Senior Business Development Manager

Synergie Belgium; Antwerpen; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Synergie Belgium zoekt een Senior Business Development Manager om de Vlaamse markt commercieel te ontwikkelen. Je krijgt autonomie, bepaalt kansen en zet deze om in concrete business.

Je verantwoordelijkheden omvatten onder meer prospectie, het opbouwen van een klantenportefeuille, relatiebeheer en het opvolgen van tenderprocessen in samenwerking met partners. Een sterk netwerk en CRM-vaardigheden zijn vereist.

Qualifications

• Ervaring met het actief openen van nieuwe klanten.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Vloeiende kennis van Nederlands en professionele kennis van Engels.

Responsabilités

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten binnen de Vlaamse markt.
• Identificeren en benaderen van interessante bedrijven en beslissingsnemers.
• Uitbouwen van een eigen klantenportefeuille.
• Opbouwen en onderhouden van langdurige commerciële relaties.
• Klanten bezoeken en de organisatie commercieel vertegenwoordigen in de markt.
• Opvolgen van tenders en commerciële opportuniteiten.
• Proactief contact opnemen met klanten voor, tijdens en na een tender.
• Samenwerken met de operationele organisatie om passende transportoplossingen uit te werken.
• Gebruikmaken van het bestaande netwerk van transportpartners om oplossingen op maat van de klant te realiseren.
• Actief bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen.
• Opvolgen van je commerciële pipeline en activiteiten via Salesforce.
• Rapporteren over commerciële acties, opportuniteiten en resultaten.

Connaissances

New business development

Verkoopvaardigheden

Netwerken

Communicatieve vaardigheden

Kennis internationaal transport

Outils

Salesforce

Description du poste

Als Senior Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de Vlaamse markt.

Je krijgt een grote mate van autonomie en wordt verwacht zelf initiatief te nemen. Je brengt de markt in kaart, bepaalt waar de interessantste commerciële opportuniteiten liggen en zet deze vervolgens om in concrete business.

Je verantwoordelijkheden omvatten onder andere:

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten binnen de Vlaamse markt;
• Identificeren en benaderen van interessante bedrijven en beslissingsnemers;
• Uitbouwen van een eigen klantenportefeuille;
• Opbouwen en onderhouden van langdurige commerciële relaties;
• Klanten bezoeken en de organisatie commercieel vertegenwoordigen in de markt;
• Opvolgen van tenders en commerciële opportuniteiten;
• Proactief contact opnemen met klanten voor, tijdens en na een tender, met als doel niet enkel op prijs te concurreren maar vooraf een commerciële relatie op te bouwen;
• Samenwerken met de operationele organisatie om passende transportoplossingen uit te werken;
• Gebruikmaken van het bestaande netwerk van transportpartners om oplossingen op maat van de klant te realiseren;
• Actief bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen;
• Opvolgen van je commerciële pipeline en activiteiten via Salesforce;
• Rapporteren over commerciële acties, opportuniteiten en resultaten.

Je verkoopt geen vastomlijnd product en beschikt niet over een eigen vloot die je moet vullen. Het businessmodel biedt juist de flexibiliteit om afhankelijk van de klantbehoefte verschillende transportoplossingen te organiseren via een uitgebreid netwerk van partners.

Daarom zoeken we iemand die commercieel denkt, mogelijkheden ziet en niet stopt bij het eerste obstakel.

Voor deze positie zoeken wij een ervaren commerciële professional met een sterke affiniteit met transport en logistiek.

Je beschikt bij voorkeur over:

• Meerdere jaren ervaring binnen transport, logistiek en/of freight forwarding;
• Een bewezen trackrecord in new business development;
• Ervaring met het actief openen van nieuwe klanten;
• Kennis van internationaal transport, bij voorkeur wegtransport en/of forwarding;
• Een goed netwerk binnen de Vlaamse bedrijfswereld;
• Ervaring met het verkopen van transport- of logistieke oplossingen;
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
• Een zelfstandige en ondernemende werkhouding;
• Een uitgesproken resultaatgerichte mentaliteit;
• Voldoende digitale maturiteit en ervaring met CRM-systemen;
• Een zeer goede kennis van het Nederlands en een goede professionele kennis van het Engels.

Je hoeft niet noodzakelijk uit een identieke omgeving te komen. Belangrijker is dat je begrijpt hoe je nieuwe business creëert, relaties opbouwt en commerciële opportuniteiten omzet in resultaat.

We zoeken uitdrukkelijk een hunter, geen kandidaat die voornamelijk energie haalt uit het onderhouden van een bestaande portefeuille.