Analista Performance Comercial Sr

LONGITUDE INCORPORACAO & URBANISMO LTDA; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio médico

Seguro de vida

Cartão Ifood

Wellhub

Longi club

Desconto imóvel Longitude

Day off no aniversário

Camel Academy

Job summary

A LONGITUDE INCORPORACAO & URBANISMO LTDA busca profissional com atuação em Sales Ops para planejar, desdobrar e acompanhar metas de vendas, assegurando visibilidade diária dos resultados para a diretoria e equipes. O candidato trabalhará com supervisores, gerentes, corretores e imobiliárias parceiras, analisando o funil de vendas e propondo melhorias.

Será responsável por estruturar estratégias de remuneração variável, auditar comissionamentos, desenhar campanhas de incentivo e gerar

Qualifications

• Vivência prévia em Sales Ops, Inteligência Comercial ou Performance de Vendas; preferência pelo mercado imobiliário.
• Forte entendimento de funil de vendas, taxas de conversão e cálculo de comissionamento.
• Experiência prática na extração de dados e gestão de CRMs do mercado imobiliário (CV CRM, Salesforce).

Responsibilities

• Gerir e desdobrar metas mensais de vendas.
• Monitorar o ritmo de atingimento de metas com visibilidade diária para diretoria e equipes.
• Analisar produtividade e funil de vendas da hierarquia (Superintendentes, Gerentes, Corretores e imobiliárias parceiras).
• Acompanhar desempenho e produtividade da equipe de vendas.
• Analisar o Funil de Vendas e identificar gargalos de conversão em cada etapa.
• Desenvolver estudos de Funil Inverso e Funil Necessário para garantir metas financeiras.
• Estruturar estratégias de remuneração variável e auditoria de comissionamento.
• Propor campanhas de incentivo e premiações para acelerar a venda.
• Elaborar reports executivos e diagnósticos de performance para planos de ação.

Skills

Sales Ops

Metas de vendas

Análise de desempenho

Tools

CV CRM

Salesforce

Job description

Benefícios

• Saúde e bem-estar: cartão Ifood, convênio médico com abrangência nacional, Wellhub e seguro de vida.
• Maternidade e Paternidade: licença maternidade de 5 meses e paternidade de 30 dias.
• Treinamento e desenvolvimento: ambiente propício ao desenvolvimento, contamos com a plataforma Camel Academy, que disponibiliza treinamentos e oportunidades de aprimoramento contínuo.
• Longi club: Clube de descontos exclusivos.
• Programa Longilover: desconto na compra do seu imóvel Longitude.
• Day off: folga no mês do aniversário

Responsabilidades e Atribuições

• Gestão e Desdobramento de Metas
• Responsável pelo planejamento e desdobramento das metas mensais de vendas;
• Monitorar o ritmo de atingimento de metas, garantindo a visibilidade diária dos resultados para a diretoria e times de ponta.
• Análise de Produtividade e Funil
• Acompanhar a performance e produtividade de toda a hierarquia de vendas (Superintendentes, Gerentes, Corretores e Imobiliárias parceiras);
• Analisar o Funil de Vendas das equipes, identificando gargalos de conversão em cada etapa da jornada;
• Desenvolver estudos de Funil Inverso e Funil Necessário, diagnosticando o volume de leads e atendimentos exigidos para garantir as metas financeiras.
• Remuneração e Estratégia de Incentivos
• Estruturar e analisar estratégias de Compensation (remuneração variável) para a força de vendas;
• Realizar o cálculo e a auditoria do comissionamento das equipes e parceiros.
• Desenhar, propor e apurar campanhas de incentivo e premiações focadas em acelerar a esteira de vendas.
• Gente, Gestão e Diagnósticos
• Elaborar Reports executivos e diagnósticos de performance, direcionando planos de ação para os gestores comerciais.

Requisitos Desejáveis

• Vivência prévia em áreas de Sales Ops, Inteligência Comercial ou Performance de Vendas, preferencialmente no mercado imobiliário (Minha Casa Minha Vida).
• Forte entendimento de metodologias de funil de vendas, taxas de conversão e cálculo de comissionamento estruturado.
• Experiência prática na extração de dados e gestão de CRMs do mercado imobiliário (CV CRM, Salesforce ou similares).