Account Manager

H-E Parts; Guarulhos; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa internacional de energia busca um professional de vendas para administrar contas de clientes em Guarulhos, São Paulo. O candidato ideal deve ter experiência em desenvolvimento de estratégias de vendas, conhecimento avançado em inglês, e habilidades em Salesforce, além de ser proativo e ter disponibilidade para viagens. Esta posição oferece a chance de trabalhar com um time dinâmico, focando no crescimento das vendas e na satisfação dos clientes.

Qualificações

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas.
• Inglês avançado/fluente é obrigatório.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Desenvolver, implementar e administrar contas de clientes para produtos da Hitachi Energy.
• Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento.
• Liderar o desenvolvimento do plano de contas e ações de crescimento.

Conhecimentos

Inglês avançado/fluente

Técnicas de negociação e vendas

Bons relacionamentos interpessoais com o Cliente

Conhecimento de Salesforce (CRM)

Mercado e Inteligência de Negócios

Formação académica

Formação em Engenharia ou Administração de Empresas

Descrição da oferta de emprego

Location: Guarulhos, São Paulo, Brazil

Job ID: R0108230

Date Posted: 2025-10-23

Company Name: HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.

Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: Full time

Remote: No

Job Description:

A oportunidade:

Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento da carteira, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Como você causará impacto:

1. Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento do cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais, comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para a Conta.

2. Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.

3. Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos.

4. Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.

5. Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manter-se alinhado as tendências econômicas e concorrência.

6. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída.

7. Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado.

8. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy.

9. Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas.

10. Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

11. Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

Requisitos:

• Formação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas
• Inglês avançado/fluente (obrigatório)
• Espanhol desejável
• Disponibilidade para viagens
• Conhecimento de Salesforce (CRM)
• Técnicas de negociação e vendas
• Mercado e Inteligência de Negócios
• Bons relacionamentos interpessoais com o Cliente

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