Analista Comercial | LDR

Loft; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor imobiliário em São Paulo está à procura de um Lead Development Representative para atuar na prospecção de leads e garantir a qualificação no funil comercial. O candidato ideal deve ter perfil analítico, boa comunicação e proatividade. A posição é híbrida e oferece benefícios adicionais, como assistência médica e plano de saúde pet.

Serviços

Caju - Benefícios flexíveis

Assistência Médica Sulamerica

Seguro de Vida Prudential

Acesso a academias no Brasil inteiro

Plataforma de saúde mental Wellz

Licença Parental

Plano de Saúde Pet com desconto Guapeco

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas, geração de demanda ou funções relacionadas será um diferencial.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e prospecção é necessária.
• Experiência em mercado imobiliário é um diferencial.

Responsabilidades

• Desenvolver uma rotina eficaz de prospecção ativa.
• Garantir volume e qualidade de leads outbound.
• Conduzir ligações exploratórias com leads quando necessário.
• Colaborar com os times de Marketing e Vendas.

Conhecimentos

Perfil analítico

Boa comunicação verbal e escrita

Proatividade

Organização e atenção aos detalhes

Gestão de conflitos

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Exact Spotter

RD Station

Descrição da oferta de emprego

Como o time Comercialconstrói a Loft:

A missão do time de pré-vendas é viabilizar novos negócios, impactando positivamente a vida dos nossos clientes e parceiros, e escalando os resultados da companhia de forma sustentável. Dentro desse time, o LDR (Lead Development Representative) desempenha um papel estratégico ao atuar na etapa inicial do funil comercial, realizando a qualificação de leads e garantindo que apenas contatos com real potencial avancem para o time de vendas. É uma função que une análise de dados, contato consultivo e visão de negócio. Buscamos pessoas que gostam de desafios, entregam resultados em equipe de forma consistente, fazem a coisa certa e enxergam boas oportunidades de desenvolvimento em ambientes acelerados e cheios de mudanças — como é o nosso.

Acreditamos que para cumprir com a nossa missão e contribuir na construção do maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos ter um time alinhado com nosso propósito e uma mentalidade de alta performance.

Os desafios que você vai encontrar:

• Desenvolver uma rotina eficaz de prospecção ativa;
• Definir ICP (perfil ideal de cliente) junto ao time de estratégia/comercial;
• Garantir volume e qualidade de leads outbound;
• Qualificar leads antes de passá-los adiante no funil;
• Realizar a validação da persona ideal (ICP) para garantir que os leads estejam alinhados ao perfil de cliente buscado pela companhia;
• Fazer enriquecimento de dados em bases de leads, utilizando ferramentas, pesquisas e análises para complementar informações faltantes;
• Conduzir ligações exploratórias com leads quando necessário, para confirmar fit e levantar informações adicionais;
• Manter cadastros e informações atualizadas no CRM, garantindo dados consistentes para as próximas etapas do funil;
• Priorizar leads conforme critérios de perfil, maturidade de compra e potencial de negócio;
• Realizar follow-ups estratégicos para confirmar interesse e disponibilidade do lead;
• Colaborar com os times de Marketing e Vendas para otimizar processos de geração e conversão de demanda;
• Apoiar na segmentação e classificação de leads em diferentes etapas do funil;
• Contribuir com insights de mercado e feedbacks sobre a qualidade dos leads gerados;
• Trabalhar com metas e SLAs definidos, garantindo eficiência e alta performance na pré-venda;

O que você precisa para virar a chave?

• Perfil analítico para validar perfis de leads e interpretar informações de mercado:
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de realizar conversas consultivas;
• Proatividade e resiliência para lidar com alto volume de contatos;
• Organização e atenção aos detalhes para garantir qualidade no enriquecimento de dados;
• Experiência prévia em pré-vendas, geração de demanda ou funções relacionadas será um diferencial;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e prospecção (HubSpot, Pipedrive, Exact Spotter, RD Station, etc.);
• Saiba fazer gestão de conflitos;
• Adaptabilidade a mudanças;
• Experiência em mercado imobiliário é um diferencial.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação)

🏥Assistência Médica - Sulamerica

🦺Seguro de Vida - Prudential

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido