Agente De Prospecção De Negócios (Cloud)

Totvs; Brasília; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um profissional para atuar na prospecção ativa e qualificação de oportunidades para suas soluções em nuvem. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e será responsável por identificar as necessidades dos clientes, elaborar propostas e negociar contratos. O trabalho envolve colaboração com as equipes de Marketing e Vendas, assim como o uso de ferramentas de CRM. É essencial ter formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas e habilidades de comunicação clara e persuasiva.

Qualificações

• Experiência prévia com vendas B2B, pré-vendas ou geração de leads em tecnologia ou software.
• Habilidade de comunicação clara, empática e persuasiva.
• Familiaridade com ferramentas de CRM.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes para soluções TOTVS Cloud.
• Identificar as necessidades dos clientes e conectar com as soluções.
• Manter o CRM atualizado com informações relevantes de cada contato.
• Negociar propostas em parceria com o ESN da conta.

Conhecimentos

Comunicação clara

Empatia

Persuasão

Proatividade

Resiliência

Orientação a metas

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

RD Station

Descrição da oferta de emprego

Atuar na prospecção ativa e qualificação de oportunidades para as soluções TOTVS Cloud, identificando dores e necessidades dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Realizar prospecção ativa de novos clientes para as soluções TOTVS Cloud, com foco em geração de oportunidades qualificadas para o time comercial;
• Identificar dores e necessidades de empresas de diversos segmentos e portes, conectando com os benefícios da nossa nuvem especializada;
• Conduzir abordagens consultivas por telefone, Whatsapp, e-mail, redes sociais e outras ferramentas de comunicação Agendar reuniões e apresentações para os executivos de vendas e Sales Specialists Cloud;
• Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);
• Manter o CRM atualizado com informações relevantes de cada contato e etapa do funil;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para impulsionar estratégias de geração de demanda;
• Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes / prospects, com baixo nível de supervisão e apoio, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
• Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, em parceria com o ESN da conta, contribuindo com a aceleração do fechamento do contrato;
• Formular e encaminhar status reports executivo das ações realizadas, através de compartilhamento de documentos online e / ou envio de e-mails;

Acompanhar o Pipe / Forecast

Acompanhar o Pipe / Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Ensino superior completo ou em andamento nos cursos de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
• Experiência prévia com vendas B2 B, pré-vendas ou geração de leads em tecnologia, software ou serviços
• Habilidade de comunicação clara, empática e persuasiva Perfil proativo, resiliente e orientado a metas
• Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce e RD Station)