Analista De Geração De Demandas No Setor De Governos

Imagem Geosistemas; Osasco; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em geotecnologia em São Paulo procura um profissional de vendas para prospecção e qualificação de oportunidades. O candidato ideal possui ensino superior em Ciências da Terra e habilidades em persuasão e relacionamento. Oferecemos um pacote robusto de benefícios e oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional, incluindo horários flexíveis e trabalho híbrido.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Gympass

Licença Paternidade Estendida

Day Off no aniversário dos filhos

Cartão Caju: alimentação/refeição

Auxílio Home Office

Desenvolvimento e Crescimento

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novas oportunidades em clientes.
• Qualificar oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN.
• Criar conexões via LinkedIn, telefone e e-mail.
• Apresentar soluções aos potenciais clientes.
• Entender qual produto ou serviço resolve a dor do cliente.
• Negociar oportunidades com clientes internos.
• Apoiar o plano de ação de geração de pipeline.
• Criar planos de ação para atingir metas.
• Realizar follow-up com clientes internos e externos.
• Executar rotinas diárias nas ferramentas do departamento.
• Apresentar resultados das ações de prospecção.

Conhecimentos

Sondagem e qualificação de informações

Persuasão

Demonstração/apresentação

Criar relacionamento

Formação académica

Ensino Superior Completo em áreas correlatas a Ciências da Terra

Ferramentas

CRM

PowerBI

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Executar estratégias de geração de demandas com foco em prospecção expansão de marketshare.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenham sinergia com o portifólio da Imagem;
• Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;
• Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone e e‑mail;
• Apresentar / Encantar como podemos resolver o problema de negócios mapeado com nossas tecnologias e soluções;
• Entender qual produto ou serviço do portifólio resolve a dor do potencial cliente;
• Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);
• Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas da carteira;
• Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;
• Realizar follow‑up com os clientes internos e externos;
• Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;
• Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo em áreas correlatas a Ciências da Terra.

Requisitos Necessários

• Habilidade de sondagem / qualificação de informações;
• Habilidade de persuasão;
• Habilidade em demonstração / apresentação;
• Habilidade de criar relacionamento.

Requisitos Desejáveis

• Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem;
• Interesse em fazer carreira em vendas;
• Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc;
• Espanhol intermediário;
• Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT / SPIN Selling);
• Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc);
• Conhecimento desejável em CRM e PowerBI.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS: Saúde e Bem-Estar, Plano de Saúde e Odontológico (SulAmérica), Seguro de Vida e Acidentes Pessoais, Gympass, Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social, Cuidado com a Família, Auxílio Creche, Licença Paternidade Estendida, Day Off no aniversário dos filhos (até 16 anos), Qualidade de Vida, Cartão Caju: alimentação / refeição e uso nas férias, Auxílio Mobilidade via cartão Caju, Auxílio Home Office via cartão Caju, Horário Flexível e Trabalho Híbrido, Day Off no seu aniversário + presente especial, Desenvolvimento e Crescimento, Mapa de Carreira com trilhas personalizadas (incluindo plano em Y), 2 horas semanais para estudos durante o expediente, Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz, Programas de Desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), Avaliação Continuada com feedbacks regulares, Reconhecimento e Oportunidades, Participação nos Lucros e Resultados (PLR), com base na performance, Oportunidades de Movimentação Interna, Plano de Sucessão com foco em lideranças e talentos juniores.