11328 - Arquiteto de Pré-Vendas (CLOUD)

Talent Group; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Talent Group está contratando Arquiteto(a) de Soluções Pleno (Pré-vendas) para atuar como referência técnica em parceria com o Account Manager. Você traduz dores de negócio em soluções AWS e lidera propostas técnicas de ponta a ponta.

O candidato ideal possui experiência sólida em pré-vendas, AWS e boas práticas de segurança na nuvem, além de habilidades para estruturar pitches de venda e apresentações para clientes.

Qualificações

• Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos.
• Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos com serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless.
• Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem.
• Conhecimento para estruturar pitches de vendas nas áreas de infraestrutura, network, bancos de dados e segurança.
• Inglês técnico para leitura e escrita.

Responsabilidades

• Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas.
• Trabalhar com Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de oportunidades.
• Participar de reuniões de negócio para definição de estratégias e alinhamento de expectativas.
• Executar visitas presenciais a clientes e participar de eventos regionais.
• Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais e entregar propostas técnicas.
• Conduzir propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud.

Conhecimentos

Pré-vendas

Arquitetura AWS

Well-Architected

FinOps

Segurança em nuvem

Comunicação

Pitches de vendas

Inglês técnico

Formação académica

Graduação em Tecnologia

Certificações AWS

Ferramentas

Citrix

VMware

Hyper-V

Fortinet

CrowdStrike

AWS

Descrição da oferta de emprego

Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time: Arquiteto(a) de Soluções Pleno (Pré-vendas)

Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.

• Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos;
• Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless;
• Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
• Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
• Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:

• 1 - Infraestrutura, Network e Migrações;
• 3 - Bancos de Dados e Segurança;

• Inglês técnico para leitura e escrita.

OBS: Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.

• Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise;
• Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V e VMware);
• Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes;
• Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes);
• Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance;
• Conhecimento em observabilidade;
• Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike;
• Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds;
• Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações.
• Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes;
• Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas;

Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)

• Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico;
• Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades;
• Participar de reuniões de negócio com clientes para definição de estratégias e alinhamento de expectativas e encantamento do cliente;
• Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell;
• Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território;
• Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva.

Arquitetura e construção de soluções

• Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas;
• Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud;
• Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções;
• Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework);
• Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas;
• Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio da empresa.

Gestão e relacionamento

• Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto;
• Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital;
• Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade;
• Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura;
• Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando-os quando necessário.

Contratação: PJ + Benefícios;

Modelo de Trabalho: Híbrido;

Localização: Rio de Janeiro/ RJ;

Início Imediato;

OBS: Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na região e participação em eventos na região de São Paulo.