Analista SDR Pleno (B2B)

Fast Shop; São Paulo; Hybrid; BRL 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica e Odontológica

Vale Refeição

Vale Transporte

Wellhub (academias)

Job summary

A Fast Shop está buscando um Analista SDR Pleno (B2B) para atuar na geração de leads, prospecção de clientes corporativos e qualificação de oportunidades. Você trabalhará com inbound e outbound, definindo o PIC e acompanhando o pipeline até a passagem para Executivos de Contas.

O papel envolve conduzir discovery calls, construir listas segmentadas e apoiar o desenvolvimento de novos SDRs, com foco em resultados mensuráveis e crescimento na carreira.

Qualifications

• Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência em pré-vendas ou SDR.
• Experiência com CRM.
• Boa redação e fluência verbal.
• Habilidades de negociação.
• Conhecimento em MS Office e redes sociais.

Responsibilities

• Gerar leads e identificar oportunidades de venda.
• Prospecção inbound e outbound de clientes corporativos em âmbito nacional.
• Definir Perfil Ideal do Cliente (PIC) e analisar dados de receita.
• Construir listas de clientes B2B e segmentar por PIC, região e porte.
• Conduzir campanhas de e-mail outbound com mensagens personalizadas.
• Realizar discovery calls para entender necessidades e próximos passos.
• Realizar transição de oportunidades para Executivos de Contas.
• Contribuir para o treinamento de novos SDRs.

Skills

Pré-vendas/SDR

CRM

Redação

Negociação

MS Office

Redes sociais

Education

Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins

Tools

CRM

MS Office

Job description

Job description

Somos uma empresa brasileira de varejo reconhecida pelo nosso compromisso com a excelência no atendimento e um ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor. Valorizamos o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, incentivando o crescimento dentro da organização.

A Fast Shop está expandindo e queremos contar com você na nossa equipe.Estamos em busca de um(a) Analista SDR Pleno (B2B).

O que oferecemos?

• Uma equipe apaixonada e dedicada.
• Um ambiente que fomenta aprendizado e crescimento contínuos.
• Oportunidades reais de progresso na carreira.
• Cultura organizacional baseada na cooperação e respeito mútuo.

Na Fast Shop todas as pessoas são bem-vindas, sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência, etc. O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão.

#VEMSERFAST e descubra como encantar o cliente e o planeta por toda a vida!

Main responsibilities

Responsabilidades

Responsável por gerar leads, identificar oportunidades de vendas e realizar abordagens estratégicas.Sua atuação será focada na prospecção inbound e outbound de clientes corporativos em âmbito nacional, visando garantir um fluxo previsível e sustentável de leads qualificados.

Atribuições

• Definir e estruturar o Perfil Ideal do Cliente (PIC), identificando características, sinais de alerta e desafios dos clientes, para analisar dados de receita e probabilidade de fechamento.
• Construir e atualizar listas de clientes B2B novos e inativos, segmentando com base no PIC, utilizando ferramentas de enriquecimento de dados e critérios como segmento, regionalização, porte e cargos.
• Realizar campanhas de e-mail outbound, criando mensagens personalizadas, claras e objetivas, que possam ser lidas e respondidas em dispositivos móveis, e monitorar as taxas de resposta.
• Conduzir discovery calls com clientes, compreendendo suas necessidades, apresentando soluções, lidando com objeções e definindo os próximos passos.
• Realizar a transição suave das oportunidades para o time de Executivos de Contas, com base nos critérios de qualificação, como poder de decisão e interesse.
• Contribuir para a formação e desenvolvimento de novos SDRs, orientando sobre melhores práticas comerciais e procedimentos operacionais.

Requirements and skills

Formação

• Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Qualificações

• Experiência em pré-vendas ou como SDR.
• Vivência com ferramentas de CRM.
• Boa redação e fluência verbal.
• Habilidades de negociação.
• Conhecimento nas principais ferramentas de informática (MS Office) e redes sociais.

Additional information

Remuneração:Oferecemos um salário competitivo, alinhado com o mercado.

Horário de Trabalho:Trabalhe de segunda a sexta das 08h30 às 18h48 com 1h30 de intervalo.

Assistência Médica e Odontológica: Cuidamos da sua saúde e da sua tranquilidade com cobertura médica e odontológica de qualidade.

Convênio com Farmácia: Descontos exclusivos em medicamentos para facilitar o acesso aos cuidados com a saúde.

Seguro de Vida: Proteção e segurança para você e sua família em todas as fases da vida.

Vale Refeição e Vale Transporte: Benefícios essenciais para o seu dia a dia com comodidade e praticidade.

Wellhub: Acesso a academias e diversas modalidades esportivas para promover sua saúde física e bem-estar.

Assistência Funerária: Apoio especializado e acolhimento em momentos delicados.

Programa QualiFast: Nosso programa de saúde e bem-estar oferece atendimento nutricional, psicológico (com sessões de psicoterapia via Wellz), atendimento social, acompanhamento de internações, atenção primária à saúde (APS), programa especial para gestantes (Primeiros Passos) e educação financeira por meio do Saber Financeiro.

Universidade Corporativa SaberFast: Plataforma online com treinamentos e capacitações para o desenvolvimento contínuo da sua carreira.

Descontos e Parcerias com Instituições de Ensino: Incentivo ao seu crescimento acadêmico e profissional com condições especiais em cursos e graduações.