Account Executive | Greenn Partners

GreenN; Maringá; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação/Refeição

Plano de Saúde Unimed

Telemedicina gratuita

Psicoterapia

TotalPass

Auxílio Educação

Seguro de Vida

Resumo da oferta

A Greenn, empresa de tecnologia, busca Account Executive para atuar em Maringá/PR. A função envolve conduzir o processo comercial do diagnóstico à adesão, com foco em oportunidades digitais, carteira de clientes e relacionamento com estrategistas e coprodutores.

Você combinará visão de negócio, compreensão de mercado digital e domínio de IA para estruturar abordagens, pesquisas e automação, contribuindo diretamente para o crescimento da unidade em uma frente em expansão.

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas.
• Conhecimento do mercado digital.
• Capacidade de negociação.

Responsabilidades

• Conduzir diagnóstico com estrategistas e coprodutores, compreendendo estrutura, carteira de clientes, operações e oportunidades de negócio.
• Analisar o cenário de cada parceiro e identificar encaixe com a Greenn Partners antes de avançar a proposta.
• Construir leitura estratégica da carteira, identificando operações para trazer ou ampliar na Greenn.
• Apresentar a Greenn Partners, conduzir negociações, superar objeções e acompanhar adesão.
• Apoiar estrategistas na migração de operações, até ativação e primeiras transações.
• Identificar oportunidades de expansão dentro da base, operando com outras plataformas.
• Gerenciar pipeline comercial e CRM, registrando oportunidades e próximos passos.
• Acompanhar indicadores e manter leitura de pipeline, conversão e projeção de resultados.
• Compartilhar percepções de mercado e movimentos da concorrência nas conversas comerciais.
• Atuar com Marketing, Customer Success e demais áreas na jornada do Partner.
• Contribuir para evolução de abordagens, materiais comerciais e campanhas de relacionamento.
• Utilizar Inteligência Artificial para pesquisar oportunidades, preparar reuniões e automatizar atividades.

Conhecimentos

Venda consultiva

Diagnóstico de clientes

Negociação

Mercado digital

Análise de dados

CRM

Inteligência Artificial

Comunicação eficaz

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Na Greenn, ir além nunca significou fazer mais por fazer.

Significa ter curiosidade para aprender, coragem para questionar, abertura para enxergar novas possibilidades e vontade de evoluir continuamente. É acreditar que sempre existe uma forma melhor de construir, colaborar e gerar impacto.

Somos uma empresa de tecnologia que desenvolve um ecossistema completo para impulsionar o mercado de produtos digitais. Ajudamos especialistas, criadores de conteúdo e empreendedores a transformar conhecimento em negócios, oferecendo soluções que simplificam vendas, pagamentos e a gestão de seus produtos digitais.

E sabemos que nenhuma tecnologia faz isso sozinha.

Por isso, aqui você não é só um número. Valorizamos pessoas que compartilham conhecimento, propõem melhorias e enxergam cada desafio como uma oportunidade para evoluir.

Se você acredita nesse jeito de pensar, talvez a Greenn seja o lugar certo para você.

Sua missão

Na Greenn Partners, sua missão será construir novas oportunidades de negócio com estrategistas e coprodutores do mercado digital, convertendo esses relacionamentos em novas operações dentro do ecossistema Greenn.

Como Account Executive, você será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta: entender a estrutura e o momento de cada potencial parceiro, realizar um diagnóstico aprofundado de sua operação, identificar oportunidades, apresentar a Greenn Partners e conduzir a negociação até a adesão e ativação das operações.

É uma posição com autonomia, proximidade com a liderança e impacto direto no crescimento da unidade. Por isso, buscamos alguém que combine capacidade comercial, conhecimento do mercado digital, leitura de negócio e domínio de tecnologia e Inteligência Artificial.

