40093 - Agente de Relacionamento com o Mercado

Fiergs; Novo Hamburgo; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica / UNIMED

Assistência odontológica / SESI/RS

Seguro de vida em grupo

Vale transporte

Ticket refeição / Alimentação

Previdência privada

Auxílio-creche

Job summary

A Fiergs/CIERGS, localizada em Novo Hamburgo, busca um profissional hunter para prospectar ativamente, mapear oportunidades e conduzir vendas com agilidade. Será responsável por visitas a empresas, negociação de propostas e fidelização de clientes.

O perfil exige ensino superior completo, dinamismo, organização e experiência com CRM, pipeline e metas. A função envolve atuação externa, com foco regional e resultados de venda.

Qualifications

• Desejável domínio de técnicas de vendas consultivas B2B, prospecção ativa, gestão de pipeline e utilização de CRM.
• É importante ter experiência em mapeamento de clientes, comunicação e apresentação de soluções, assim como no acompanhamento de indicadores de performance (KPIs).

Responsibilities

• Atender e orientar clientes internos, externos e públicos de interesse com portfólio do Sistema FIERGS/CIERGS.
• Prospectar novos e potenciais clientes e negócios.
• Realizar visitas às empresas para a venda, pós-venda, prospecção e fidelização de clientes, para os produtos e serviços.
• Promover os produtos e serviços, em visitas às empresas ou outras formas disponibilizadas pela organização.
• Identificar as necessidades dos clientes e participar da elaboração, apresentação, acompanhamento, atualização e consolidação das propostas de prestação de serviços aos clientes.
• Encaminhar as demandas de produtos/serviços, negociar preços, prazos e agenda junto aos técnicos e áreas responsáveis pelo atendimento aos clientes.
• Buscar as soluções das necessidades dos clientes através da rede do Sistema FIERGS/CIERGS, seja com estrutura própria ou de terceiros.
• Buscar o atingimento das metas estabelecidas, acompanhando o Plano de Ação e seus desdobramentos.
• Manter-se atualizado quanto ao mercado e a concorrência na sua região de atuação.
• Orientar os clientes quanto à legislação e aplicação à área de atuação.
• Realizar levantamento, organização, manutenção de dados, atualização, manuseio e arquivamento de informações, seguindo processo e rotinas preestabelecidas.
• Participar, como integrante de equipes de trabalho, da elaboração, desenvolvimento, execução e controle de projetos e programas que visam atender à demandas do clientes.
• Atuar de forma sistêmica com as diversas áreas do Sistema Indústria, fornecendo subsídios para confecção de propostas e expansão da carteira de clientes.
• Articular e acompanhar as demandas oriundas dos contratos de base nacional.
• Identificar novos nichos de mercado e possibilidades de parcerias técnicas e institucionais para o Sistema FIERGS/CIERGS.
• Participar da elaboração, execução e acompanhamento do processo de planejamento e orçamento e análise de variáveis, cenários, tendências e resultados da área.
• Monitorar a entrega dos produtos do Sistema FIERGS/CIERGS

Skills

Prospecção ativa

Vendas B2B

Gestão de pipeline

CRM

Mapeamento de clientes

Comunicação

Apresentação de soluções

KPIs

Organização

Proatividade

Education

Ensino Superior Completo

Tools

CRM

Job description

Experiência

Profissional com perfil Hunter, voltado à prospecção ativa e abertura de novos clientes. Responsável por identificar e mapear oportunidades de negócio, realizar abordagens comerciais, apresentar soluções e conduzir vendas com agilidade e assertividade. Busca-se um perfil dinâmico, proativo e orientado a resultados, com boa capacidade de organização e facilidade para atuar em atividades externas e de campo.

Conhecimentos

Desejável domínio de técnicas de vendas consultivas B2B, prospecção ativa, gestão de pipeline e utilização de CRM. É importante ter experiência em mapeamento de clientes, comunicação e apresentação de soluções, assim como no acompanhamento de indicadores de performance (KPIs).

Formação

Ensino Superior Completo.

