Sales Manager Brussel - Vlaanderen

Automatic Systems; Waver; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Automatic Systems zoekt een Sales Manager Brussel - Vlaanderen om de commerciële ontwikkeling van jouw regio te leiden, met focus op Brussel en Vlaanderen. Je bouwt sterke relaties op met integratoren, installateurs en partners en ondersteunt hen vanaf de pre-salesfase tot aan de afsluiting van de verkoop.

Je maakt deel uit van een internationaal team in een technische omgeving en bewaakt lange verkoopcycli.

Qualifications

• Ervaring met commerciële ontwikkeling in Brussel en Vlaanderen.
• Sterke netwerk- en relatieopbouw met klanten en partners.
• Inzicht in salesprocessen en lange verkoopcycli.

Responsibilities

• Bouwt nauwe relaties op met klanten, integratoren, installateurs en partners.
• Identificeert commerciële opportuniteiten en positioneert voor projecten.
• Ontwikkelt nieuwe partnerships voor éénmalige of langdurige projecten.
• Prospecteert actief naar nieuwe klanten en kansen in de markt.
• Begeleidt klanten vanaf pre-sales en specificeert producten/oplossingen.
• Verantwoordelijk voor het offerteproces: lastenboeken, offerte en financiële calculatie.
• Onderhandelt en sluit contracten af en begeleidt productie- en administratieve teams.
• Beheert verkoopdossiers als projecten met lange beslissingscycli.
• Bewaakt en rapporteert over de voortgang van projecten en klanttevredenheid.

Skills

Sales management

Key account management

Pre-sales

Contract negotiations

Team coordination

Job description

AUTOMATIC SYSTEMS is wereldwijd marktleider in deautomatisering van beveiligde toegangscontrole. Al meer dan 50 jaar ontwerpenen produceren wij innovatieve oplossingen voor toegangen voor voetgangers,voertuigen en passagiers.

Opgericht in 1969 heeft het bedrijf zich gevestigddankzij erkende expertise die hoogwaardig design, betrouwbare detectie van éénenkele doorgang en beheersing van personenstromen combineert. Deze knowhowvormt vandaag de reputatie van Automatic Systems op het vlak van kwaliteit,prestaties en betrouwbaarheid van haar producten.

Als dochteronderneming van de Bolloré Groep steunt hetbedrijf op een wereldwijd netwerk van filialen en verkoopkantoren in Europa enNoord-Amerika, evenals op een uitgebreid netwerk van lokale en internationaledistributeurs.Het beschikt over 4 productievestigingen (België,Frankrijk, Canada) en 3 centra voor Onderzoek & Ontwikkeling, drijvendekrachten van innovatie.

Ons succes berust in de eerste plaats op de betrokkenheiden loyaliteit van onze medewerkers, overal ter wereld. Wij delen sterke waardendie ons dagelijks handelen sturen: nederigheid, uitmuntendheid, moed,wendbaarheid, innovatie en solidariteit.

FUNCTIE

Als Sales Manager Brussel - Vlaanderenben jeverantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw regio, die Brusselen Vlaanderen omvat.

Je bouwt sterkerelaties op met onze integratoren, installateurs en partners en onderhoudt dezerelaties op lange termijn. Je begeleidt hen vanaf de pre-salesfase enpositioneert onze producten en oplossingen tot aan de afsluiting van deverkoop.

Je maakt deel uitvan een commercieel team dat bestaat uit 2 personen op Belux-niveau en11 personen op EMEA-niveau, binnen een internationale en technischeomgeving. Je werkt nauw samen met de verschillende interne teams om commerciëleopportuniteiten om te zetten in concrete projecten.

Jouw belangrijksteverantwoordelijkheden

• Je bouwt een nauwe relatie op metbestaande klanten en onderhoudt deze, zodat je hun aanspreekpunt bijuitstek bent voor toekomstige projecten.
• Je identificeert snel commerciëleopportuniteiten en positioneert je op nieuwe projecten binnen jouwklantenportefeuille.
• Je ontwikkelt nieuwepartnerships, zowel voor eenmalige projecten als voor langdurigesamenwerkingen.
• Je prospecteert actief naarnieuwe klanten en identificeert nieuwe opportuniteiten in de markt.
• Je begeleidt klanten vanaf depre-salesfase en bent verantwoordelijk voor de specificatie van deproducten van Automatic Systems.
• Je neemt het volledigeofferteproces voor jouw rekening: analyse van het lastenboek, opmaak vande offerte, technische en financiële calculatie en opvolging van deverschillende revisiefases.
• Je staat in voor deonderhandelingen en het afsluiten van contracten en begeleidt vervolgensde administratieve en productieteams om een vlot verloop van de projectente garanderen.
• Je beheert je verkoopdossiers alsvolwaardige projecten en zorgt voor een nauwgezette opvolging binnen eenindustriële omgeving die gekenmerkt wordt door lange beslissingscycli.
• Je begeleidt en adviseert klantenbij het zoeken naar geschikte oplossingen, dankzij ons uitgebreideproductgamma en de vele mogelijkheden tot maatwerk.
• Je blijft betrokken gedurende hetvolledige project en waakt over het succes ervan, vanaf het eerste contacttot en met de realisatie.
• Je bouwt je netwerk verder uitdoor regelmatig contacten te onderhouden met architecten, consultants enstudiebureaus.
• Je volgt de evoluties in de marktop en vertaalt nieuwe trends en opportuniteiten naar concrete commerciëleacties.
• Je vertegenwoordigt AutomaticSystems en bent een echte ambassadeur van het bedrijf.