Account Executive / Expansion Area (EMEA Market)

Asksuite Hotel Chatbot; Florianópolis; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em hospitalidade busca um profissional para gerenciar vendas, com foco na prospecção e expansão de contas. O candidato ideal deve ter experiência em inside sales, fluência em inglês e espanhol, e habilidade em negociação. Oferecemos benefícios como plano de saúde, horários flexíveis e um ambiente de crescimento constante.

Serviços

Plano de saúde nacional

Cartão Flash Benefícios: R$1.250,00

Auxílio Educação mensal: Até R$200,00

Day Off de aniversário

Horários flexíveis

Qualificações

• Experiência consolidada como Inside Sales, Closer ou Gerente de Desenvolvimento de Negócios em empresas SaaS.
• Histórico de atingimento de metas.
• Estar residindo no Brasil.

Responsabilidades

• Gerenciar todo o funil de vendas, desde a prospecção até a venda.
• Identificar novas oportunidades de upsell e cross-sell.
• Manter o CRM atualizado e controlar o processo.

Conhecimentos

Fluência em Espanhol (C1/C2)

Fluência em Inglês (C1/C2)

Boas habilidades de comunicação profissional

Proatividade

Capacidade de persuasão e negociação

Descrição da oferta de emprego

Sobre nós:

A Asksuite desenvolveu o primeiro robô com IA para atendimento hoteleiro, e foi eleita por 6 anos consecutivos a melhor plataforma de chatbot do mundo para o ramo de hospitalidade/turismo. Nossa IA atende 24/7 através de mensagens de forma instantânea, multilíngue e em vários canais de atendimento. Nossa plataforma omnichannel centraliza o atendimento humano de todos os canais de um hotel em uma única tela!

Temos clientes em mais de 80 países, fomos eleitos a 7ª melhor empresa para trabalhar em SC pela Great Place to Work e a 1ª do mundo pela Hotel Tech Awards, no segmento de tech para o turismo. Nosso time possui aproximadamente 150 talentos em mais de 7 países e estamos buscando uma pessoa com vontade de aprender e crescer junto com a gente!

O que é esperado desse cargo?

• Gerenciar todo o funil de vendas (Forecast e Pipeline), desde a prospecção de oportunidades até a demonstração, negociação, venda e expansão de contas existentes na base instalada;
• Identificar novas oportunidades de upsell e cross-sell por múltiplos canais de comunicação como e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn e outros;
• Trabalhar em parceria com nossos times internos para, identificando necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas;
• Apresentar nossa solução com foco nas necessidades e oportunidades dos clientes existentes na base instalada;
• Preparar e enviar propostas comerciais alinhadas ao perfil de cada cliente;
• Negociar preços, contratos e condições de pagamento para fechar novos negócios na base instalada;
• Manter o CRM atualizado, controlando todo o processo e atingindo metas individuais propostas;
• Analisar e melhorar continuamente seus próprios resultados para ajudar a equipe a alcançar os KPIs estabelecidos.

• Experiência consolidada como Inside Sales, Closer ou Gerente de Desenvolvimento de Negócios em empresas SaaS;
• Histórico de atingimento de metas;
• Fluência em Espanhol (C1/C2) e em Inglês (C1/C2) – você trabalhará ativamente com ambos os idiomas;
• Estar residindo no Brasil, com flexibilidade para viagens quando necessário;
• Fortes habilidades de comunicação profissional – escrita, verbal e apresentação;
• Disponibilidade para trabalhar 40 horas por semana em horários flexíveis, podendo ter que alinhar com fuso horário europeu quando necessário.

Você vai se dar muito bem se:

• For bom ouvinte e ter boa capacidade de persuasão e negociação.
• For altamente comunicativo e gostar de interagir com pessoas de diferentes culturas com excelente comunicação verbal e escrita;
• For focado em resultados;
• For proativo, apaixonado por crescimento pessoal e profissional e movido por desafios;
• Conseguir trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico;
• Estiver sempre empolgado para aprender mais;
• Tiver uma boa capacidade de organização;
• For curioso, resiliente e ágil na resolução de problemas.

Vai ser legal se você tiver (não obrigatório):

• Experiência prévia trabalhando com prospecção no mercado SaaS;
• Experiência prévia trabalhando com foco em base de clientes, expansão e cross-sell;
• Experiência prévia atuando no mercado SaaS na região de EMEA.

Por que as pessoas amam fazer parte da Asksuite?

Nosso jeito de ser:

• Empresa nova e em crescimento constante;
• Cultura de feedback e desenvolvimento de carreira dentro da empresa;
• Sem dress code;
• Apoio para cursos de idiomas e capacitações;
• Expansão internacional para mais de 80 países;
• Uma das 10 melhores empresas para se trabalhar em SC pela GPTW;
• Pioneira e hexacampeã global por ter desenvolvido a melhor plataforma de atendimento com 24/7 para o ramo de hospitalidade/turismo.

O que oferecemos:

• Plano de saúde nacional e sem coparticipação;
• Plano odontológico;
• Cartão Flash Benefícios: R$1.250,00;
• Wellhub (antigoGympass);
• Auxílio Educação mensal: Até R$200,00
• Assistência Psicológica;Seguro de vida;
• Leve: Consultoria e Bem-estar financeiro;
• Auxílio Mudança (se necessário)
• Day Off de aniversário;
• Horários flexíveis.

E aí se identificou? Então corre e cadastre-se no nosso processo seletivo!