Atividades a serem desempenhadas

Atender e orientar clientes internos, externos e públicos de interesse com portfólio do Sistema FIERGS/CIERGS. Prospectar novos e potenciais clientes e negócios. Realizar visitas às empresas para a venda, pós-venda, prospecção e fidelização de clientes, para os produtos e serviços. Promover os produtos e serviços, em visitas às empresas ou outras formas disponibilizadas pela organização. Identificar as necessidades dos clientes e participar da elaboração, apresentação, acompanhamento, atualização e consolidação das propostas de prestação de serviços aos clientes. Encaminhar as demandas de produtos/serviços, negociar preços, prazos e agenda junto aos técnicos e áreas responsáveis pelo atendimento aos clientes. Buscar as soluções das necessidades dos clientes através da rede do Sistema FIERGS/CIERGS, seja com estrutura própria ou de terceiros. Buscar o atingimento das metas estabelecidas, acompanhando o Plano de Ação e seus desdobramentos. Manter-se atualizado quanto ao mercado e a concorrência na sua região de atuação. Orientar os clientes quanto à legislação e aplicação à área de atuação. Realizar levantamento, organização, manutenção de dados, atualização, manuseio e arquivamento de informações, seguindo processo e rotinas preestabelecidas. Participar, como integrante de equipes de trabalho, da elaboração, desenvolvimento, execução e controle de projetos e programas que visam atender à demandas do clientes. Atuar de forma sistêmica com as diversas áreas do Sistema Indústria, fornecendo subsídios para confecção de propostas e expansão da carteira de clientes. Articular e acompanhar as demandas oriundas dos contratos de base nacional. Identificar novos nichos de mercado e possibilidades de parcerias técnicas e institucionais para o Sistema FIERGS/CIERGS. Participar da elaboração, execução e acompanhamento do processo de planejamento e orçamento e análise de variáveis, cenários, tendências e resultados da área. Monitorar a entrega dos produtos do Sistema FIERGS/CIERGS

Local de Trabalho

Novo Hamburgo

Benefícios

Para a sua Saúde:

• Assistência Médica / Medicina em grupo - UNIMED;
• Assistência Odontológica - SESI/RS pagando apenas quando utilizar;
• Seguro de vida em grupo - Sem desconto ou participações!

Para o Seu Deslocamento

• Estacionamento - Verificar vagas em sua unidade;
• Vale Transporte - De acordo com a sua necessidade;
• Transporte fretado - Ônibus disponível apenas para SEDE FIERGS em Porto Alegre;
• Em caso de viagens poderá ser oferecido veículos ou reembolso do deslocamento.

Para a Sua Alimentação

• Ticket Flex (alimentação/refeição) - R$ 1.298,00 por mês;
• Restaurante na empresa - Verificar disponibilidade em sua unidade;

Para o Seu Bolso

• Previdência privada - Pensando na saúde financeira oferecemos um plano de previdência exclusivo para nossos empregados através do https://www.indusprevi.com.br/site/default.asp;
• Auxílio-creche - No valor de R$384,43 para filhos até 60 meses, o mais legal: o valor é atualizado anualmente;
• CRESUL - Cooperativa de economia e crédito mútuo;
• FUSERGS - Uma fundação para apoio de nossos empregados - https://fusergs.org.br/;
• PDP - Subsídio financeiro para os empregados com pelo menos 6 meses de sistema FIERGS, apoiando no estudo desde ensino fundamental, passando por ensino técnico, curso de línguas indo até doutorado!
• PAE - Programa de apoio que oferece assistência profissional e confidencial para os empregados e dependentes legais, no que diz respeito a questões emocionais, sociais, legais e financeiras.

Conteúdo Prova Objetiva

PORTUGUÊS Compreensão e interpretação de textos, significado contextual de palavras e expressões.

MATEMÁTICA Conjuntos Numéricos: propriedades, operações. Funções, equações e sistemas lineares. Média aritmética. Matemática Financeira: juros simples e compostos. Porcentagem. Razão e proporção, regra de três simples e composta. Geometria: unidades de medida, perímetro, área e volume, teoremas Pitágoras.

RACIOCÍNIO LÓGICO Raciocínio lógico matemático. Raciocínio lógico quantitativo. Raciocínio lógico numérico. Raciocínio lógico analítico. Raciocínio lógico crítico.