Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

TOTVS; Florianópolis; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de tecnologia em Florianópolis busca um Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior. O profissional será responsável por estruturar e otimizar processos de pré-vendas, garantindo ferramentas e treinamentos eficazes. Requisitos incluem graduação e experiência em pré-vendas. A empresa oferece um ambiente de trabalho inovador e várias vantagens e benefícios aos colaboradores.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Einstein Conecta

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e / ou alimentação

Gympass

Licença maternidade e paternidade estendida

Seguro de vida

Previdência privada

Ambiente de trabalho com áreas de lazer

Qualificações

• Graduação completa é obrigatória.
• Experiência em pré-vendas ou sales ops é necessária.
• Experiência prática com CRM como Pipedrive ou HubSpot é necessária.

Responsabilidades

• Mapear e otimizar processos do time comercial.
• Estruturar e revisar etapas do funil de vendas.
• Treinar a equipe de pré-vendas.

Conhecimentos

Experiência em pré-vendas (SDR/BDR)

Conhecimento do funil de vendas

Habilidade de comunicação clara

Proatividade e pensamento estruturado

Habilidade em análise de processos

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

Responsabilidades e atribuições:

• Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
• Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
• Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
• Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
• Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
• Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
• Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
• Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

Requisitos e qualificações:

• Graduação completa;
• Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
• Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
• Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
• Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
• Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
• Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
• Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

Requisitos desejáveis:

• Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
• Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
• Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
• Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa:

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Faixa salarial:

A combinar

Regime de contratação:

CLT

Benefícios:

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.