Account Executive

Valtech; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Valtech está contratando Account Executive para liderar desenvolvimento e expansão de contas em serviços de tecnologia, com foco em experiência do cliente, CRM, integrações, dados e IA.

O papel envolve mapear oportunidades, negociar com clientes estratégicos e conduzir propostas consultivas em um ambiente híbrido na região de São Paulo.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B consultivas em tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
• Conhecimento de mapeamento de processos de experiência do cliente.
• Habilidade de desenvolver soluções com múltiplas plataformas para atender clientes.
• Conhecimento em plataformas de DX (DXP) e Salesforce (Sales/Service/Marketing Cloud).

Responsibilities

• Prospectar e gerenciar carteira de contas estratégicas na área de tecnologia e transformação digital.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico, proposta de valor, negociação e fechamento.
• Atuar como consultor(a) para clientes, traduzindo necessidades de negócio em soluções com DXP, Salesforce, integrações, dados e IA.
• Colaborar com times técnicos, pré-vendas e delivery na construção de propostas.
• Construir relacionamento de longo prazo com stakeholders (C-level, TI, marketing, operações).
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa.
• Acompanhar tendências de mercado em tecnologia, dados e IA para orientar estratégias.
• Elaborar forecast, pipeline e metas de vendas em CRM.

Skills

Vendas consultivas B2B

Negociação

Gestão de contas

Relacionamento com stakeholders

IA aplicada a negócios

Comunicação persuasiva

Mapeamento de processos de experiência

Education

Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Marketing ou correlatas

Tools

Salesforce

Adobe Experience Manager

Sitecore

Optimizely

Job description

Somos umaempresa focada em inovação e experiência-um parceiro de confiança paragrandes marcas globais. Para quem faz parte da Valtech, oferecemos oportunidades de crescimento, uma cultura guiada por valores, carreira internacionale a chance dedefinir o futuro das experiências.

Aqui você encontrá um ambiente projetado para aprendizado contínuo, impacto relevante e crescimento profissional.

Sejacriando novassoluções digitais, desafiando padrões ou construindo a próxima geração de experiências para clientes, seu trabalhoucontribuiráparaa transformação dasindústrias.

Estamos procurando alguém para se juntar à nossa equipe no escritório de São Paulo para trabalho modelo Híbrido, na função de Account Executive.

Sobre a posição:

Estamos em busca de um(a) Account Executive para liderar o desenvolvimento e a expansão de contas na área de serviços de tecnologia, com foco em soluções de experiência do cliente, plataformas de CRM, integrações, dados e Inteligência Artificial. O profissional será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos com clientes e conduzir negociações complexas de forma consultiva, unindo conhecimento técnico e visão de negócio.

Principais responsabilidades:

• Prospectar, desenvolver e gerenciar uma carteira de contas estratégicas na área de tecnologia e transformação digital.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta de valor, negociação e fechamento.
• Atuar como consultor(a) para os clientes, traduzindo necessidades de negócio em soluções envolvendo plataformas de experiência do cliente (DXP), Salesforce, integrações, dados e IA.
• Colaborar com times técnicos, pré-vendas e delivery para desenho de propostas e apresentações comerciais.
• Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, TI, marketing, operações).
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes ativa.
• Acompanhar tendências de mercado em tecnologia, dados e IA para embasar estratégias comerciais.
• Elaborar forecast, relatórios de pipeline e metas de vendas em ferramentas de CRM.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
• Vivencia em mapeamento de processos de experiencia do cliente
• Capacidade de desenvolver junto com a equipe técnica ideias de solução com múltiplas plataformas para atender as necessidades dos client
• Conhecimento em plataformas de experiência do cliente (DXP), como Adobe Experience Manager, CONTENTFUL, Sitecore, Optimizely, ou similares.
• Conhecimento da plataforma Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud ou correlatos).
• Familiaridade com conceitos de integrações de sistemas (APIs, middleware, arquiteturas de integração).
• Compreensão de dados (governança, plataformas de dados, analytics) aplicados a soluções corporativas.
• Conhecimento sobre soluções e tendências de Inteligência Artificial aplicadas a negócios.
• Formação superior completa em áreas relacionadas a Administração, Tecnologia, Marketing ou correlatas.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para atuar com múltiplos stakeholders.

Diferenciais

• Inglês intermediário
• Experiência e carteira em um dos setores: Público (Governo), CPG, Retail, Manufatura, Financeiro
• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia ou integradoras de sistemas.
• Certificações em Salesforce ou plataformas de DXP.
• Rede de relacionamento ativa no mercado de tecnologia em São Paulo.

Se não atender a todos os requisitos, ainda assim o incentivamos a inscrição. Na Valtech, valorizamos perfis diversos e vontade de aprender.

Nosso compromisso com todas as pessoas

Criamos experiências que atendem diferentes perfis de pessoas - e isso também vale para o nosso time.

Na Valtech, buscamos manter um ambiente inclusivo, onde todos tenham o apoio necessário para crescer e desenvolver seu potencial.

Valorizamos a diversidade de trajetórias e perspectivas.

Se suas habilidades e experiência estiverem alinhadas, entraremos em contato para os próximos passos.

Seu CV deve destacar experiências e conhecimentos relevantes. Não solicitamos informações como idade, gênero, estado civil ou foto. Avaliamos candidatos com base em habilidades, experiência e potencial.

Atenção: esteja alerta para possíveis fraudes de recrutamento. Utilizamos apenas e-mails oficiais da Valtech.

Se você necessita de adaptações no processo seletivo, basta indicar na aplicação ou informar ao seu TalentPartner.

Nós combinamos diferentes práticas, setores e culturas para ajudar marcas a gerar valor em um mundo digital.

Na interseção entre dados, IA, criatividade e tecnologia, impulsionamos transformação para organizações líderes como L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen, Dolby e outras.

Na Valtech, não apenas falamos sobre transformação, nós fazemos acontecer.

E nossas pessoas são o centro desse impacto, em um ambiente criado para que possam crescer, inovar e prosperar.