AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS I – SMB

TOTVS; Conservatória; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia no Brasil está em busca de um Agente de Prospecção de Negócios para liderar a prospecção de leads em diversos segmentos como Manufatura, Logística e Varejo. O candidato ideal terá experiência em pré-vendas B2B e será responsável por qualificar leads e agendar reuniões com o time de vendas. Se você tem habilidades em SPIN Selling e busca ativa, esta é a oportunidade certa para você.

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas B2B é essencial.
• Capacidade de qualificar leads e agendar reuniões.
• Facilidade em usar redes sociais para prospecção.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Entrar em contato com leads para entender sinergia.
• Realizar qualificação de leads utilizando software interno.

Conhecimentos

Vivência sólida na área de pré-vendas B2B

Conhecimento de SPIN Selling

Habilidade de busca ativa avançada de clientes

Habilidade de condução de cold calling

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Sua missão como Agente de Prospecção de Negócios será prospectar leads para TOTVS para vários segmentos do mercado de Manufatura, Logística, Serviços, Educacional, Distribuição, Varejo e Construção e Projetos através de metodologias de pré venda como outbound e inbound e usando hacks de mercado para o atendimento ao lead, conseguindo trazer contas novas ideais para a companhia e agregando no sucessoda unidade do Rio de Janeiro.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Atuar na identificação e prospecção ativa de novas oportunidades de negócio para um ecossistema tridimensional com mais de 500 soluções;
• Entrar em contato com leads via telefone para entender se possuem sinergia com nossas soluções;
• Entender e solucionar as principais objeções dos potenciais clientes;
• Realizar a qualificação de leads utilizando nosso software, garantindo que os leads tenham potencial de conversão,
• Repassar leads qualificados através do agendamento de reuniões com o time de vendas.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Vivência sólida na área de pré-vendas B2B;
• Conhecimento de SPIN Selling;
• Conhecimento e aplicabilidade de BANT;
• Habilidade de busca ativa avançada de clientes;
• Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas,
• Habilidade de condução de cold calling, social selling e networking, além da facilidade de buscar dados de prospects principalmente por redes sociais como LinkedIn ou listas frias.