Account Executive Senior TAX

ROIT; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções tributárias está em busca de um(a) Sales Tax - Executivo de Contas especializado(a) em tributos diretos e indiretos. O profissional será responsável por gerenciar vendas consultivas, identificar e desenvolver negócios, além de garantir o alinhamento com as melhores práticas fiscais. É imprescindível ter experiência em vendas B2B e conhecimento em ICMS e outras normativas fiscais. O ambiente de trabalho é dinâmico e propício para crescer com a transformação do mercado tributário.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B preferencialmente em soluções fiscais.
• Conhecimento avançado em tributos corporativos.
• Capacidade analítica para transformar impactos fiscais em oportunidades.

Responsabilidades

• Gerenciar um pipeline de vendas consultivas focando em grandes empresas.
• Negociar contratos e condições comerciais.
• Acompanhar tendências na legislação tributária.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Conhecimento em ICMS

Funções de vendas consultivas

Habilidade em negociação

Uso de CRM

Comunicação verbal

Formação académica

Formação em Direito Tributário, Contabilidade ou Economia

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A ROIT é uma empresa disruptiva e inovadora Desenvolvemos e disponibilizamos ao mercado soluções de tecnologia disruptivas baseadas no uso humano como exceção.

Oferecemos uma transformação inteligente para empresas que desejam evoluir e alcançar resultados surpreendentes com Robotização Inteligência Artificial e Analytics.

Venha fazer parte dessa transformação!

Sobre a Oportunidade

Estamos buscando um(a) Sales Tax - Executivo de Contas um(a) profissional especializado(a) na área tributária com foco em tributos diretos e indiretos . Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades conduzir negociações estratégicas e apresentar nossas soluções a clientes do segmento Enterprise garantindo que suas operações estejam alinhadas às melhores práticas fiscais e à nova legislação tributária.

Se você tem paixão por vendas expertise tributária e deseja atuar em um ambiente dinâmico essa vaga é para você!

Principais Responsabilidades

• Gerenciar um pipeline de vendas consultivas para soluções tributárias focando em grandes empresas;
• Atuar como especialista fiscal nas negociações explicando os impactos de ICMS DIFAL Previdenciário e demais tributos na operação dos clientes;
• Prospectar e desenvolver novos negócios garantindo um processo de vendas estruturado e com alto nível de engajamento consultivo;
• Trabalhar em parceria com áreas internas como Marketing Pré-Vendas e Consultoria Tributária para otimizar o funil de conversão;
• Acompanhar tendências e mudanças na legislação tributária para antecipar oportunidades e dores do mercado;
• Conduzir reuniões e apresentações para C-Levels e times fiscais das empresas clientes;
• Negociar contratos margens e condições comerciais de forma estratégica e assertiva.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B preferencialmente para o segmento tributário ou soluções fiscais;
• Conhecimento avançado em ICMS DIFAL Previdenciário e demais tributos corporativos ;
• Experiência em vendas consultivas e complexas lidando com múltiplos stakeholders;
• Capacidade analítica para interpretar impactos fiscais e transformá-los em oportunidades comerciais;
• Habilidade em negociação e persuasão para conduzir processos de alta complexidade;
• Experiência com CRM (HubSpot Salesforce etc.) e metodologias de vendas (SPIN Selling Challenger Sales etc.);
• Excelente comunicação verbal e escrita.

Diferenciais :

• Experiência anterior em empresas de tecnologia consultorias fiscais ou grandes escritórios de contabilidade;
• Formação em áreas como Direito Tributário Contabilidade Administração Economia ou afins ;
• Certificações ou especializações em temas tributários.

Key Skills

Sales Experience,Direct Sales,B2B Sales,Public Relations,SAAS,Account Management,Product Demos,Salesforce,Outside Sales,CRM Software,Enterprise Sales,negotiation

Employment Type : Employee

Experience : years

Vacancy : 1