Account Manager Hunter Sr

Entelgy Brasil; Brasília; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Brasília está contratando um Gerente de Contas para expandir sua carteira de clientes. O profissional será responsável por gerar novas oportunidades de negócios e desenvolver relacionamentos com médias e grandes organizações. É necessária experiência em vendas complexas de tecnologia, além de habilidades em prospecção ativa e negociação. Oferecemos um ambiente colaborativo e benefícios que priorizam o bem-estar e desenvolvimento profissional dos funcionários.

Serviços

Vale Refeição ou Alimentação

Plano de Saúde

Incentivo Educacional

Auxílio Home Office

Auxílio Creche

Qualificações

• Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia.
• Histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Compreensão do modelo de consultoria em tecnologia.

Responsabilidades

• Gerar receita nova por meio da prospecção ativa.
• Conduzir todo o ciclo de vendas de leads qualificados.
• Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Vendas complexas

Prospecção ativa

Negociação

Comunicação interpessoal

Análise de mercado

Formação académica

Formação superior em Administração

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

CRM Dynamics

Descrição da oferta de emprego

DEIXE-NOS DIZER O QUE NOS TORNA GENUÍNOS...

Procuramos profissionais que queiram se reinventar a cada dia, que queiram enfrentar desafios em seu DNA e que sejam apaixonados por trabalhar com tecnologia / cibersegurança. Isso nos torna únicos e autênticos.

O que buscamos?

Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias).

O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross‑sell e upsell. O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado.

O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciais.

O que vai fazer?

Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes.

O profissional será responsável por desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.

Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas).

Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos.

Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado.

Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente.

Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades.

Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados.

Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa.

Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial.

Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil.

Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados.

O que é necessário?

Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos).

Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.

Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas.

Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega.

Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida.

Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança.

Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance.

Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM).

Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas.

Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente.

Perfil hands‑on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados.

Excelente comunicador e negociador.

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós‑graduação ou MBA é diferencial);

Espanhol intermediário : desejável. / Inglês intermediário : desejável

Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes.

Possuir conhecimento e habilidades em metodologia de vendas, negociação e análise de mercado. Local : São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Reporta a : Country Manager

Modelo de contratação : CLT

Conheça nossos benefícios :

Para o seu bem-estar e qualidade de vida :

Vale Refeição ou Alimentação – R$ 691,46, sem desconto, para garantir sua alimentação diária.

Plano de Saúde – Sem desconto, para garantir sua saúde e bem‑estar.

Plano Odontológico – Opcional, para cuidar do seu sorriso.

Plataforma de Bem‑Estar e Saúde – Para apoiar sua saúde física e mental.

Seguro de Vida – Para sua segurança e tranquilidade.

Auxílio Home Office – Para apoiar seu trabalho remoto de maneira eficiente.

Vale Transporte Flexível – Sem desconto, para facilitar sua locomoção.

Mimo de Aniversário – Um presente especial para comemorar seu dia.

Para o seu crescimento e aprendizado :

Incentivo Educacional – Formação de Soft Skills e Hard Skills para o seu desenvolvimento profissional.

Reembolso de Certificação – Apoio financeiro para certificações que ampliem suas habilidades.

Escola de Idiomas – Acesso a 18 idiomas, para expandir suas oportunidades de comunicação.

Parceria de Descontos em Graduação e Pós‑Graduação – Benefícios especiais para sua formação acadêmica.

Para a sua família :

Auxílio Creche – R$ 676,81 até 24 meses e R$ 592,21 até 5 anos, para apoiar os cuidados com os pequenos.

Auxílio Dependente – Benefício especial para filhos com deficiência.

Convênio com o SESC – Para você e sua família aproveitarem atividades de lazer e cultura.

Kit Bebê – Um mimo para quem está se tornando mamãe ou papai.

Presente no Dia das Crianças – Para alegrar o dia dos pequenos e trazer mais diversão para a família.

Para o seu bolso :

Benefício Flexível – Cultura, Saúde, Educação, VA / VR e Mobilidade.

Premiação para Indicação – Se você indicar colegas para a Entelgy, pode receber uma recompensa especial.

Plataforma de Saúde Financeira – Para ajudar você a gerenciar suas finanças pessoais.

PORQUE NA ENTELGY TUDO COMEÇA COM VOCÊ!

Cuidar de si em todos os aspectos é uma máxima na Entelgy, portanto, o equilíbrio entre vida pessoal e profissional é algo que valorizamos e facilitamos com nosso modelo de trabalho flexível, #Balance.

Nossa cultura é vivida todos os dias, somos como uma grande família e formamos a Família Entelgy, onde você pode participar de atividades, eventos, concursos e muito mais. Dispomos também de um conjunto de iniciativas que visam incentivar uma vida saudável e equilibrada, como a nossa plataforma digital de Saúde e Bem‑Estar My Wellness.

É ASSIM QUE COLOCAMOS TODO O NOSSO POTENCIAL A FAVOR DO SEU TALENTO!

Venha fazer parte da nossa equipe e descubra que não é só o que fazemos, mas como fazemos. Atreva-se a viver uma experiência Genuína!

Para nos conhecer um pouco mais acesse nossos links :

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