Analista Comercial Sr | Sustenta Telecom

Jhsf | Holding; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 268,000; Full time

Job summary

A JHSF está buscando profissional de vendas B2B para prospectar, entender as necessidades de clientes corporativos e oferecer soluções de telecomunicações e conectividade. O perfil exige experiência em negociação, gestão de contas estratégicas e domínio de ferramentas de analítica.

O(a) candidato(a) trabalhará com equipes técnicas para entregar propostas, acompanhar indicadores de desempenho e buscar oportunidades de expansão com clientes de grande porte.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Engenharias, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas de Informação, Ciência ou Análise de Dados.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de telecomunicações, tecnologia ou conectividade.
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação, gestão de contas estratégicas e indicadores comerciais.
• Domínio de Excel Avançado, Power BI, CRM e sistemas de gestão.
• Inglês e Espanhol em nível intermediário.

Responsibilities

• Prospectar, desenvolver e gerir oportunidades de negócios para soluções de telecomunicações e conectividade.
• Realizar levantamento das necessidades dos clientes e estruturar soluções consultivas aderentes ao negócio.
• Comercializar soluções de Internet Corporativa, Link Dedicado, Redes de Dados, Wi-Fi Corporativo, Telefonia IP e conectividade.
• Elaborar propostas comerciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas.
• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade com clientes corporativos.
• Atuar no gerenciamento de carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e fidelização.
• Acompanhar indicadores comerciais, forecast, converção, receita recorrente e performance da carteira.
• Trabalhar com áreas técnicas para implantação das soluções contratadas.
• Apoiar iniciativas de melhoria contínua e transformação digital.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Gestão de contas estratégicas

Indicadores comerciais

Excel Avançado

Power BI

CRM

Sistemas de gestão

Inglês intermediário

Espanhol intermediário

Education

Administração

Engenharias

Gestão Comercial

Marketing

Sistemas de Informação

Ciência de Dados / Análise de Dados

Tools

Excel Avançado

Power BI

CRM

Sistemas de gestão

Job description

Seja bem-vindo(a) a JHSF!

Somos referência nos segmentos imobiliário, shoppings centers, fashion retail, aeroporto executivo, hotelaria e gastronomia.

Fundada em 1972, a JHSF – Negócios Únicos para Clientes Especiais – é líder em negócios voltados para atender o público de alta renda no Brasil, com atividades em desenvolvimento e administração de projetos multiproduto únicos, inovadores e com alta percepção de valor por parte dos clientes. Possuímos uma atuação segmentada por unidades de negócio, que incluem: JHSF Malls, Fashion Retail, Hospitalidade e Gastronomia, Aeroporto Executivo, JHSF Capital, Clubs, Entretenimento & Lifestyle, Imóveis de Locação, Desenvolvimento Imobiliário, JHSF Internacional e a BYS, voltada ao segmento de iates e embarcações.

A JHSF conta com empreendimentos referência no mercado de alta renda no Brasil, algumas delas sendo: Fazenda Boa Vista, Parque Cidade Jardim, Shopping Cidade Jardim e Catarina Fashion Outlet, Fasano e São Paulo Catarina Aeroporto Executivo Internacional. Buscamos desenvolver projetos em segmentos que nos diferenciam, servindo com qualidade e excelência, os desejos de nosso público alvo.

Com alegria compartilhamos que a JHSF obteve a certificação do Great Place to Work Brasil, validando a Cultura de nossa empresa.

Estamos em constante evolução, unindo tradição e modernidade, sem abrir mão da criatividade e inovação.

Para nós o cliente é a razão e, através do cuidado a ele dado, asseguramos a longo prazo a sustentabilidade da empresa.

Acesse nossas páginas de carreira:

Hospitalidade e Gastronomia || Desenvolvimento Imobiliário || JHSF Malls e Retail || JHSF Capital || Aeroporto

• Ensino superior completo em Administração, Engenharias, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas de Informação, Ciência ou Análise de Dados;
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de telecomunicações, tecnologia ou conectividade;
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação, gestão de contas estratégicas e indicadores comerciais;
• Domínio de Excel Avançado, Power BI, CRM e sistemas de gestão;
• Inglês e Espanhol em nível intermediário;
• Perfil analítico, estratégico, com foco em resultados e relacionamento com clientes.

• Prospectar, desenvolver e gerir oportunidades de negócios para soluções de telecomunicações e conectividade;
• Realizar levantamento das necessidades dos clientes e estruturar soluções consultivas aderentes ao negócio;
• Comercializar soluções de Internet Corporativa, Link Dedicado, Redes de Dados, Wi-Fi Corporativo, Telefonia IP e projetos de conectividade;
• Elaborar propostas comerciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas;
• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade com clientes corporativos;
• Atuar no gerenciamento de carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e fidelização;
• Acompanhar indicadores comerciais, forecast, converção, receita recorrente e performance da carteira;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais para garantir a correta implantação das soluções contratadas;
• Apoiar iniciativas de melhoria contínua, transformação digital e otimização dos processos comerciais;
• Desenvolver relacionamento com administradoras, empreendimentos corporativos, shopping centers e clientes do ecossistema JHSF.