Analista de Trade e Marketing

Alfama Foods; São Paulo; Presencial; BRL 45 000 - 78 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Alfama Foods busca um Analista de Trade Marketing para atuar junto às equipes comerciais e distribuidores, fortalecendo a execução no ponto de venda e o crescimento do sell-out.

O profissional atuará de forma estratégica e operacional, conectando Marketing, Comercial e distribuidores para transformar planos de negócio em resultados, com foco em indicadores de desempenho e campanhas de incentivo.

Qualificações

• Ensino superior completo nas áreas relacionadas (Marketing, Administração, Publicidade ou Gestão Comercial).
• Experiência em Trade Marketing, com atuação via distribuidores.
• Vivência com acompanhamento de equipes comerciais e ações de campo.
• Conhecimento de indicadores de vendas, especialmente sell-out, positivação, mix e campanhas de incentivo.
• Habilidade para análise de dados e elaboração de planos de ação.

Responsabilidades

• Realizar visitas periódicas aos distribuidores, acompanhando equipes comerciais em rota e avaliando a execução.
• Apoiar ações de ativação, positivação, conquista de novos clientes e ampliação do mix de produtos.
• Conduzir treinamentos presenciais e digitais para vendedores e gestores dos distribuidores.
• Implementar, acompanhar e avaliar campanhas de incentivo e ações promocionais com distr.ves.
• Desenvolver relacionamento próximo com gestores comerciais e equipes de vendas dos distribuidores.
• Monitorar sell-out, positivação, mix e desempenho de campanhas, identificando desvios.
• Consolidar informações de mercado das equipes comerciais, distribuidores e clientes.
• Apoiar planejamento e acompanhamento de campanhas de aceleração de sell-out.
• Garantir a qualidade dos dados de sell-out compartilhados pelos distribuidores.
• Acompanhar a execução dos planos de negócios (JBP) e uso de verbas promocionais.
• Participar de reuniões de performance e propor planos de ação.

Conhecimentos

Trade Marketing

Visitas a distribuidores

Treinamentos

Análise de dados

Plano de ação

Comunicação

Relacionamento com clientes

Gestão de equipes

Formação académica

Superior completo em Marketing/Administração

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Analista de Trade Marketing para atuar de forma próxima às equipes comerciais e aos distribuidores, contribuindo para o crescimento do sell-out, fortalecimento da execução no ponto de venda e desenvolvimento das estratégias comerciais.

Essa posição terá atuação estratégica e operacional, conectando Marketing, Comercial e distribuidores para transformar planos de negócio em resultados.

Principais responsabilidades:

• Realizar visitas periódicas aos distribuidores, acompanhando as equipes comerciais em rota para avaliar a execução, identificar oportunidades de sell-out e apoiar ações de Trade Marketing.
• Apoiar as equipes comerciais na execução de ações de ativação, positivação, conquista de novos clientes, reativação de clientes e ampliação do mix de produtos.
• Conduzir treinamentos presenciais e digitais para vendedores, supervisores e gestores comerciais dos distribuidores, utilizando materiais desenvolvidos pelo Marketing.
• Implementar, acompanhar e avaliar campanhas de incentivo, ações promocionais e ativações comerciais junto aos distribuidores.
• Desenvolver relacionamento próximo e colaborativo com gestores comerciais e equipes de vendas dos distribuidores.
• Monitorar indicadores de sell-out, positivação, mix de produtos e desempenho das campanhas, identificando desvios e oportunidades.
• Consolidar informações de mercado provenientes das equipes comerciais, distribuidores, clientes e visitas de campo, acompanhando concorrência, tendências e oportunidades de crescimento.
• Apoiar o planejamento, implementação e acompanhamento de campanhas de aceleração de sell-out.
• Garantir a qualidade e confiabilidade dos dados de sell-out compartilhados pelos distribuidores por meio das plataformas corporativas.
• Acompanhar a execução dos planos de negócios (JBP), monitorando cronogramas, metas, iniciativas e contrapartidas junto aos distribuidores.
• Acompanhar a utilização das verbas promocionais, garantindo sua correta aplicação e mensuração dos resultados.
• Participar de reuniões periódicas de performance, acompanhando resultados, identificando oportunidades de crescimento e propondo planos de ação.

Requisitos

• Ensino superior completo em Marketing, Administração, Publicidade e Propaganda, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em Trade Marketing, preferencialmente em empresas com atuação por meio de distribuidores.
• Vivência com acompanhamento de equipes comerciais e ações de campo.
• Conhecimento de indicadores de vendas e performance, especialmente sell-out, positivação, mix e campanhas de incentivo.
• Habilidade para análise de dados e elaboração de planos de ação.
• Boa comunicação e desenvoltura para condução de treinamentos e apresentações.
• Capacidade de construir relacionamento e influência junto a equipes comerciais e parceiros.
• Disponibilidade para realizar visitas a distribuidores e atividades externas.
• Conhecimento de Excel e ferramentas de análise de dados.