O que você fará no dia a dia

• Conduzir reuniões de diagnóstico com estrategistas e coprodutores, compreendendo sua estrutura, carteira de clientes, operações e oportunidades de negócio;

• Analisar o cenário de cada potencial parceiro e identificar o encaixe com a Greenn Partners antes de avançar com a proposta;

• Construir uma leitura estratégica da carteira, identificando operações que podem ser trazidas ou ampliadas dentro da Greenn;

• Apresentar a Greenn Partners, conduzir negociações, trabalhar objeções e acompanhar as oportunidades até a adesão;

• Apoiar estrategistas na migração de suas operações, acompanhando o processo até a ativação e as primeiras transações;

• Identificar oportunidades de expansão dentro da própria base, atuando sobre operações que ainda estejam concentradas em outras plataformas;

• Gerenciar seu pipeline comercial, mantendo oportunidades, históricos, próximos passos e previsões de fechamento atualizados no CRM;

• Acompanhar seus indicadores e construir uma leitura consistente sobre pipeline, conversão e projeção de resultados;

• Compartilhar percepções de mercado, objeções recorrentes, movimentos da concorrência e oportunidades identificadas nas conversas comerciais;

• Atuar em parceria com Marketing, Customer Success e demais áreas envolvidas na jornada do Partner;

• Contribuir para a evolução de abordagens, materiais comerciais, campanhas de relacionamento e estratégias de reativação da base;

• Utilizar Inteligência Artificial de forma recorrente para pesquisar oportunidades, preparar reuniões, analisar e cruzar informações, estruturar abordagens, trabalhar bases e automatizar atividades da rotina comercial.

Procuramos alguém que...

• Tenha experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais que envolvam diagnóstico, negociação e fechamento;

• Conheça o mercado digital e compreenda conceitos como oferta, funil, checkout, tráfego, lançamentos, perpétuo e coprodução;

• Tenha visão de negócio e capacidade de compreender a estrutura financeira e comercial de uma operação;

• Consiga conduzir reuniões de diagnóstico com escuta ativa, fazendo boas perguntas antes de apresentar uma solução;

• Tenha capacidade de negociação e segurança para conduzir conversas com diferentes perfis e níveis de maturidade de negócio;

• Tenha autonomia para organizar prioridades, conduzir negociações e tomar decisões dentro das alçadas estabelecidas;

• Tenha organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM;

• Saiba trabalhar com metas, indicadores e previsibilidade comercial, assumindo responsabilidade pelos próprios resultados;

• Tenha familiaridade com planilhas para organização, análise e consolidação de informações;

• Tenha boa comunicação verbal e escrita, inclusive para construção de abordagens e mensagens comerciais;

• Tenha fluência no uso de Inteligência Artificial, utilizando ferramentas de forma prática e recorrente para pesquisa, análise, organização de informações, construção de abordagens, tratamento de dados e automação de atividades;

• Tenha senso crítico para revisar, validar e questionar os resultados produzidos por ferramentas de IA antes de utilizá-los;

• Aprenda rápido e tenha autonomia para buscar informações e construir soluções quando o caminho ainda não estiver pronto;

• Tenha adaptabilidade para trabalhar em uma frente em crescimento, na qual processos e estratégias continuam evoluindo;

• Tenha disponibilidade para atuação inicial no formato presencial em Maringá/PR.

Será um diferencial se você tiver

• Vivência como coprodutor(a), estrategista digital, gestor(a) de tráfego ou gestor(a) de lançamentos;

• Experiência com plataformas de pagamento, CRM ou ferramentas de automação;

• Experiência com expansão de carteira, upsell ou cross-sell em clientes ativos;

• Vivência com campanhas de reativação de base;

• Experiência em negociações envolvendo contratos recorrentes ou modelos de parceria;

• Experiência criando automações, agentes ou fluxos de trabalho utilizando Inteligência Artificial.

Benefícios

Além de fazer parte de uma frente em crescimento dentro da Greenn, você contará com benefícios pensados para apoiar seu bem-estar e desenvolvimento:

• Vale Alimentação e/ou Refeição — R$ 660,00: flexibilidade para utilizar no mercado ou em restaurantes;

• Plano de Saúde Unimed: plano coparticipativo para cuidar da sua saúde;

• Telemedicina gratuita para você e sua família: consultas médicas online sem custo para você e mais 3 familiares;

• Psicoterapia: suporte para cuidar também da sua saúde emocional;

• TotalPass: acesso a academias e diferentes opções de atividades físicas;

• Auxílio Educação — R$ 1.200,00 por ano: investimento para apoiar cursos e capacitações que contribuam para o seu desenvolvimento;

• Seguro de Vida: mais tranquilidade e proteção para o seu dia a dia.