Analista Comercial II

HBR Realty; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Vale Refeição

Assistência Médica

Assistência odontológica

Participação nos Resultados

Wellhub

Zenklub

Vale transporte

Job summary

A HBR Realty busca um Analista Comercial Pleno para atuar no suporte estratégico à gestão comercial dos empreendimentos. O profissional acompanhará negociações com lojistas, validará contratos e apoiará decisões da diretoria com estudos financeiros.

É essencial experiência em contratos, negociação e análise de indicadores, além de domínio de Excel e Power BI. A posição envolve interação com áreas financeiras, jurídicas e operacionais, com ênfase em resultados e rentabilidade dos ativos.

Qualifications

• Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia, Gestão Comercial, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência anterior em atividades comerciais, gestão de contratos, negociações e análise financeira.
• Vivência com elaboração e análise de contratos comerciais e de locação.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel intermediário/avançado.
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores, relatórios gerenciais e informações financeiras.

Responsibilities

• Atuar de forma estratégica e analítica no suporte à área comercial, garantindo a aderência dos contratos e propostas às políticas da empresa, contribuindo para a maximização de resultados, manutenção do relacionamento com locatários e apoio à tomada de decisão da diretoria.
• Realizar negociações comerciais com lojistas ativos e atuar no suporte à área de comercialização na tratativa de novos negócios.
• analisar, revisar e validar instrumentos contratuais (contratos de locação, aditivos, distratos, cessões, comodatos, confissões de dívida e prestações de serviços), assegurando a conformidade com as propostas comerciais aprovadas e políticas internas.
• Realizar estudos e simulações financeiras de contratos e operações comerciais, subsidiando negociações e tomadas de decisão.
• Acompanhar e avaliar solicitações de locatários, incluindo pedidos de desconto, revisões e renovações contratuais, propondo soluções alinhadas à estratégia do empreendimento.
• Elaborar Atas de Solicitação de Descontos e de Renovações para deliberação da Diretoria, consolidando informações comerciais e financeiras.
• Controlar e monitorar contratos vigentes, prazos, condições e indicadores de performance, contribuindo para o planejamento comercial e orçamentário.
• Manter interface ativa com as áreas Financeira, Jurídica, Operacional e Contábil, assegurando a execução correta das decisões comerciais.
• Calcular e validar as comissões da equipe comercial, conforme política interna e metas estabelecidas.
• Apoiar a gestão comercial na elaboração de relatórios gerenciais, indicadores e apresentações executivas.
• Contribuir com a melhoria contínua de processos e controles comerciais, identificando oportunidades de ganho de eficiência e padronização.

Skills

Análise financeira

Negociação

Gestão de contratos

Análise de indicadores

Apresentações executivas

Education

Administração de Empresas

Economia

Ciências Contábeis

Engenharia

Gestão Comercial

Direito

Áreas correlatas

Tools

Excel

Power BI

Job description

Job description

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial Pleno para integrar o time da HBR Realty. Procuramos um profissional com perfil analítico, visão de negócio e forte capacidade de negociação para atuar no suporte estratégico à gestão comercial dos empreendimentos.

Nesta posição, você será responsável por acompanhar negociações com lojistas, analisar e validar contratos, desenvolver estudos financeiros e apoiar a tomada de decisão da Diretoria, contribuindo para a rentabilidade dos ativos e para o fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros.

Main responsibilities

• Atuar de forma estratégica e analítica no suporte à área comercial, garantindo a aderência dos contratos e propostas às políticas da empresa, contribuindo para a maximização de resultados, manutenção do relacionamento com locatários e apoio à tomada de decisão da diretoria.
• Realizar negociações comerciais com lojistas ativos e atuar no suporte à área de comercialização na tratativa de novos negócios;
• Analisar, revisar e validar instrumentos contratuais (contratos de locação, aditivos, distratos, cessões, comodatos, confissões de dívida e prestações de serviços), assegurando a conformidade com as propostas comerciais aprovadas e políticas internas;
• Realizar estudos e simulações financeiras de contratos e operações comerciais, subsidiando negociações e tomadas de decisão;
• Acompanhar e avaliar solicitações de locatários, incluindo pedidos de desconto, revisões e renovações contratuais, propondo soluções alinhadas à estratégia do empreendimento;
• Elaborar Atas de Solicitação de Descontos e de Renovações para deliberação da Diretoria, consolidando informações comerciais e financeiras;
• Controlar e monitorar contratos vigentes, prazos, condições e indicadores de performance, contribuindo para o planejamento comercial e orçamentário;
• Manter interface ativa com as áreas Financeira, Jurídica, Operacional e Contábil, assegurando a execução correta das decisões comerciais;
• Calcular e validar as comissões da equipe comercial, conforme política interna e metas estabelecidas;
• Apoiar a gestão comercial na elaboração de relatórios gerenciais, indicadores e apresentações executivas;
• Contribuir com a melhoria contínua de processos e controles comerciais, identificando oportunidades de ganho de eficiência e padronização.

Requirements and skills

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia, Gestão Comercial, Direito ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em atividades comerciais, gestão de contratos, negociações e análise financeira;
• Vivência com elaboração e análise de contratos comerciais e de locação;
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel intermediário/avançado;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores, relatórios gerenciais e informações financeiras;

Será considerado diferencial

• Experiência no segmento imobiliário, shopping centers, varejo ou gestão de ativos;
• Conhecimento em sistemas de gestão comercial e contratos;
• Experiência na elaboração de apresentações executivas e materiais para Diretoria;
• Conhecimento em Power BI ou outras ferramentas de análise de dados.

Additional information

• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Assistência Médica
• Assistência odontológica
• Participação nos Resultados
• Wellhub
• Zenklub
• Vale transporte