Analista Performance Comercial Sr

LONGITUDE INCORPORACAO & URBANISMO LTDA; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio médico

Seguro de vida

Cartão Ifood

Wellhub

Longi club

Desconto imóvel Longitude

Day off no aniversário

Camel Academy

Resumo da oferta

A LONGITUDE INCORPORACAO & URBANISMO LTDA busca profissional com atuação em Sales Ops para planejar, desdobrar e acompanhar metas de vendas, assegurando visibilidade diária dos resultados para a diretoria e equipes. O candidato trabalhará com supervisores, gerentes, corretores e imobiliárias parceiras, analisando o funil de vendas e propondo melhorias.

Será responsável por estruturar estratégias de remuneração variável, auditar comissionamentos, desenhar campanhas de incentivo e gerar

Qualificações

• Vivência prévia em Sales Ops, Inteligência Comercial ou Performance de Vendas; preferência pelo mercado imobiliário.
• Forte entendimento de funil de vendas, taxas de conversão e cálculo de comissionamento.
• Experiência prática na extração de dados e gestão de CRMs do mercado imobiliário (CV CRM, Salesforce).

Responsabilidades

• Gerir e desdobrar metas mensais de vendas.
• Monitorar o ritmo de atingimento de metas com visibilidade diária para diretoria e equipes.
• Analisar produtividade e funil de vendas da hierarquia (Superintendentes, Gerentes, Corretores e imobiliárias parceiras).
• Acompanhar desempenho e produtividade da equipe de vendas.
• Analisar o Funil de Vendas e identificar gargalos de conversão em cada etapa.
• Desenvolver estudos de Funil Inverso e Funil Necessário para garantir metas financeiras.
• Estruturar estratégias de remuneração variável e auditoria de comissionamento.
• Propor campanhas de incentivo e premiações para acelerar a venda.
• Elaborar reports executivos e diagnósticos de performance para planos de ação.

Conhecimentos

Sales Ops

Metas de vendas

Análise de desempenho

Ferramentas

CV CRM

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Benefícios

• Saúde e bem-estar: cartão Ifood, convênio médico com abrangência nacional, Wellhub e seguro de vida.
• Maternidade e Paternidade: licença maternidade de 5 meses e paternidade de 30 dias.
• Treinamento e desenvolvimento: ambiente propício ao desenvolvimento, contamos com a plataforma Camel Academy, que disponibiliza treinamentos e oportunidades de aprimoramento contínuo.
• Longi club: Clube de descontos exclusivos.
• Programa Longilover: desconto na compra do seu imóvel Longitude.
• Day off: folga no mês do aniversário

Responsabilidades e Atribuições

• Gestão e Desdobramento de Metas
• Responsável pelo planejamento e desdobramento das metas mensais de vendas;
• Monitorar o ritmo de atingimento de metas, garantindo a visibilidade diária dos resultados para a diretoria e times de ponta.
• Análise de Produtividade e Funil
• Acompanhar a performance e produtividade de toda a hierarquia de vendas (Superintendentes, Gerentes, Corretores e Imobiliárias parceiras);
• Analisar o Funil de Vendas das equipes, identificando gargalos de conversão em cada etapa da jornada;
• Desenvolver estudos de Funil Inverso e Funil Necessário, diagnosticando o volume de leads e atendimentos exigidos para garantir as metas financeiras.
• Remuneração e Estratégia de Incentivos
• Estruturar e analisar estratégias de Compensation (remuneração variável) para a força de vendas;
• Realizar o cálculo e a auditoria do comissionamento das equipes e parceiros.
• Desenhar, propor e apurar campanhas de incentivo e premiações focadas em acelerar a esteira de vendas.
• Gente, Gestão e Diagnósticos
• Elaborar Reports executivos e diagnósticos de performance, direcionando planos de ação para os gestores comerciais.

Requisitos Desejáveis

• Vivência prévia em áreas de Sales Ops, Inteligência Comercial ou Performance de Vendas, preferencialmente no mercado imobiliário (Minha Casa Minha Vida).
• Forte entendimento de metodologias de funil de vendas, taxas de conversão e cálculo de comissionamento estruturado.
• Experiência prática na extração de dados e gestão de CRMs do mercado imobiliário (CV CRM, Salesforce ou similares).