Account Executive | Tecnologia

FCamara Consultoria; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em tecnologia localizada em São Paulo está em busca de um profissional para atuar em vendas B2B, conduzindo diagnósticos e propostas consultivas. O candidato deve ter experiência sólida em vendas de tecnologia, habilidades de comunicação executiva e capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo. A posição oferece um pacote de benefícios atrativos, incluindo plano de saúde e bônus anual baseado em performance.

Serviços

Plano de Saúde 100% pago

Plano Odontológico sem coparticipação

Curso na Open English com desconto

Bônus anual atrelado à performance

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Histórico em revendas de software ou consultorias tecnológicas.
• Experiência com ciclos de vendas complexos e consultivos.

Responsabilidades

• Conduzir diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores.
• Conduzir todo o ciclo comercial desde prospecção até fechamento.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B de tecnologia

Domínio técnico suficiente

Comunicação executiva

Visão estratégica

Inteligência emocional

Descrição da oferta de emprego

Job description

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores:

Atitude na veia

Parceria de valor

Inspirados pela transformação

Main responsibilities

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio;
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
• Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;
• Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requirements and skills

REQUISITOS TÉCNICOS

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
• Perfil “Tech Seler”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS

• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;

DESEJÁVEL

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Additional information

• Plano de Saúde: 100% pago pela SGA extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha);
• Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha;
• Seguro de Vida;
• Curso completo na Open English com 60% de desconto;
• 15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial;
• Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).