Account Manager

dsm-firmenich; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Autonomia

Oportunidades de crescimento

Colaboração com especialistas

Impacto social

Resumo da oferta

dsm-firmenich procura um Account Manager para liderar contas estratégicas no segmento de Nutrição Infantil e Médica. O(a) profissional gerencia propostas, negocia contratos locais e globais, e coordena o pipeline de desenvolvimento junto aos clientes, atuando como elo com Customer Service, P&D e Supply Chain.

Oferecemos autonomia, oportunidades de crescimento e a chance de trabalhar com marcas globais, contribuindo para soluções que impactam a saúde de milhões. Junte-se a nós.

Qualificações

• Graduação completa em Engenharia de Alimentos, Nutrição, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B e gestão de contas estratégicas, preferencialmente em indústrias de ingredientes ou alimentos.
• Experiência comprovada em gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de desenvolvimento de produtos.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir carteira de clientes estratégicos no segmento de nutrição infantil e médica, garantindo a manutenção e crescimento do relacionamento comercial.
• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de contratos locais e globais, assegurando o atingimento das metas comerciais.
• Coordenar o pipeline de desenvolvimento de produtos junto aos clientes, acompanhando status de projetos, captando insights de marketing e traduzindo necessidades em soluções.
• Elaborar e gerenciar forecast de vendas produto a produto, trabalhando com múltiplos stakeholders internos e externos para garantir precisão nas previsões.
• Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas (Customer Service, P&D, Supply Chain), garantindo engajamento e entrega de soluções customizadas.
• Identificar oportunidades de diferenciação através da prestação de serviços e resolução proativa de problemas, fortalecendo parcerias de longo prazo.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Vendas B2B

Gestão de pipeline/forecast

Negociação baseada em dados

Inglês intermediário/avançado

Atlas CRM

Formação académica

Engenharia de Alimentos

Nutrição

Administração

Ferramentas

Atlas CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Account Manager para liderar a gestão de contas estratégicas no segmento de Nutrição Infantil e Médica na dsm-firmenich.

Esta é uma oportunidade única de atuar com marcas globais líderes, influenciando diretamente o desenvolvimento de produtos que impactam a saúde e nutrição de milhões de pessoas. Se você busca autonomia, exposição estratégica e a chance de fazer a diferença em um mercado em transformação, queremos conhecer você.

Na dsm-firmenich, as pessoas estão no coração da empresa. Estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades de emprego e valorizamos a diversidade no ambiente de trabalho.

Suas Principais Responsabilidades

• Gerenciar e expandir carteira de clientes estratégicos no segmento de nutrição infantil e médica, garantindo a manutenção e crescimento do relacionamento comercial
• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de contratos locais e globais, assegurando o atingimento das metas comerciais
• Coordenar o pipeline de desenvolvimento de produtos junto aos clientes, acompanhando status de projetos, captando insights de marketing e traduzindo necessidades em soluções
• Elaborar e gerenciar forecast de vendas produto a produto, trabalhando com múltiplos stakeholders internos e externos para garantir precisão nas previsões
• Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas (Customer Service, P&D, Supply Chain), garantindo engajamento e entrega de soluções customizadas
• Identificar oportunidades de diferenciação através da prestação de serviços e resolução proativa de problemas, fortalecendo parcerias de longo prazo

Nós Oferecemos

• Empoderamento para fazer contribuições significativas enquanto mantém padrões éticos.
• Reconhecimento e celebração de seus esforços e conquistas.
• Oportunidades de crescimento e avanço para aqueles que abraçam a inovação e tomam iniciativa.
• Colaboração com especialistas em saúde, nutrição e beleza para impulsionar o progresso.
• Abordagem centrada no cliente, trabalhando com marcas mundialmente renomadas para transformar ideias em soluções impactantes.
• Oportunidade de construir uma carreira causando um impacto significativo em bilhões de vidas, com liberdade para moldar seu próprio caminho.

Você Traz

• Graduação completa em Engenharia de Alimentos, Nutrição, Administração ou áreas correlatas
• Experiência em vendas B2B e gestão de contas estratégicas, preferencialmente em indústrias de ingredientes ou alimentos
• Experiência comprovada em gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de desenvolvimento de produtos
• Capacidade analítica para conduzir negociações complexas e tomar decisões comerciais baseadas em dados
• Inglês intermediário/avançado para comunicação com stakeholders globais
• Experiência com sistemas CRM (Atlas ou similares) e disponibilidade para viagens (aproximadamente 30% do tempo)

Sobre a Dsm-firmenich

Na dsm-firmenich, não apenas atendemos às expectativas - vamos além delas.

Junte-se à nossa equipe global impulsionada pela ciência, criatividade e um propósito compartilhado: dar vida ao progresso.

Desde elevar a saúde até criar alimentos fortificados e cuidados com a pele sustentáveis, o impacto do seu trabalho aqui será sentido por milhões – todos os dias. Seja uma fragrância que ajuda você a se concentrar, carne alternativa melhor para o planeta, ou redução de açúcar sem perder o sabor, é aqui que você ajuda a moldar o futuro da nutrição, saúde e beleza para todos, em todos os lugares.

E enquanto você faz a diferença, garantiremos que você também esteja crescendo. Com aprendizado contínuo, uma cultura que te eleva e a liberdade de se mover entre negócios, equipes e fronteiras. Sua voz importa aqui. E suas ideias? São essenciais para o nosso futuro.

Porque o verdadeiro progresso só acontece quando vamos além, juntos.

Declaração de inclusão, pertencimento e igualdade de oportunidades

Na dsm-firmenich, acreditamos que ser uma força para o bem começa com a forma como tratamos uns aos outros. Quando as pessoas se sentem apoiadas, incluídas e livres para serem elas mesmas, elas fazem seu melhor trabalho – e esse é exatamente o tipo de cultura que estamos construindo. Um lugar onde a oportunidade é verdadeiramente igual, a autenticidade é celebrada e todos têm a chance de crescer, contribuir e sentir que pertencem.

Temos orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades, e levamos a sério tornar nosso processo de contratação o mais justo e inclusivo possível. Desde linguagem inclusiva e painéis de entrevista diversos até sourcing cuidadoso, estamos comprometidos em refletir o mundo que servimos.

Damos boas-vindas a candidatos de todas as origens - independentemente do seu gênero, etnia, orientação sexual ou qualquer outra coisa que faça você ser você.