Analista de Inside Sales

Solfácil; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Saldo mensal no cartão Caju

Plano de Saúde SulAmerica

Gympass

TelaVita

Resumo da oferta

A Solfácil, líder no setor de energia solar em São Paulo, busca profissional para atuar no relacionamento com integradores B2B. Será responsável por gerenciar carteira, mapear leads de alto potencial e desenhar planos de retenção, além de acompanhar a jornada de uso da plataforma e impulsionar o uso de serviços financeiros e comerciais.

O cargo é presencial em São Paulo, com foco em crescimento de receita e redução de churn, trabalhando próximo de áreas de produto, vendas e operações.

Qualificações

• Experiência em relacionamento com clientes B2B.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores e estruturar planos de ação.
• Proatividade e autonomia para conduzir estratégias de crescimento.

Responsabilidades

• Gerenciar de forma consultiva uma carteira de integradores, com foco em crescimento e engajamento recorrente.
• Desenvolver ações estratégicas de upsell, cross-sell e reativação de integradores inativos ou com baixo volume.
• Mapear perfis de integradores com alto potencial e desenhar estratégias personalizadas de retenção e crescimento.
• Realizar análises da jornada de uso da plataforma, propondo ações para ampliação do uso de serviços financeiros e comerciais.
• Atuar de forma proativa na resolução de problemas estruturais e operacionais, antecipando demandas e evitando atritos.
• Conduzir reuniões estratégicas com os integradores para análise de desempenho, identificação de gargalos e oportunidades de evolução.
• Colaborar com áreas como produto, vendas e operações para melhorar a experiência dos integradores e reduzir churn.
• Manter o CRM atualizado com informações ricas sobre o comportamento, histórico e estratégias aplicadas em cada conta.

Conhecimentos

Relacionamento B2B

Proatividade

Analítica de dados

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Líder de mercado com mais de 6 anos no segmento de Energia Solar, somos um time que está transformando o futuro da energia solar no Brasil e buscamos pessoas que acreditam no poder da inovação e impacto positivo.

Se você se move pela curiosidade, tem sede de aprendizado e quer crescer em um ambiente dinâmico, aqui pode ser o seu lugar!

Aqui, nossa energia está focada em atrair talentos que querem transformar o mercado, gente dedicada, que vai além, entregando resultados excepcionais e contribuindo para um mundo mais sustentável.

Como será seu dia a dia:

• Gerenciar de forma consultiva uma carteira de integradores, com foco em crescimento e engajamento recorrente.
• Desenvolver ações estratégicas de upsell, cross-sell e reativação de integradores inativos ou com baixo volume.
• Mapear perfis de integradores com alto potencial e desenhar estratégias personalizadas de retenção e crescimento.
• Realizar análises da jornada de uso da plataforma, propondo ações para ampliação do uso de serviços financeiros e comerciais.
• Atuar de forma proativa na resolução de problemas estruturais e operacionais, antecipando demandas e evitando atritos.
• Conduzir reuniões estratégicas com os integradores para análise de desempenho, identificação de gargalos e oportunidades de evolução.
• Colaborar com áreas como produto, vendas e operações para melhorar a experiência dos integradores e reduzir churn.
• Manter o CRM atualizado com informações ricas sobre o comportamento, histórico e estratégias aplicadas em cada conta.

Quais os indicadores você vai acompanhar:

• Crescimento da receita média;
• Aumento no engajamento e uso dos produtos Solfácil;
• Redução de churn e reativação de contas inativas.
• Efetividade de planos de ação e impacto em KPIs da carteira.
• Qualidade e profundidade das interações registradas no CRM.

Para fazer acontecer, você precisa:

• Vivência em relacionamento com clientes B2B;.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores e estruturar planos de ação.
• Proatividade e autonomia para conduzir estratégias de crescimento por conta.
• Familiaridade com o mercado solar ou produtos financeiros será um diferencial.

Local: São Paulo/SP – modelo presencial - 4x na semana na matriz em Pinheiros.

Se esse desafio é a sua cara, vem conversar com a gente e ajudar a construir o futuro do crédito sustentável!

O que você vai encontrar por aqui:

• Saldo mensal no cartão Caju;
• Plano de Saúde SulAmerica, com ótima rede credenciada, reembolso e consultas online;
• Gympass, e você escolhe seu plano para academias, estúdios de pilates, crossfit e mais;
• TelaVita, para cuidar da sua saúde mental com psicoterapia online;
• Vidalink, que te proporciona descontos e subsídio em medicamentos, além de acesso a produtos saudáveis com descontos;

Somos um ecossistema completo em soluções para o mercado de energia solar. E também somos apaixonados por esse mercado e todas as suas possibilidades!

Estamos presentes em um dos mercados mais promissores do mundo!

Estamos no mercado desde 2018, facilitando o acesso de brasileiros à energia solar. Acompanhamos o Brasil a se tornar o terceiro mercado de geração distribuída do mundo, à frente de grandes mercados como Estados Unidos e Alemanha, e a crescer exponencialmente, indo de aproximadamente 15 mil sistemas instalados em 2015 para quase 800 mil em 2022.

Nós oferecemos tudo que nossos clientes precisam: financiamento para sistemas solares, venda de kits e equipamentos solares das melhores marcas, além da nossa tecnologia própria de monitoramento dos sistemas solares distribuídos pelo Brasil (Ampera). Todo o nosso trabalho tem o mesmo objetivo: ampliar e garantir os melhores produtos para os nossos parceiros integradores!

Nossa história está em constante evolução e crescimento. Iniciamos a Solfácil fornecendo financiamentos para a instalação de projetos de energia solar em todo o Brasil. Em seguida, incluímos seguros em nosso portfólio. Depois, desenvolvemos o Combo Fácil e o Solfácil Mais, para aumentar ainda mais os benefícios dos nossos clientes. E mais recentemente, adquirimos uma das maiores distribuidoras do Brasil e inauguramos 2 novos centros de distribuição no Brasil. E esse é só o começo!

Somos o segundo maior emissor de títulos verdes do Brasil!

E os recursos gerados são destinados exclusivamente a projetos sustentáveis. Com isso, colaboramos para reduzir 55 mil toneladas de CO2 na atmosfera, e mais de 230 mil árvores plantadas ao ano.

Temos grandes investidores que acreditam na Solfácil , como QED Investors, SoftBank Group, Valor, IFC, entre outros, e que já aportaram cerca de 850 milhões de reais ao longo de 3 rodadas de capital.

Buscamos pessoas comprometidas com a nossa missão. Pessoas que acreditam no potencial da Solfácil, que trabalham todos os dias para alcançar a nossa missão, que geram resultados, perseguem a excelência e fazem acontecer! Esse é o nosso jeito Solfácil!

Se você gosta de muito desafio e oportunidade, vem fazer parte desse time e crescer com a gente!

Aqui na Solfácil, todas as pessoas são bem-vindas! Nossas vagas são para todos, independentemente de status de deficiência, nacionalidade, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade ou qualquer outra característica.