ANALISTA I DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um Agente de Prospecção e Negócios (SDR Júnior) para iniciar o processo comercial, identificando e qualificando potenciais clientes. O candidato ideal deve ter boa comunicação, organização e interesse em aprender sobre vendas B2B. Essa posição é voltada para o desenvolvimento na área comercial, com foco em resultados e colaboração em equipe.

Qualificações

• Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
• Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
• Experiência de 02 anos em vendas, atendimento comercial, marketing ou suporte B2B.

Responsabilidades

• Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads.
• Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR.
• Qualificar leads com base em critérios definidos.

Conhecimentos

Boa comunicação verbal e escrita

Organização

Disciplina

Atenção a detalhes

Proatividade

Colaboração

Orientação a resultados

Formação académica

Graduação em andamento ou concluída em Administração

Comunicação

Marketing

Relações Públicas

Sistemas de Informação

Ferramentas

CRM

Ferramentas de automação

Descrição da oferta de emprego

Descrição

A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
Está direcionada para a cidade de São Paulo, porém aceitamos candidaturas de outras cidades do Brasil.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
• Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
• Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
• Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
• Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
• Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
• Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.

Requisitos e qualificações

• Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização, disciplina e atenção a detalhes.
• Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
• Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
• Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
• Formação: Graduação em andamento ou concluída em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência: 02 anos em áreas de vendas, atendimento comercial, marketing ou suporte B2B.