Account Executive — Farming

Tera; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma escola de Produto e IA no Brasil está em busca de um profissional experiente em vendas B2B enterprise. A função inclui expandir receitas em contas, transformar relacionamento em contratos duradouros e negociar com clientes de alto valor. O candidato ideal deve ter mais de 5 anos de experiência em vendas, habilidade para gerenciar contas complexas e conhecimento em tecnologia. A empresa oferece um ambiente de alta performance, com autonomia e um pacote de benefícios atraente.

Serviços

Salário base competitivo

Comissão agressiva

Vale alimentação

Auxílio internet

Plano médico e odontológico

Dia de folga no mês do aniversário

Licença maternidade e paternidade estendida

Qualificações

• Procuramos profissionais com mais de 5 anos de experiência em vendas B2B enterprise.
• Desejável histórico de gestão de contas com ticket médio significativo.
• Conhecimento do mercado de T&D ou tecnologia é um diferencial.

Responsabilidades

• Expandir receita em contas enterprise existentes com meta anual.
• Transformar compradores pontuais em contratos de longo prazo.
• Negociar renovações e expansões com tickets elevados.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B enterprise

Habilidade de navegação em organizações complexas

Excelente comunicação escrita e verbal

Gestão de contas com ticket médio acima de R$ 100k

Experiência em vendas consultivas de ciclo longo

Ferramentas

Sales Navigator

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Expanda relacionamentos nas maiores empresas do Brasil Nossos clientes atuais — Itaú, Bradesco, Visa, Natura — já provaram que a Tera entrega resultados. Agora precisamos de alguém que transforme esses relacionamentos em parcerias estratégicas de longo prazo. Se você sabe que a melhor venda é aquela que vem de um cliente que confia em você, e quer trabalhar com as marcas mais icônicas do país, este é o seu lugar.

O Desafio

• Expandir receita em contas enterprise existentes, com meta individual de R$ 2,4M / ano
• Transformar compradores pontuais em contratos guarda-chuva de múltiplos anos
• Fazer cross-sell de Produto para IA e vice-versa dentro das mesmas organizações
• Construir relacionamentos multithread (Tech Leaders + RH + Inovação) em cada conta
• Ser a voz do cliente dentro da Tera, influenciando roadmap de produtos

O que você vai fazer

• Gerenciar um portfólio de 10-15 contas enterprise Tier 1
• Conduzir QBRs (Quarterly Business Reviews) com stakeholders seniores
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell através de mapeamento profundo
• Negociar renovações e expansões com tickets de R$ 150k a R$ 500k+
• Colaborar com CS para garantir entrega impecável e NPS alto
• Construir cases de sucesso documentados para uso em novas vendas

O perfil que buscamos

• 5+ anos de experiência em vendas B2B enterprise
• Histórico de gestão de contas com ticket médio acima de R$ 100k
• Experiência em vendas consultivas de ciclo longo (60+ dias)
• Habilidade de navegar organizações complexas e construir consenso
• Conhecimento de mercado de T&D, educação corporativa ou tecnologia
• Excelente comunicação escrita e verbal para interações C-Level
• CRM ninja : pipeline sempre atualizado, forecast preciso

O que oferecemos

• Salário base competitivo + comissão agressiva
• Portfólio de clientes premium já estabelecidos
• Autonomia para estruturar sua estratégia de conta
• Ferramentas de primeira linha (Sales Navigator, HubSpot)
• Ambiente de alta performance com pessoas excepcionais
• Pacote de Benefícios :
• Vale alimentação / refeição
• Auxílio internet
• ️ Reembolso para infraestrutura de trabalho
• Plano médico e odontológico SulAmérica
• ZenKlub : Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
• Acesso a nossa Plataforma Educacional
• Wellhub
• Dayoff no mês do aniversário
• Licença maternidade e paternidade estendida

Por que a Tera?

A Tera é a maior escola de Produto e IA da América Latina. Já formamos mais de 40.000 profissionais e treinamos times das empresas mais inovadoras do Brasil — de bancos centenários a startups unicórnio.

Agora estamos construindo algo novo : uma operação B2B enterprise que vai transformar como as maiores corporações do país desenvolvem capacidade em Inteligência Artificial e Produto Digital.

Não vendemos cursos. Desenvolvemos capacidade instalada de execução. Enquanto consultorias entregam decks e vão embora, nós formamos os times que vão liderar a transformação de dentro.

O que nos torna diferentes :

• Profundidade técnica real : ensinamos a construir com IA, não a fazer PowerPoint
• Metodologia aplicada : cada programa termina com entregas concretas
• Rede de líderes : comunidade ativa de CPOs, CTOs e CHROs
• Track record : cases documentados em Itaú, Bradesco, Visa, Natura e dezenas de outras

O momento é agora :

73% dos CEOs brasileiros colocaram IA como prioridade estratégica. Apenas 12% têm times preparados para executar. Esse gap é a nossa oportunidade — e a sua também.

Se você quer construir algo significativo, trabalhar com pessoas excepcionais e deixar sua marca na história da educação corporativa no Brasil, leia as vagas a seguir.