Analista De Demonstração Sênior (Totvs Rh E Fluig)

Totvs; Brasília; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software procura um profissional para atuar em vendas, focando em soluções da TOTVS. O candidato será responsável por interagir com clientes, identificar necessidades e demonstrar produtos. É fundamental ter graduação completa e conhecimento em consultoria de processos de negócios. O trabalho exigirá viagens frequentes. A posição oferece um ambiente dinâmico e interações diversas com stakeholders.

Qualificações

• Graduação completa na área de atuação é necessária.
• Vivência em consultoria de implantação e processos de negócios é mandatório.
• Conhecimentos específicos em soluções TOTVS são desejáveis.

Responsabilidades

• Interagir com clientes esclarecendo dúvidas e propondo soluções.
• Identificar necessidades do cliente através de pesquisas de mercado.
• Demonstrar soluções de software conforme checklist de apresentação.

Conhecimentos

Comunicação clara

Domínio técnico de software

Análise de mercado

Consultoria de processos de negócios

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Pacote Microsoft Office

Pacote Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Demonstrar com o objetivo de "vender" a melhor solução em software TOTVS, alinhando-a com os objetivos estratégicos de prospects e clientes, além das necessidades de seus respectivos segmentos.

"Gerar encantamento" e confiança por meio de apresentações no Showroom de Plataformas e discursos altamente segmentados, com domínio de conteúdo.

O profissional será responsável por garantir o sucesso nas vendas de soluções de software, transitando com facilidade entre diferentes públicos e entregando uma comunicação cativante, clara, assertiva e de fácil compreensão, tanto para equipes técnicas quanto para aquelas focadas nos negócios, com foco no entendimento do cliente e na solução dos seus desafios por meio do software TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Interagir com clientes e / ou prospects TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
• Identificar necessidades do cliente e / ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo Executivo de Soluções de Negócios;
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por Executivos de Soluções de Negócios ou identificados durante o mapeamento do cliente e / ou prospect;
• Demonstrar soluções TOTVS Supermercados – PRODUTOS TOTVS (RH E FLUIG) aos clientes e / ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
• Realizar o preenchimento de processos a serem utilizados pelo cliente para geração do escopo de implementação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e / ou prospect;
• Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
• Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos que atuou, através de reuniões, e-mails e ligações;
• Atuar em processos de definição soluções com RFI (Request For Information), RFQ (Request for Quotation) e / ou RFP (Request for Proposal), envolvendo outras áreas e / ou Arquitetos, quando necessário.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa;
• Conhecimentos específicos na área e / ou produto;
• Pacote Microsoft Office – intermediário;
• Pacote Google Workspace – intermediário;
• Necessário vivência na área de consultoria de implantação, consultoria de processos de negócios de mercado e / ou ter atuado com: gerenciador de compras, módulo de produção, estrutural, precificação, abastecimento, inventários e operações, e recebimento de mercadorias;
• Requisitos desejáveis: Experiência com TOTVS RH e / ou Fluig;
• Graduação completa na área de atuação;

Necessário disponibilidade para viagens frequentes.