Analista De Demonstração Sênior (Totvs Rh E Fluig)

Totvs; Rio Branco; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software de gestão busca um profissional para atuar em vendas de soluções, interagindo com clientes e prospects, esclarecendo dúvidas e propondo soluções personalizadas. O candidato ideal terá graduação completa e serão valorizados conhecimentos específicos na área de atuação, além de vivência em consultoria de processos de negócios. O trabalho envolve apresentações e garantias de sucesso nas vendas de soluções de software, exigindo comunicação clara e cativante. Disponibilidade para viagens é necessária.

Qualificações

• Conhecimentos específicos no produto TOTVS.
• Vivência em gerenciador de compras, módulo de produção, e operações.

Responsabilidades

• Interagir com clientes e/ou prospects TOTVS, esclarecendo dúvidas.
• Identificar necessidades do cliente através de pesquisas de mercado.
• Demonstrar soluções TOTVS Supermercados e cumprir checklist de apresentação.
• Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas.
• Atuar em processos de definição de soluções com RFI, RFQ e RFP.

Conhecimentos

Conhecimentos específicos na área e/ou produto

Intermediário em Pacote Microsoft Office

Intermediário em Pacote Google Workspace

Vivência em consultoria de implantação

Disponibilidade para viagens frequentes

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Demonstrar com o objetivo de “vender” a melhor solução em software TOTVS, alinhando-a com os objetivos estratégicos de prospects e clientes, além das necessidades de seus respectivos segmentos.

“Gerar encantamento” e confiança por meio de apresentações no Showroom de Plataformas e discursos altamente segmentados, com domínio de conteúdo.

O profissional será responsável por garantir o sucesso nas vendas de soluções de software, transitando com facilidade entre diferentes públicos e entregando uma comunicação cativante, clara, assertiva e de fácil compreensão, tanto para equipes técnicas quanto para aquelas focadas nos negócios, com foco no entendimento do cliente e na solução dos seus desafios por meio do software TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Interagir com clientes e/ou prospects TOTVS, esclarecendo dúvidas e propondo soluções.
• Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo Executivo de Soluções de Negócios.
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por Executivos de Soluções de Negócios ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect.
• Demonstrar soluções TOTVS Supermercados – PRODUTOS TOTVS (RH e FLUIG) aos clientes e/ou prospects, cumprindo checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área.
• Realizar o preenchimento de processos a serem utilizados pelo cliente para geração do escopo de implementação e montagem das propostas técnicas de implementação, com base em conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect.
• Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio.
• Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos que atuou, através de reuniões, e-mails e ligações.
• Atuar em processos de definição de soluções com RFI (Request For Information), RFQ (Request for Quotation) e/ou RFP (Request for Proposal), envolvendo outras áreas e/ou arquitetos, quando necessário.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa.
• Conhecimentos específicos na área e/ou produto.
• Pacote Microsoft Office – intermediário.
• Pacote Google Workspace – intermediário.
• Vivência em consultoria de implantação, consultoria de processos de negócios de mercado e/ou atuação com gerenciador de compras, módulo de produção, estrutural, precificação, abastecimento, inventários, operações e recebimento de mercadorias.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos desejáveis

• Experiência com TOTVS RH e/ou Fluig.
• Graduação completa na área de atuação.