Agentforce Sales Specialist – Public Sector

Salesforce, Inc.; São Paulo; On-site; BRL 400,000 - 680,000; Full time

Benefits offered by this job

Certificações Salesforce - Agentforce/

Certificações Salesforce Agentforce/IA

Job summary

Salesforce, Inc. no Brasil procura um Agentforce Sales Specialist para levar a visão de agentes autônomos de IA aplicados a vendas para contas do segmento público, trabalhando com AEs Core para acelerar pipeline e fechar negócios.

O profissional fará demonstrações, qualification técnica/comercial, e desenvolverá planos de conta com equipes multidisciplinares, mantendo o CRM atualizado e contribuindo para estratégias de GTM. Disponibilidade para viagens de até 30% é requerida.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS/enterprise.
• Experiência com compras do setor público federal/estadual e bancos públicos.
• Vivência em modelo de vendas por especialização/overlay.
• Capacidade de traduzir IA/automação em valor de negócio para diferentes níveis.

Responsibilities

• Atuar como especialista de vendas em Agentforce em parceria com AEs Core do setor público no Brasil, identificando e desenvolvendo oportunidades.
• Cobertura de entidades públicas e bancos; viagem de até 30% do tempo.
• Conduzir descoberta de necessidades e qualificação técnico‑comercial, conectando dores do cliente à solução Agentforce.
• Apresentar demos e construir narrativas de valor para stakeholders de vendas, CX e liderança executiva.
• Desenvolver e executar planos de conta com AE, SE e CSM; colaborar com Solution Engineering em POCs e casos de uso.
• Manter pipeline, forecast e atividades atualizadas no CRM; contribuir para GTM, enablement e feedback de produto.

Skills

Vendas SaaS/Enterprise

Gestão de contas

Qualificação técnica/comercial

Demonstrações (demos)

Planejamento de conta

Tools

Salesforce CRM

Job description

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Como Agentforce Sales Specialist, você será o especialista técnico-comercial responsável por levar a visão de agentes autônomos de IA aplicados a vendas para as contas do segmento EBU (Emerging Business Unit), trabalhando em parceria com os Account Executives "core" para acelerar pipeline e fechar negócios de Agentforce.

O que você vai fazer

• Atuar como especialista de vendas em Agentforce em parceria com AEs Core do setor público no Brasil, identificando e desenvolvendo oportunidades dentro da carteira existente e prospectando novos clientes.
• Cobertura: Entidades, autarquias, organizações do setor público federal, estados contemplante Norte, nordeste, e bancos públicos.
• Disponibilidade de viagem para 30% do tempo.
• Conduzir descoberta de necessidades e qualificação técnico-comercial, conectando dores do cliente (produtividade de vendas, cobertura de pipeline, automação de tarefas) à solução Agentforce
• Apresentar demos e construir narrativas de valor de negócio para stakeholders de vendas, CX e liderança executiva
• Desenvolver e executar planos de conta em conjunto com AE, SE (Solution Engineer) e CSM
• Colaborar com Solution Engineering em POCs, validações técnicas e casos de uso customizados
• Manter pipeline, forecast e atividades atualizadas no CRM com rigor
• Contribuir para estratégias de GTM, enablement e feedback de produto junto ao time de especialistas

O que buscamos

• Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS/enterprise, com histórico de superação de metas
• Experiência em processos de compras do setor público federal e estadual e bancos públicos e empresas de economia mista.
• Vivência em modelo de vendas por especialização/overlay, colaborando com AEs core
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos de IA/automação em valor de negócio claro para diferentes níveis (usuário final a C-level)
• Familiaridade com o ecossistema Salesforce (CRM, Data Cloud, Agentes de IA) é um diferencial forte
• Fluência em português; inglês avançado é desejável (interações com liderança global)

Diferenciais

• Certificações Salesforce relacionadas a Agentforce e/ou Agentes de IA
• Experiência prévia em contas do segmento Governo Federal, Estadual e Bancos Públicos em ciclos de vendas de maior complexidade

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life.

Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best.

Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment.

What does that mean exactly?

It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.

Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.

We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM.

Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too—driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world.

If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.