Pessoa Executiva de Contas

FedEx; Campinas; Presencial; BRL 67 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale-transporte

Vale Refeição ou Ticket Refeição

Cesta básica

Auxílio educação

Descontos em Serviços FedEx

Descontos em viagens aéreas

Desconto em hotéis e aluguel de carros

Telemedicina

Acompanhamento para gestantes

Resumo da oferta

FedEx Brasil está buscando Executivo de Contas para atuar em Campinas. A posição envolve desenvolver e manter relacionamento com clientes, prospectar novas oportunidades e vender serviços FedEx para ampliar a receita. O profissional precisa ter graduação na área, inglês avançado e disponibilidade para viagens, com CNH B e veículo próprio.

Oferecemos pacote de benefícios e uma atuação dinâmica em ambiente global, com foco em metas e excelência no atendimento.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, negócios internacionais ou áreas afins.
• Inglês avançado.
• Pacote Office e Excel avançado.
• Técnicas de vendas, abordagem e negociação.
• CNH-B e veículo próprio.
• Habilidades de comunicação verbal e escrita; organização e relacionamento pessoal.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar rotina de vendas para reuniões e visitas a clientes.
• Prospecção de novos clientes para território, com foco em receita incremental.
• Reter clientes ativos através de visitas e relacionamento.
• Acompanhar carteira de clientes e gerar relatórios de BI.
• Elaborar propostas de valores usando simulador de fretes.
• Relatar resultados para atingimento de metas.
• Identificar necessidades dos clientes para oferecer soluções de transporte.
• Aumentar faturamento nos clientes ativos e gerenciar oportunidades no pipeline.
• Coordenar com cobrança e faturamento para reduzir inadimplência.

Conhecimentos

Inglês avançado

Pacote Office

Excel avançado

Técnicas de vendas

Abordagem e negociação

Comunicação verbal

Comunicação escrita

Disponibilidade para viagens

Formação académica

Graduação completa em Administração/Marketing/Negócios internacionais

Ferramentas

Pacote Office

Excel

Descrição da oferta de emprego

Local: Campinas/SP
Você já pensou em fazer parte de uma empresa que conecta pessoas e oportunidades ao redor do mundo? Se você busca uma carreira em um ambiente que valoriza as pessoas, promove a diversidade e inclusão, e preza pela segurança, ética e excelência no atendimento ao cliente, venha ser parte da FedEx, líder global em logística e transporte expresso.

Sobre a FedEx

A FedEx Express é a maior empresa de transporte expresso do mundo, oferecendo uma ampla gama de serviços de entrega para mais de 220 países e territórios. No Brasil, temos a maior infraestrutura de transporte aéreo e rodoviário, conectando mais de 5.300 localidades e oferecendo soluções logísticas que atendem a todas as regiões do país.

Involves representing the organization to our current and potential customers in face-to-face interactions via the Sales process. These positions are required to achieve Sales targets and are eligible to receive related commission.

Vaga: EXECUTIVO DE CONTAS

Local: Campinas/SP
Você já pensou em fazer parte de uma empresa que conecta pessoas e oportunidades ao redor do mundo? Se você busca uma carreira em um ambiente que valoriza as pessoas, promove a diversidade e inclusão, e preza pela segurança, ética e excelência no atendimento ao cliente, venha ser parte da FedEx, líder global em logística e transporte expresso.

Sobre a FedEx

A FedEx Express é a maior empresa de transporte expresso do mundo, oferecendo uma ampla gama de serviços de entrega para mais de 220 países e territórios. No Brasil, temos a maior infraestrutura de transporte aéreo e rodoviário, conectando mais de 5.300 localidades e oferecendo soluções logísticas que atendem a todas as regiões do país.

Diversidade e Inclusão

Na FedEx, acreditamos na igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados, independentemente de deficiência, gênero, idade, raça, cor, credo ou orientação sexual, serão considerados em nossos processos seletivos.

Benefícios Oferecidos

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-transporte
• Vale Refeição ou Ticket Refeição (a depender da filial)
• Cesta básica (a depender da filial)
• Auxílio educação
• Descontos em Serviços FedEx
• Descontos em viagens aéreas
• Desconto em hotéis e aluguel de carros
• Telemedicina (sem custo para funcionários e seus dependentes)
• Programa de acompanhamento para gestantes (sem custo para funcionários ou seus dependentes)

Requisitos Obrigatórios Para Aplicar-se à Vaga

• Graduação Completa na área de Administração, Marketing, negócios internacionais ou áreas a fins;
• Inglês avançado;
• Pacote Office e Excell avançado
• Técnicas de vendas, abordagem e negociação;
• CNH- Categoria B e Veículo Próprio;
• Habilidades de Comunicação verbal, escrita, organização e relacionamento pessoal;
• Disponibilidade para Viagens.

Diferenciais, Não Obrigatórios

• Pós-graduação em negócios, marketing ou áreas a fins;
• Experiencia em comércio exterior;
• Experiencia em agenciamento de carga.

Atividades a Serem Desempenhadas

• Desenvolver e implementar uma rotina de trabalho de vendas para realizar todas as atividades comerciais necessárias, incluindo reuniões e visitas a clientes, prospecção de novos clientes, apresentações de propostas, viagens nacionais, bem como quaisquer outras atividades comerciais definidas pela FedEx;
• Vender todos os serviços FedEx para clientes definidos para o território, resultando em receita incremental líquida e assegurando rentabilidade máxima;
• Prospectar clientes potenciais, através de visitas e interações, para trazer receita para a empresa e atingir a meta;
• Reter os clientes ativos através de visitas de relacionamento para manter o faturamento e fortalecer a parceria existente;
• Acompanhar diariamente a movimentação da carteira de clientes através de relatórios do BI, para fazer a gestão e manter o ciclo de visitas a clientes;
• Elaborar propostas de valores para apresentar aos clientes, através da ferramenta simulador de fretes, com intuito de fechar novos negócios;
• Relatar aos superiores através de apresentações e planilhas, os resultados obtidos para alcançar os objetivos/meta;
• Identificar a necessidade dos clientes mediante questionamentos pertinentes ao negócio para levar soluções de transportes para os mesmos, obtendo o crescimento rentável;
• Aumentar o faturamento nos clientes ativos através das oportunidades identificadas a fim de alcançar as metas estabelecidas de crescimento;
• Registrar as oportunidades/pipeline, por meio da ferramenta Isell, para administrar as negociações em prospecção e negociação até o fechamento;
• Acompanhar junto à equipe de Cobrança e Faturamento as pendências financeiras dos clientes para contatá-los e reduzir o índice de inadimplência.

Equipe de Recrutamento e Seleção

FedEx Brasil

FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world's most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World's most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:

• 2020 Fortune's World Most Admired Companies (14th)
• 2019 Fortune's Best Places to Work (15th)
• 2019 Forbes's One of the "Best Employers for Diversity"
• 2020 FedEx LAC included in the GPTW's Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)
• 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years
• 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible
• 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.
• 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.