Account Executive Senior

vagas.sc; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em expansão na área de soluções de vendas está buscando um(a) Senior Account Executive para impulsionar o crescimento e expandir sua presença no mercado. O(a) profissional será responsável pela prospecção e gestão de oportunidades em empresas de médio e grande porte, além de trabalhar em colaboração com equipes internas para garantir uma entrega excepcional. É necessário ter experiência em vendas B2B e habilidades em comunicação e negociação.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos como Sales Executive, preferencialmente em empresas SaaS com foco em venda B2B.
• Experiência desejável em soluções de motor de decisão e/ou bureaus de dados.
• Sólido entendimento de processos de vendas consultivas.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar potenciais clientes, desenvolvendo relacionamentos estratégicos.
• Conduzir todo o processo comercial, desde a apresentação até o fechamento do contrato.
• Elaborar propostas personalizadas conforme necessidades do cliente.

Conhecimentos

Prospecção e Relacionamento

Gestão do Ciclo de Vendas

Excelentes habilidades de comunicação

Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Como nosso(a) Senior Account Executive, você terá um papel fundamental em impulsionar o crescimento da empresa e expandir nossa presença no mercado. O(a) profissional terá papel estratégico na prospecção, gestão de oportunidades e fechamento de negócios com empresas de médio e grande porte, assegurando a entrega de valor da nossa solução para os clientes.

O que você vai fazer no dia a dia

• Prospecção e Relacionamento: Identificar e qualificar potenciais clientes, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e consultivos.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir todo o processo comercial, desde a apresentação inicial até o fechamento do contrato.
• Estratégia de Vendas: Elaborar propostas personalizadas, considerando as necessidades do cliente e o potencial da solução.
• Educação de Mercado: Apresentar os diferenciais da plataforma para as empresas, destacando sua aplicabilidade em decisões de risco e negócio.
• Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com times de marketing, produto e customer success para garantir uma entrega excepcional.

O que buscamos no seu perfil

Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.

• Mínimo de 3 anos como Sales Executive, preferencialmente em empresas SaaS com foco em venda B2B;
• Experiência desejável em soluções de motor de decisão e/ou bureaus de dados;
• Sólido entendimento de processos de vendas consultivas;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Perfil orientado a resultados e com pensamento analítico;
• Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento.

O que pode te destacar ainda mais

• Idioma: Inglês avançado é um diferencial;
• Familiaridade com plataformas de dados e tecnologias de automação de decisões;
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot).