12181057 - Gerente De Território (Consultor Comercial) - Barreiras/Ba

Raízen; Barreiras; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Raízen procura um Gerente de Território para atuar em Barreiras/BA, com foco em ampliar a carteira de revendedores Shell, fortalecer parcerias de longo prazo e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios na região.

Você irá gerenciar contratos, negociar condições, liderar equipes internas, analisar indicadores e promover padrões de excelência operacional em postos Shell. Busca-se perfil consultivo, proativo e capaz de transformar dados em planos de ação.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel.
• Conhecimento básico ou intermediário em Power BI.
• CNH categoria B ativa.
• Disponibilidade para atuação em campo e viagens frequentes.
• Disponibilidade para atuar na região de Barreiras/BA.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de revendedores Shell na Bahia, acompanhando gestão comercial e contratos.
• Conduzir negociações de preços, margens, condições comerciais e renovações contratuais.
• Desenvolver relacionamentos consultivos com os proprietários de postos e identificar oportunidades de melhoria de desempenho.
• Impulsionar negócios nas categorias de combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência.
• Prospectar novos postos e negociar expansão da rede, inclusive conversões de bandeiras.
• Conectar clientes às áreas internas, articulando atendimento com Pricing, Marketing, Engenharia, Logística, Jurídico, Contratos, Crédito, Cobrança, SSMA, Transportes, Canais e Lojas de Conveniência.
• Acompanhar indicadores comerciais, financeiros e operacionais e propor planos de ação para resultados e saúde financeira do território.
• Promover padrões de excelência operacional e práticas de saúde, segurança e meio ambiente nos postos.
• Organizar rotina com autonomia, fortalecendo a marca Shell na região.

Skills

Excel

Power BI

Negociação

Gestão de carteira

Education

Graduação completa

Tools

Excel

Power BI

Job description

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Gerente de Território (Consultor Comercial) no time de Comercial, em Barreiras/BA. Na função, você será responsável por desenvolver a carteira de revendedores Shell da região, fortalecer parcerias de longo prazo e contribuir para o crescimento sustentável dos negócios.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de revendedores de postos Shell na Bahia, acompanhando a gestão comercial e a execução dos contratos.
• Conduzir negociações de preços, margens, condições comerciais e renovações contratuais.
• Desenvolver relacionamentos consultivos com os proprietários dos postos e identificar oportunidades para aprimorar o desempenho das operações.
• Impulsionar negócios nas categorias de combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência.
• Prospectar novos postos e negociar oportunidades de expansão da rede, inclusive conversões de postos de outras bandeiras.
• Conectar clientes às áreas internas, articulando o atendimento com equipes como Pricing, Marketing, Engenharia, Logística, Jurídico, Contratos, Crédito e Cobrança, SSMA, Transportes, Canais e Lojas de Conveniência.
• Acompanhar indicadores comerciais, financeiros e operacionais, propondo planos de ação para os resultados e a saúde financeira do território.
• Promover padrões de excelência operacional e práticas de saúde, segurança e meio ambiente nos postos.
• Organizar sua rotina com autonomia, mantendo proximidade com os clientes e contribuindo para fortalecer a marca Shell na região.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel.
• Conhecimento básico ou intermediário em Power BI.
• CNH categoria B ativa.
• Disponibilidade para atuação em campo e viagens frequentes.
• Disponibilidade para atuar na região de Barreiras/BA.

Diferenciais

• Experiência em gestão comercial de carteiras de clientes ou revendedores.
• Vivência em negociações comerciais e desenvolvimento de negócios.
• Facilidade para analisar indicadores e transformar dados em planos de ação.

O que esperamos

Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, habilidade para negociar e construir relações de confiança. Você terá autonomia para gerenciar sua rotina e deverá atuar de forma colaborativa para atender os clientes e identificar oportunidades de crescimento na região.