11328 - Arquiteto de Soluções Cloud (Pré-Vendas)

Talent Group; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefícios

Modelo de Trabalho Híbrido

Resumo da oferta

A Talent Group, uma das principais consultorias de Cloud Computing no Brasil, busca um Arquiteto(a) de Soluções Pleno (Pré-vendas) para atuar como referência técnica em AWS, FinOps, Well-Architected e multicloud. Você traduz dores de negócio em soluções técnicas, elabora propostas e participa de apresentações comerciais.

O papel envolve colaboração próxima com Account Manager, atuação híbrida, e participação em visitas a clientes no território RJ.

Qualificações

• Requisitos: formação completa em Tecnologia ou áreas correlatas; experiência em pré-vendas e arquiteturas técnicas com foco em AWS e custos.
• Experiência prática em serviços AWS e ambientes on-premise; multicloud (Azure, GCP, OCI) desejável.
• Conhecimento em Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem; capacidade de mapear requisitos de negócio para soluções escaláveis e seguras.

Responsabilidades

• Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em AWS e multicloud.
• Conduzir propostas técnicas e estimativas de custos em cloud; apoiar o time comercial com pitch técnico e comercial.
• Realizar reuniões técnicas com clientes, apresentar soluções e conduzir apresentações executivas.
• Garantir transição suave entre pré-vendas e demais áreas internas, alinhando escopo e objetivos do projeto.

Conhecimentos

Pré-vendas

Arquitetura de Soluções

AWS

FinOps

Well-Architected

Segurança em nuvem

Observabilidade

Multicloud

Apresentações técnicas

Comunicação verbal

Formação académica

Graduação em Tecnologia ou áreas correlatas

AWS Solutions Architect Associate

Ferramentas

Azure

GCP

OCI

Nutanix

VMware

Citrix

CrowdStrike

Fortinet

VDI (Citrix, Terminal Server, AVD)

Descrição da oferta de emprego

Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time:

Arquiteto(a) de Soluções Pleno (Pré-vendas)

Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.

• Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos;
• Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless;
• Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
• Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
• Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:
• 1 - Infraestrutura, Network e Migrações;
• 3 - Bancos de Dados e Segurança;

Inglês técnico para leitura e escrita.

• Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise;
• Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V e VMware);
• Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes;
• Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes);
• Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance;
• Conhecimento em observabilidade;
• Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike;
• Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds;
• Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações.
• Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes;
• Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas;

OBS: Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.

Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)

• Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico;
• Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades;
• Participar de reuniões de negócio com clientes para definição de estratégias e alinhamento de expectativas e encantamento do cliente;
• Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell;
• Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território;
• Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva;

Arquitetura e construção de soluções

• Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas;
• Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud;
• Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções;
• Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework);
• Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas;
• Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio da empresa;

Gestão e relacionamento

• Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto;
• Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital;
• Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade;
• Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura;
• Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando-os quando necessário;

Contratação: PJ + Benefícios;

Modelo de Trabalho: Híbrido;

Localização: Rio de Janeiro/ RJ;

Início Imediato;

OBS: Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na região e participação em eventos na região de São Paulo.