Account Manager Pleno – Brasil

Addit; Brasil; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um Account Manager Pleno para prospecção de novos clientes e manutenção dos já existentes. O candidato deve ter experiência em apresentações de soluções e propostas, além de um conhecimento sólido em soluções em Cloud. Benefícios incluem um salário compatível com o mercado e oportunidades de crescimento dentro da empresa.

Serviços

Salário Compatível com o Mercado

Possibilidade de crescimento dentro da empresa

Qualificações

• Experiência em prospecção e manutenção de clientes.
• Habilidade em conduzir processos de negociação e fechamento.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes.
• Apresentar propostas comerciais e realizar Follow-up.
• Gerar relatórios periódicos de visitas e negociações.

Conhecimentos

Conhecimento em soluções - Cloud

Comercialização de contratos de serviços

Domínio na utilização do Microsoft Office

Ótima dicção

Comunicação

Negociação

Conhecimento matemático avançado

Formação académica

Escolaridade, nivel superior

Descrição da oferta de emprego

Account Manager - Pleno

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes.
• Visita periódica a clientes da carteira.
• Identificação das necessidades de cada cliente.
• Solicitar ao assistência comercial o mapeamento das oportunidades junto aos fabricantes.
• Gerar proposta comercial.
• Realizar apresentações de produtos, soluções e propostas aos clientes.
• Enviar proposta comercial.
• Realizar Follow-up nas propostas.
• Apresentar semanalmente relatório de programação de visitas e de visitas realizadas.
• Manter-se atualizado nas novas versões/alterações dos produtos que comercializamos.
• Realizar treinamento comercial periódico.
• Participar na elaboração e execução do plano comercial sobre seu segmento.
• Estabelecer vínculos com os profissionais chave das áreas das organizações clientes e prospects ou de leads gerados por parceiros
• Identificar e mapear como ocorre o processo decisório no cliente, assim como trabalhar a base do cliente, objetivando levantar tendências, melhorias etc.
• Conduzir todo o processo de negociação e fechamento da venda da solução proposta;
• Analisar as causas de insucesso das ofertas apresentadas, registrando-as no CRM e propor melhorias nos processos.
• Gerar e manter um forecast qualificado das oportunidades comerciais levantadas, reportando esta informação periodicamente à Diretoria Comercial.
• Participar integralmente dos treinamentos comerciais oferecidos pela empresa.
• Realizar o levantamento junto ao cliente dos objetivos e desafios anuais da área de TI para definirmos estratégias para o ano em cada cliente.

Pré Requisitos

• Conhecimento em soluções - Cloud, virtualização de desktop e servidores, Backup, Segurança.
• Comercialização de contratos de serviços.
• Carteira de clientes ativa.
• Domínio na utilização do Microsoft Office.
• Ótima dicção, comunicação e negociação.
• Conhecimento matemático avançado desejável.
• Escolaridade, nivel superior.

Diferenciais

• Idiomas: Inglês avançado.

Benefícios

• Salário Compatível com o Mercado;
• Possibilidade de crescimento dentro da empresa;