Senior Business Development Manager

S&you; Antwerpen, Zwijndrecht; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

S&you in Antwerpen zoekt een Senior Business Development Manager die de commerciële ontwikkeling van de Vlaamse markt draagt. Je krijgt autonomie, denkt proactief mee en vertaalt marktkansen naar concrete business.

Taken: prospectie, relatieopbouw, opvolging van tenders en samenwerking met operations om transportoplossingen op maat te realiseren. Je rapporteert resultaten en bouwt een Salesforce-gedreven pipeline.

Qualifications

• Ervaring in business development of sales.
• Kennis van de Vlaamse markt is een pluspunt.
• Sterke communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht.

Responsabilités

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten binnen de Vlaamse markt.
• Identificeren en benaderen van beslissingsnemers bij interessante bedrijven.
• Uitbouwen van een eigen klantenportefeuille en relaties onderhouden.
• Opvolgen van tenders en commerciële opportuniteiten.
• Samenwerken met de operationele organisatie om transportoplossingen op maat te realiseren.
• Rapporteren over commerciële acties en resultaten, en bouwen aan een Salesforce-gedreven pipeline.

Connaissances

Prospecting

Account management

Salesforce

Strategic selling

Outils

Salesforce

Description du poste

Als Senior Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de Vlaamse markt.

Je krijgt een grote mate van autonomie en wordt verwacht zelf initiatief te nemen. Je brengt de markt in kaart, bepaalt waar de interessantste commerciële opportuniteiten liggen en zet deze vervolgens om in concrete business.

Je verantwoordelijkheden omvatten onder andere:

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten binnen de Vlaamse markt;
• Identificeren en benaderen van interessante bedrijven en beslissingsnemers;
• Uitbouwen van een eigen klantenportefeuille;
• Opbouwen en onderhouden van langdurige commerciële relaties;
• Klanten bezoeken en de organisatie commercieel vertegenwoordigen in de markt;
• Opvolgen van tenders en commerciële opportuniteiten;
• Proactief contact opnemen met klanten voor, tijdens en na een tender, met als doel niet enkel op prijs te concurreren maar vooraf een commerciële relatie op te bouwen;
• Samenwerken met de operationele organisatie om passende transportoplossingen uit te werken;
• Gebruikmaken van het bestaande netwerk van transportpartners om oplossingen op maat van de klant te realiseren;
• Actief bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen;
• Opvolgen van je commerciële pipeline en activiteiten via Salesforce;
• Rapporteren over commerciële acties, opportuniteiten en resultaten.

Je verkoopt geen vastomlijnd product en beschikt niet over een eigen vloot die je moet vullen. Het businessmodel biedt juist de flexibiliteit om afhankelijk van de klantbehoefte verschillende transportoplossingen te organiseren via een uitgebreid netwerk van partners.

Daarom zoeken we iemand die commercieel denkt, mogelijkheden ziet en niet stopt bij het eerste obstakel.