#646 - Assistente de Vendas

TMatheaço; Araçatuba; Sur place; BRL 24 000 - 29 000; Plein temps

Résumé du poste

A TMatheaço contrata um Executivo de Vendas Internas (B2B) para atuar no atacado e dar suporte ao armazém, impulsionando o crescimento comercial e a carteira de clientes.

O profissional fará atendimento a lojistas e grandes frotistas, realizará venda consultiva, negociará condições, emitirá NF-e e acompanhará o pedido até a entrega, buscando resultados consistentes e altos padrões de atendimento.

Qualifications

• Graduação completa ou em andamento em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou afins.
• Experiência sólida mínima de 3 anos na área comercial (inside sales, atacado, distribuição ou televendas técnico).
• CNH A/B (Categoria A/B) possui habilitação.
• Domínio intermediário de ferramentas de informática e Pacote Office.

Responsabilités

• Conduzir atendimento comercial a clientes corporativos (B2B), lojistas, revendas e frotistas via WhatsApp, telefone e presencialmente.
• Prospectar ativamente novas oportunidades e ampliar a base de clientes.
• Vendas com abordagem consultiva, diagnosticar necessidades técnicas e indicar o produto ideal.
• Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos de pagamento, volumes e fretes.
• Gerir a carteira ativa, aumentando a frequência de pedidos e o ticket médio.
• Emitir notas fiscais (NF-e) e formalizar pedidos no ERP, conferindo cadastros e créditos.
• Supervisionar o fluxo de negociações junto à diretoria quando necessário.
• Acompanhar o ciclo do pedido até a entrega, incluindo logística de expedição.
• Registrar e manter históricos de negociações e cadastros no sistema da empresa.

Connaissances

Experiência em vendas B2B/inside sales

Negociação estratégica

Foco em resultados

Comunicação assertiva

Formation

Graduação em Administração/ Gestão Comercial

Outils

Pacote Office

Description du poste

Objetivo do Cargo

Atuar de maneira estratégica e operacional na condução das vendas internas no atacado (B2B) e no suporte direto ao armazém físico, impulsionando o crescimento comercial e gerindo a carteira de clientes ativa. Atender lojistas, revendas automotivas e grandes frotistas de forma ágil e consultiva, a fim de fidelizar parceiros orientando-se sempre pela entrega de resultados e padrões elevados de atendimento.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou cursando em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou afins;
• Experiência sólida e comprovada mínima de 3 anos na área comercial, preferencialmente com vendas internas (inside sales), atacado (B2B), distribuição ou televendas técnico;
• Carteira Nacional de Habilitação categoria A/B;
• Domínio intermediário de ferramentas de informática e Pacote Office.

Diferenciais

• Vivência prévia no segmento automotivo, revendas ou distribuidores de pneus/peças automotivas;
• Experiência prévia em negociações com o setor público e órgãos governamentais;
• Experiência na prospecção e fechamento de vendas para grandes frotas, revendedores regionais e órgãos públicos/licitações;
• Domínio e vivência na operação diária de sistemas integrados de gestão empresarial (ERP/CRM comercial);
• Conhecimento básico sobre logística de distribuição, fretes (CIF/FOB) e prazos de entrega rodoviária;
• Comunicação assertiva, habilidade de negociação com perfis técnicos/compradores e forte orientação para metas e resultados.

Principais Atividades

• Conduzir o atendimento comercial a clientes corporativos (B2B), revendas, lojistas, frotistas e clientes finais do armazém via WhatsApp, telefone e presencialmente;
• Prospectar ativamente novas oportunidades e parceiros comerciais, ampliando a base de clientes e identificando demandas recorrentes de compra;
• Atuar com venda consultiva, diagnosticando as necessidades técnicas e indicando o produto ideal para cada perfil de operação;
• Negociar condições comerciais com flexibilidade e visão estratégica, incluindo preços, prazos de pagamento, volumes e fretes;
• Efetuar a gestão contínua da carteira ativa, com foco no aumento da frequência de pedidos e no ticket médio dos parceiros;
• Elaborar e enviar orçamentos técnicos e propostas comerciais personalizadas;
• Emitir notas fiscais de venda (NF-e) e formalizar os pedidos no sistema ERP, conferindo cadastros, limites de crédito e condições acordadas;
• Realizar suporte direto à gestão e diretoria comercial, prestando atendimento e assegurando a continuidade das negociações em eventuais ausências dos gestores;
• Acompanhar todo o ciclo do pedido faturado, desde a conferência e liberação em estoque até a logística de expedição e entrega ao cliente;
• Registrar e manter atualizados os históricos de negociações, cadastros de clientes e retornos comerciais no sistema da empresa.

Conhecimentos

• Técnicas de negociação B2B, contorno de objeções e fechamento de vendas;
• Noções de matemática financeira comercial (cálculo de margens, prazos médios de pagamento, percentuais);
• Especificações técnicas básicas de pneus (índices de carga, velocidade, aplicação por tipo de veículo/terreno e linhas leve/pesada/agrícola);
• Rotinas fiscais e de faturamento (notas fiscais e conferência de impostos);Gestão de canais de atendimento digital (WhatsApp Business corporativo, telefone e e-mail comercial);Operação em planilhas eletrônicas (Excel) e rotinas em ERP comercial.

  Habilidades

  • Comunicação assertiva e poder de persuasão;
  • Agilidade e precisão no envio de orçamentos, tabelas e prazos;
  • Precisão, clareza e transparência no fornecimento de dados e orçamentos;
  • Capacidade de organização do fluxo diário de atendimento e pedidos;
  • Resolução ágil de divergências comerciais (atrasos de entrega, avarias e trocas operacionais);
  • Autonomia para tomada de decisão comercial dentro das faixas de preço pré-aprovadas.

  Atitudes

  • Proatividade e dinamismo constante;
  • Ética, honestidade e transparência nas relações com clientes e equipe;
  • Responsabilidade e comprometimento com o atingimento das metas e com o crescimento do negócio;
  • Autonomia e capacidade de manter a operação fluida mesmo na ausência dos diretores;
  • Disposição contínua para aprendizado técnico sobre o catálogo de produtos e tendências de mercado;
  • Resiliência e facilidade de relacionamento interpessoal.

  Observações

  • Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira das 08h00 às 18h00 e aos Sábados das 08h00 às 12h00;
  • Modelo de remuneração: Salário Fixo: R$ 2.400,00 + Comissões.