Analista De Business Development

Amaris Consulting; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria em tecnologia busca um profissional para criar e gerenciar uma Unidade de Negócio em São Paulo. O candidato deve ter experiência em vendas B2B, excelentes habilidades de comunicação e fluência em inglês. O papel implica o desenvolvimento de estratégias de negócios e a gestão de uma equipe, com foco em crescimento e sustentabilidade. A empresa oferece um ambiente internacional e oportunidades de crescimento profissional, enfatizando a formação contínua e a diversidade.

Serviços

Ambiente internacional

Oportunidades de crescimento

Valoriza o desenvolvimento de competências

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver a própria Unidade de Negócio.
• Realizar mapeamento de clientes e competências do mercado.
• Elaborar propostas comerciais e negociar preços.
• Monitorar atividades dos clientes para novos projetos.
• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L).
• Participar do recrutamento e gestão da equipe de consultores.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Fluência em inglês

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Quem somos nós Na Amaris Consulting, acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo

Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio, tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais :

Suas missões

Negócios e Estratégia

• Gerir, coordenar e desenvolver sua própria Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Realizar um mapeamento de clientes / ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
• Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
• Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.

Relacionamento com o Cliente

• Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
• Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
• Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestão Financeira

• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
• Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.

Gestão de Equipe

• Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.
• Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.
• Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.

Recursos Humanos

• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
• Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
• Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Seu perfil

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

• Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
• A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
• Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro, com oportunidades de realocação entre projetos.
• Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil.
• Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua.
• Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping, com foco em carreira e evolução profissional.

Na Amaris Consulting, promovemos um ambiente inclusivo e valorizamos a diversidade. Todas as candidaturas são consideradas sem distinção de gênero, origem, religião, orientação sexual, deficiência ou idade.