Analista de Marketing Senior

Digisystem Serviços Especialidades Ltda.; São Paulo; On-site; BRL 112,000 - 201,000; Full time

Job summary

A Digisystem Serviços Especialidades Ltda. busca profissional para planejar, desenvolver e otimizar campanhas de marketing B2B, conectando estratégia, posicionamento e necessidades comerciais à geração de demanda e oportunidades de negócio.

Atuará de ponta a ponta na gestão de campanhas, definindo público, mensagem, canais, orçamento e indicadores, além de produzir conteúdos, acompanhar leads e analisar resultados para melhoria contínua.

Qualifications

• Experiência consistente em marketing B2B, preferencialmente em tecnologia/serviços de TI.
• Visão estratégica de marketing com capacidade de execução prática e gestão de vários projetos.
• Forte orientação a resultados, indicadores e capacidade de transformar dados em decisões.
• Geração de demanda, inbound, nutrição, funil de marketing e integração com Comercial.
• Capacidade de desenvolver campanhas integradas e produção ou orientação de conteúdos.
• Autonomia, organização, prioridade, análise e comunicação clara.
• Facilidade para influenciar áreas, fornecedores e parceiros.
• Experiência com campanhas para públicos executivos e decisores de TI/negócios.

Responsibilities

• Traduzir objetivos de negócio em planos de campanhas com público, mensagem, canais, orçamento e indicadores.
• Operacionalizar campanhas B2B, garantindo entrega das frentes previstas.
• Planejar e executar geração e nutrição de demanda, inbound, e-mail, mídia paga, conteúdo, eventos e webinars.
• Construir briefings e orientar produção de conteúdos para a jornada de compra.
• Trabalhar com Comercial para identificar mercados, contas estratégicas, personas e dores.
• Planejar e acompanhar a jornada dos leads da atração à conversão.
• Configurar campanhas em automação de marketing, CRM, mídia e analytics.
• Monitorar indicadores: alcance, engajamento, conversão, leads, MQLs, ROI.
• Consolidar relatórios e apresentar aprendizados e recomendações.
• Gerenciar cronogramas, orçamento, fornecedores e agências.
• Documentar planos, processos e resultados para evolução da operação.

Skills

Marketing B2B

Visão estratégica

Gestão de múltiplos projetos

Orientação a resultados

Geração de demanda

Desenvolver campanhas integradas

Autonomia

Organização

Capacidade analítica

Comunicação clara

Influência

Campanhas para executivos

Education

Bacharelado em Marketing ou áreas correlatas

Tools

HubSpot / RD Station

Meta Ads

LinkedIn Ads

Google Analytics

Job description

Descrição:

• Planejar, desenvolver, executar e otimizar campanhas de marketing B2B, conectando estratégia, posicionamento e necessidades comerciais à geração de demanda e oportunidades de negócio.;

• Atuar de ponta a ponta na gestão das campanhas, desde o planejamento e definição de público, mensagem, canais, orçamento e indicadores até a produção dos materiais, operacionalização, acompanhamento dos resultados e implementação de melhorias;

• Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, unidades de negócio e parceiros externos, com autonomia e responsabilidade sobre prazos, qualidade de execução e,principalmente, performance.

Atividades:

• Traduzir os objetivos de negócio e as prioridades comerciais em planos de campanhas, definindo objetivos, públicos, proposta de valor, mensagens, canais, jornada, cronograma, orçamento e indicadores de sucesso;

• Desenvolver e operacionalizar campanhas integradas de marketing B2B, atuando diretamente na execução e garantindo a entrega das diferentes frentes e peças previstas;

• Planejar e executar campanhas de geração e nutrição de demanda, inbound marketing, e-mail marketing, mídia paga, conteúdo, eventos, webinars e ações com parceiros, conforme a estratégia definida;

• Construir briefings e orientar a produção de conteúdos e materiais para diferentes etapas da jornada de compra, alinhados ao posicionamento da Digisystem, às soluções oferecidas e às necessidades dos públicos prioritários;

• Trabalhar em conjunto com Comercial e áreas de negócio para identificar mercados, segmentos, contas estratégicas, personas, dores, oportunidades e prioridades de geração de demanda;

• Planejar e acompanhar a jornada dos leads, da atração à conversão e ao encaminhamento para o time comercial, contribuindo para a qualidade dos leads e a evolução das oportunidades;

• Configurar, operacionalizar e acompanhar campanhas nas ferramentas de automação de marketing, CRM, mídia e analytics, garantindo segmentação, rastreabilidade e qualidade dos dados;

• Monitorar continuamente os indicadores das campanhas, como alcance qualificado, engajamento, conversão, leads gerados, MQLs, oportunidades, custo por lead, custo por oportunidade e retorno sobre o investimento, conforme os objetivos de cada ação;

• Consolidar relatórios e apresentar análises de performance, aprendizados e recomendações, relacionando os resultados de marketing às metas comerciais e ao pipeline;

• Gerenciar cronogramas, orçamento, fornecedores e agências, acompanhando entregas, qualidade, custos e cumprimento dos objetivos estabelecidos;

• Documentar planos, processos, aprendizados e resultados, promovendo evolução contínua da operação de campanhas e compartilhamento de boas práticas.

Experiência:

• Experiência consistente em marketing B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, serviços de TI, consultoria ou negócios de venda complexa;

• Visão estratégica de marketing associada à capacidade de execução prática e gestão simultânea de diferentes projetos;

• Forte orientação a resultados, domínio de indicadores e capacidade de transformar dados em decisões e otimizações;

• Conhecimento de geração de demanda, inbound marketing, nutrição, funil de marketing e integração entre Marketing e Comercial;

• Capacidade de desenvolver campanhas integradas, elaborar briefings, produzir ou orientar conteúdos e operacionalizar ações nos canais;

• Autonomia, organização, senso de prioridade, capacidade analítica e comunicação clara;

• Facilidade para influenciar e articular diferentes áreas, fornecedores e parceiros;

• Desejável experiência com campanhas para públicos executivos e decisores de TI e negócios;

• Ensino superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Administração ou áreas correlatas.

Conhecimentos desejáveis:

• Marketing B2B, planejamento de campanhas e geração de demanda;

• Ferramentas de automação de marketing e CRM (HubSpot, RD Station ou equivalentes);

• Mídia paga e plataformas de anúncios; ferramentas de abordagem, mensuração (Meta Ads, LinkedIn Ads, Google Analytics ou equivalentes);

• Conhecimento de metodologias de experimentação, otimização de conversão e análise de ROI;

• Inglês ou espanhol será considerado diferencial.