ANALISTA COMERCIAL I

Salvador Bahia Airport; Salvador; Presencial; BRL 134 000 - 268 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Salvador Bahia Airport está buscando um profissional para a gestão operacional de uma carteira de clientes menos complexa, assegurando rentabilidade, conformidade contratual e crescimento orgânico das receitas por meio do acompanhamento da performance dos lojistas.

Você atuará na elaboração de minutas contratuais, propostas de renovação e reequilíbrios, além de monitorar faturamento, crédito e indicadores de desempenho para melhoria contínua.

Qualificações

• Experiência em gestão de contratos de concessão e relacionamento com lojistas.
• Conhecimento de faturamento, recebíveis e crédito.
• Habilidade em negociação e fechamento de acordos comerciais.

Responsabilidades

• Solicitar e acompanhar a elaboração de minutas de contratos para negócios extras aeronáuticos com o suporte técnico do Departamento Jurídico.
• Preparar propostas de renovação, aditamentos e reequilíbrios contratuais, preparando a documentação e justificativas financeiras para validação da Gerência.
• Monitorar faturamento, extratos de conta e condições de crédito, e resolver eventuais discrepâncias para garantir o cumprimento das cláusulas de pagamento.
• Atuar preventivamente junto aos lojistas com atrasos de pagamento, negociando prazos sob diretrizes da Gerência.
• Monitorar mensalmente os indicadores de desempenho de vendas e identificar desvios, reportando à Gerência comercial oportunidades de melhoria.
• Garantir que todos os termos comerciais negociados sejam refletidos no sistema CRM de gestão de contratos em coordenação com o Back Office e Equipe de Dados.
• Realizar em coordenação com a equipe de Back Office visitas aos espaços comerciais para avaliar a exposição de produtos, atendimento e padrão das lojas.
• Apoiar nos processos de Request for Proposals (RFP) preparando dados históricos e descritivos de áreas para novos processos de seleção.
• Elaborar propostas financeiras para validação da Gerência e posterior apresentação aos clientes.
• Fornecer inputs relevantes à Gerência para garantir o melhor uso dos espaços comerciais.
• Colaborar com a Equipe de Dados fornecendo inputs relevantes para elaboração de forecasts, orçamento anual e revisões durante os ciclos de B0, R1 Fast Close, e R3, e para elaboração de relatórios comerciais.
• Elaborar junto às áreas de Operações, Segurança, Jurídico, Técnica, TI e Compras os processos necessários para implementação de novas atividades comerciais.
• Garantir o cumprimento integral do contrato de concessão e das normas internas (segurança, SST e ambiente) por parte de todos os clientes em carteira.
• Demonstrar o compromisso com a cultura, objetivos e metas da empresa, participando ativamente com sugestões de melhorias de processos.

Conhecimentos

Negociação com lojistas

Gestão de contratos

Faturamento e crédito

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a VINCI Airports A VINCI Airports, como a maior operadora privada de aeroportos no mundo, gerencia o desenvolvimento e as operações de 46 aeroportos localizados na França, em Portugal, no Reino Unido, na Suécia, Sérvia, no Camboja, no Japão, nos Estados Unidos, na República Dominicana, na Costa Rica, no Chile e no Brasil. Atendida por cerca de 250 companhias aéreas, a rede VINCI Airports transportou 240 milhões de passageiros em 2018. Por meio de sua expertise como um integrador abrangente, a VINCI Airports desenvolve, financia, constrói e opera aeroportos, aproveitando sua capacidade de investimento, network internacional e know-how para otimizar a gestão e o desempenho das infraestruturas aeroportuárias existentes, suas extensões e projetos de novas construções. Em 2018, sua receita anual para atividades geridas foi de 3,6 bilhões de euros e de 1,6 bilhão de euros para receita consolidada. Mais informações estão disponíveis em www.vinci-airports.com ou www.salvador-airport.com.br,

Missão Do Cargo

Responsável pela gestão operacional de uma carteira de clientes menos complexa, assegurando rentabilidade, conformidade contratual e crescimento orgânico das receitas por meio do acompanhamento da performance dos lojistas.

Responsabilidades

• Solicitar e acompanhar a elaboração de minutas de contratos para negócios extra aeronáutico com o suporte técnico do Departamento Jurídico;
• Preparar propostas de renovação, aditamentos e reequilíbrios contratuais, preparando a documentação e justificativas financeiras para validação da Gerência;
• Monitorar faturamento, extratos de conta e condições de crédito, e resolver eventuais discrepâncias para garantir o cumprimento das cláusulas de pagamento;
• Atuar preventivamente junto aos lojistas com atrasos de pagamento, negociando prazos sob diretrizes da Gerência;
• Monitorar mensalmente os indicadores de desempenho de vendas e identificar desvios, reportando à Gerência comercial oportunidades de melhoria;
• Garantir que todos os termos comerciais negociados sejam refletidos no sistema CRM de gestão de contratos em coordenação com o Back Office e Equipe de Dados;
• Realizar em coordenação com a equipe de Back Office visitas aos espaços comerciais para avaliar a exposição de produtos, atendimento e padrão das lojas;
• Apoiar nos processos de Request for Proposals (RFP) preparando dados históricos e descritivos de áreas para novos processos de seleção;
• Elaborar propostas financeiras para validação da Gerência e posterior apresentação aos clientes;
• Fornecer inputs relevantes à Gerência para garantir o melhor uso dos espaços comerciais;
• Colaborar com a Equipe de Dados fornecendo inputs relevantes para elaboração de forecasts, orçamento anual e revisões durante os ciclos de B0, R1 Fast Close, e R3, e para elaboração de relatórios comerciais;
• Elaboras junto às áreas de Operações, Segurança, Jurídico, Técnica, TI e Compras, os processos necessários para implementação de novas atividades comerciais;
• Garantir o cumprimento integral do contrato de concessão e das normas internas (segurança, SST e ambiente) por parte de todos os clientes em carteira;
• Demonstrar o compromisso com a cultura, objetivos e metas da empresa, participando ativamente com sugestões de melhorias de processos.