos TOTVS serão considerados diferenciais relevantes.