Account Manager

YAPP; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em TI localizada em Belo Horizonte, MG, está em busca de um(a) Account Manager com perfil Hunter para atuar em um ambiente dinâmico, focando na prospecção de novos clientes e no fechamento de negócios. O candidato deve ter experiência em vendas consultivas e forte capacidade de negociação. A jornada é em período integral no regime autônomo.

Qualificações

• Experiência prévia como Account Manager/Hunter ou em vendas consultivas no mercado de Tecnologia.
• Familiaridade com o modelo de MSP e MSSP.
• Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção de novos clientes.
• Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas.
• Gerenciar o pipeline de vendas e garantir fechamento de novos negócios.

Conhecimentos

Foco em resultados

Capacidade de negociação

Social selling

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Oportunidade em empresa com mais de 30 anos de atuação no mercado, referência como one-stop-shop em soluções integradas para gestão de infraestrutura de TI, nuvem e segurança cibernética. Buscamos um(a) Account Manager com perfil Hunter, altamente focado(a) em resultados e com forte capacidade de negociação. Esta é uma excelente oportunidade para profissionais que buscam atuar em um ambiente dinâmico, com soluções tecnológicas robustas e reconhecidas, e que desejam fazer parte de uma equipe voltada para a geração de novos negócios e expansão da base de clientes estratégicos.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção de novos clientes, utilizando diferentes canais (feiras e eventos, networking, mídias sociais, cold Calling, Cold email, referências, plataformas de geração de leads, parcerias, etc)
• Identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando o perfil de cliente ideal (ICP) da empresa
• Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas
• Realizar visitas e apresentações para potenciais clientes, demonstrando os serviços e o valor agregado da empresa
• Conduzir apresentações on-line da empresa e das 3 torres de negócios
• Elaborar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento
• Atuar consultivamente em processos de concorrência como RFP´s e similares, atendendo todas as demandas técnicas e comerciais
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando as oportunidades e garantindo o fechamento de novos negócios, mantendo todas as informações pertinentes atualizadas e disponíveis para a gestão
• Apresentar semanalmente seu planejamento de visitas e reuniões de vendas, forecast de vendas, desafios e obstáculos na obtenção do resultados e outros indicadores definidos pela gestão, com amplo domínio do que precisa ser feito para mover estes indicadores
• Acompanhar de perto as necessidades dos novos clientes e garantir a sua satisfação com os serviços da empresa
• Colaborar com a equipe de pré-vendas e times de relacionamento (cs / farmer) para garantir excelência na entrega e a melhor experiência para o cliente
• Atingir as metas de vendas (Revenda, Projetos e Recorrência) de maneira a garantir a execução do planejamento comercial
• Participar de eventos e treinamentos para se manter atualizado sobre as novidades do mercado e os serviços da empresa, bem como investir tempo em certificações de parceiros tecnológicos

Requisitos técnicos

• Superior completo
• Experiência prévia como Account Manager / Hunter ou em vendas consultivas, no mercado de Tecnologia
• Perfil Hunter, com foco em resultados e capacidade de negociação
• Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética
• Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes
• Grande capacidade de social selling, gerador de conteúdo e construção de relacionamento digital
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de vendas, plataformas de prospecção, sales navigator e similares
• Domínio de metodologias de vendas consultivas como o SPIN Selling / Challenger Sales / BANT
• Disponibilidade para visitas e viagens quando necessário
• Desejável: Experiência com vendas de soluções de TI para clientes de grande porte
• Conhecimento dos serviços e tecnologias oferecidos pela Strati (Digital Work, On The Cloud, Guardian)
• Familiaridade com os frameworks internacionais de gestão de TI e segurança cibernética (ITIL, COBIT, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework)
• Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI
• Rede de contatos no mercado de TI (Carteira de clientes ativa é um grande diferencial)

Perfil comportamental

• Habilidade em comunicação verbal e escrita, com alta capacidade de persuasão e rapport;
• Capacidade de gerenciar o tempo e as prioridades de forma eficiente;
• Local de trabalho : Belo Horizonte, MG
• Regime de contratação de tipo : Autônomo
• Jornada : Período Integral
• Nível hierárquico : Especialista