Account Manager I

Nordson do Brasil Industria e Comercio Ltda.; Brasil; Remote; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Nordson Industrial Coating Systems busca profissional para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais, oferecendo suporte técnico-consultivo a clientes, OEMs e usuários finais.

Atuará na identificação de necessidades, especificação de soluções, gestão de projetos e desenvolvimento de aplicações para maximizar valor. Envolve viagens frequentes e colaboração com equipes globais.

Qualifications

• Ensino superior completo em Engenharia Eletrônica, Mecatrônica, Automação, Elétrica ou áreas correlatas reconhecidas pelo MEC.
• Experiência de até 2 anos em atividades técnico-comerciais, suporte técnico, automação industrial, controle de processos ou áreas relacionadas.
• Experiência no atendimento a clientes industriais, com capacidade para compreender necessidades técnicas e propor soluções.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios, promovendo o crescimento sustentável das vendas e da participação de mercado.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para levantamento de necessidades, desenvolvimento de relacionamentos e suporte consultivo aos clientes.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento dos negócios.
• Prestar suporte técnico-comercial a clientes, OEMs e parceiros, assegurando o correto entendimento e aplicação das soluções oferecidas.
• Realizar demonstrações, testes, validações e apresentações técnicas de produtos, equipamentos e aplicações.
• Apoiar atividades de instalação, startup e pós-venda, garantindo a satisfação e o sucesso dos clientes.
• Desenvolver e acompanhar projetos em conjunto com OEMs, integradores e usuários finais, desde a concepção até a implementação.
• Promover a especificação das soluções da empresa em novos projetos e aplicações, ampliando a presença da marca e gerando novas oportunidades de negócios.
• Ministrar treinamentos técnicos e comerciais para clientes e parceiros, contribuindo para a disseminação de conhecimento e melhores práticas.
• Participar de feiras, eventos, seminários e apresentações técnicas, fortalecendo o posicionamento da empresa e identificando tendências de mercado.
• Interagir continuamente com equipes locais, regionais e globais para o compartilhamento de conhecimento, o desenvolvimento de soluções e o alinhamento de estratégias comerciais e técnicas.
• Manter o pipeline de vendas atualizado, monitorando projetos, oportunidades e indicadores de desempenho para apoiar a tomada de decisões e o atingimento das metas estabelecidas.

Skills

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de contas

Relacionamento com clientes

Visão comercial

Education

Engenharia Eletrônica

Engenharia Mecatrônica

Engenharia Automação

Engenharia Elétrica

Tools

CRM

MS Office

Job description

Descrição sumária do cargo Responsável por impulsionar o crescimento dos negócios na região por meio da prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades comerciais, oferecendo suporte técnico-consultivo a clientes, OEMs e usuários finais. Atuar na identificação de necessidades, especificação de soluções, gestão de projetos e desenvolvimento de aplicações que maximizem o valor entregue ao cliente. Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo, fortalecer a presença da empresa no mercado e contribuir para o alcance dos objetivos de vendas e rentabilidade. Trabalhar em estreita colaboração com equipes globais e multifuncionais para compartilhar conhecimentos, alinhar estratégias e promover soluções inovadoras que atendam às demandas dos mercados e clientes.

Principais atribuições

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios, promovendo o crescimento sustentável das vendas e da participação de mercado.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para levantamento de necessidades, desenvolvimento de relacionamentos e suporte consultivo aos clientes.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento dos negócios.
• Prestar suporte técnico-comercial a clientes, OEMs e parceiros, assegurando o correto entendimento e aplicação das soluções oferecidas.
• Realizar demonstrações, testes, validações e apresentações técnicas de produtos, equipamentos e aplicações.
• Apoiar atividades de instalação, startup e pós-venda, garantindo a satisfação e o sucesso dos clientes.
• Desenvolver e acompanhar projetos em conjunto com OEMs, integradores e usuários finais, desde a concepção até a implementação.
• Promover a especificação das soluções da empresa em novos projetos e aplicações, ampliando a presença da marca e gerando novas oportunidades de negócios.
• Ministrar treinamentos técnicos e comerciais para clientes e parceiros, contribuindo para a disseminação de conhecimento e melhores práticas.
• Participar de feiras, eventos, seminários e apresentações técnicas, fortalecendo o posicionamento da empresa e identificando tendências de mercado.
• Interagir continuamente com equipes locais, regionais e globais para o compartilhamento de conhecimento, o desenvolvimento de soluções e o alinhamento de estratégias comerciais e técnicas.
• Manter o pipeline de vendas atualizado, monitorando projetos, oportunidades e indicadores de desempenho para apoiar a tomada de decisões e o atingimento das metas estabelecidas.

Escolaridade e Experiência

• Ensino Superior completo em Engenharia Eletrônica, Mecatrônica, Automação, Elétrica ou áreas correlatas reconhecidas pelo MEC.
• Desejável experiência de até 2 anos em atividades técnico-comerciais, suporte técnico, automação industrial, controle de processos ou áreas relacionadas.
• Experiência no atendimento a clientes industriais, com capacidade para compreender necessidades técnicas e propor soluções adequadas às aplicações.

Competências e Habilidades

Conhecimentos Técnicos

Conhecimento básico em automação industrial, instrumentação, controle de processos e equipamentos eletromecânicos. Capacidade de leitura e interpretação de diagramas elétricos, mecânicos e pneumáticos. Conhecimentos básicos de Controladores Lógicos Programáveis (CLPs) e seus princípios de aplicação em processos industriais. Conhecimento de processos industriais e aplicações de automação voltadas à manufatura e linhas de produção. Conhecimento do pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word e Outlook). Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de clientes, oportunidades e atividades comerciais será considerada um diferencial.

Competências Comportamentais

Foco no cliente e na geração de valor para o negócio. Habilidade de comunicação e negociação, com capacidade para desenvolver relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, parceiros e equipes internas. Perfil proativo, organizado e orientado a resultados, capaz de atuar em ambientes dinâmicos e de conciliar atividades técnicas e comerciais. Planejamento e gestão de prioridades. Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar. Flexibilidade e adaptabilidade para atuar em ambientes e demandas em constante evolução. Capacidade analítica para identificação de oportunidades e resolução de problemas.

Idiomas

Inglês: Avançado (com capacidade para participar de reuniões, treinamentos e interações técnicas e comerciais com equipes globais).

Espanhol: Básico (capacidade para comunicação profissional básica e compreensão de documentos e apresentações simples).

Localidade

Grande Porto Alegre / Serra Gaúcha - RS

Ambiente de trabalho

Atuação em escritórios comerciais, instalações industriais de clientes, áreas produtivas, manutenção e laboratórios de testes, podendo envolver atividades em campo.

Viagem a trabalho requerida

Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes, conforme as necessidades do negócio.

• Estimada 60%

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