AM02 | GERENTE COMERCIAL (com foco em Processos e Análise de Dados)

PMZ; Manaus; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

PMZ abre vaga para Gerente Comercial com foco em Processos e Análise de Dados, ligando Diretoria e Força de Vendas para transformar diretrizes em metas mensuráveis e processos auditáveis. Liderará a Inteligência Comercial e BI, assegurando informações confiáveis para decisões, pagamentos de remuneração variável e melhoria contínua dos processos comerciais.

A empresa atua com 82 lojas e 8 centros de distribuição espalhados pela Região Norte e Centro-Oeste do Brasil, com mais de 2.5 mil

Qualificações

• Formação superior completa em áreas correlatas à gestão comercial ou engenharia/adm.
• Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de negócios.

Responsabilidades

• Gerir orçamento comercial (OPEX/CAPEX) e monitorar desvios.
• Definir metas e distribuí-las para regionais, lojas e vendedores.
• Revisar contratos e fornecedores para reduzir custos e cumprir SLA.
• Desenvolver apresentações e análises para diretoria com insights de desempenho.
• Validar remuneração variável e campanhas de bonificação.
• Mapear, padronizar e auditar processos de vendas (Book de Vendas).
• Gerenciar projetos (CRM, ferramentas, expansão) e prazos.
• Liderar equipe multidisciplinar (BI, vendas, coordenação).
• Atuar como parceiro estratégico das áreas com dados para decisões.
• Garantir dashboards e relatórios confiáveis (Power BI e sistemas).
• Identificar melhorias contínuas nos processos comerciais.
• Acompanhar e desenvolver a performance da equipe de vendas.
• Participar de reuniões de conselho e fechamentos periódicos.
• Realizar auditoria de campo em lojas para validação.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Análise de dados

Planejamento estratégico

Governança de dados

Comunicação com diretoria

Formação académica

Ensino Superior Completo - Engenharia, Administração, Gestão comercial, economia

Ferramentas

Power BI

CRM

Descrição da oferta de emprego

AM02 | GERENTE COMERCIAL (com foco em Processos e Análise de Dados)

Descrição da vaga

Responsável pela governança dos dados comerciais e pela integridade da apuração de resultados da companhia. Atua como o elo estratégico entre a Diretoria e a Força de Vendas, traduzindo diretrizes corporativas em metas tangíveis e processos auditáveis. Lidera a estrutura de Inteligência Comercial e BI, garantindo a confiabilidade das informações para tomada de decisão, o correto pagamento de remuneração variável e a otimização contínua dos processos e projetos comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão Orçamentária (Budget): Conduzir a elaboração e controle do orçamento comercial (OPEX/CAPEX), monitorando desvios entre orçado e realizado.
• Planejamento de Metas: Definir metodologia, calcular e distribuir metas comerciais para regionais, lojas e vendedores, alinhadas ao orçamento.
• Gestão de Contratos: Revisar contratos e fornecedores, garantindo otimização de custos e cumprimento de SLA.
• Suporte Executivo: Desenvolver apresentações e análises para diretoria, com insights sobre desempenho e cenários do negócio.
• Remuneração Variável: Validar comissões, campanhas e bonificações, assegurando conformidade financeira e legal.
• Processos Comerciais: Mapear, padronizar e auditar processos de vendas (Book de Vendas), garantindo eficiência operacional.
• Gestão de Projetos: Gerenciar projetos da área comercial (CRM, ferramentas, expansão), acompanhando prazos e entregas.
• Liderança de Equipe: Coordenar equipe multidisciplinar (BI, vendas e coordenação), garantindo execução das rotinas operacionais.
• Apoio às Lideranças: Atuar como parceiro estratégico das áreas, resolvendo gargalos e apoiando decisões com dados.
• Gestão de KPIs: Garantir consistência e confiabilidade de dashboards e relatórios (Power BI e sistemas).
• Melhoria Contínua: Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais.
• Gestão de Vendas: Acompanhar e desenvolver a performance da equipe comercial.
• Governança e Rotina Executiva: Participar de reuniões de conselho, consultorias e fechamentos periódicos (semanal, mensal e trimestral).
• Auditoria de Campo: Realizar rotas em lojas para validação de processos e sistemas.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo - Engenharia (Software, Produção), Administração, Gestão comercial, economia ou áreas correlatas.

Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de negócios.

Requisitos desejáveis

- Habilidade em liderança e gestão de equipes.

- Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.

A maior rede de peças e pneus da Região Norte e Centro-Oeste do Brasil.

Somos 82 lojas e 8 centros de distribuição, distribuídos nos estados do Amazonas, Roraima, Amapá, Mato Grosso, Pará e Maranhão.

Um trabalho que começou em 1987, e que busca oferecer a melhor experiência na compra de peças e pneus. Grande parte desse sucesso deve-se ao esforço de cada um dos nossos mais de 2.500 colaboradores, aliado a uma variedade de produtos e preços justos.

No Grupo PMZ, queremos construir uma história com resultados positivos não somente para a empresa, mas para cada um que faz parte dessa missão com a gente.

Investimos em treinamentos, capacitações e reconhecimento dos nossos funcionários. Nos orgulhamos de todos os nossos gerentes de loja terem começado suas jornadas como auxiliares de estoque.

Temos muitos desafios para continuarmos crescendo e expandindo em todo o país.