Sales Manager Belux

Automatic Systems; Sint-Katelijne-Waver; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Automatic Systems, leader mondial dans l’automatisation du contrôle d’accès, recherche un Sales Manager Belux couvrant la Wallonie, Bruxelles et Luxembourg. Vous développez et entretenez des relations solides avec intégrateurs et partenaires pour positionner nos produits.

Vous gérez le cycle complet de vente, de l’avant‑vente à la signature, tout en pilotant un portefeuille clients et en recherchant activement de nouvelles opportunités dans un cadre industriel et international.

Responsabilités

• Vous développez et entretenez une relation de proximité avec les clients existants afin d’être leur interlocuteur privilégié lors de leurs futurs projets.
• Vous identifiez rapidement les opportunités commerciales et vous positionnez sur les nouveaux projets de votre portefeuille clients.
• Vous développez de nouveaux partenariats, aussi bien pour des projets ponctuels que pour des collaborations régulières.
• Vous prospectez activement de nouveaux clients et identifiez de nouvelles opportunités de marché.
• Vous accompagnez vos clients dès la phase d’avant-vente et êtes responsable de la spécification des produits.
• Vous prenez en charge l’ensemble du processus d’offre : cahier des charges, proposition, chiffrage technique et financement et suivi des révisions.
• Vous assurez la négociation et la conclusion des contrats, puis accompagnez les équipes administratives et de production.
• Vous gérez vos ventes comme de véritables projets, avec un suivi rigoureux dans un environnement industriel.
• Vous conseillez vos clients sur des solutions adaptées grâce à notre large gamme et à de nombreuses possibilités de customisation.
• Vous restez impliqué jusqu’à la réalisation et développez votre réseau auprès d’architectes et bureaux d’études.
• Vous suivez les évolutions du marché et transformez les tendances en actions commerciales concrètes.
• Vous représentez Automatic Systems et êtes un véritable ambassadeur de l’entreprise.

Connaissances

Gestion commerciale

Négociation

Prospection

Gestion de projets

Description du poste

AUTOMATIC SYSTEMS est le leader mondial del’automatisation du contrôle sécurisé des accès. Depuis plus de 50 ans, nousconcevons et fabriquons des solutions innovantes pour les accès piétons,véhicules et passagers.

Fondée en 1969, l’entreprise s’est imposée grâce à unsavoir-faire reconnu alliant design haut de gamme, détection fiable del’unicité de passage et maitrise des flux. Cette expertise fait aujourd’hui laréputation d’Automatic Systems pour la qualité, la performance et la fiabilitéde ses produits.

Filiale du Groupe Bolloré, l’entreprise s’appuie surun réseau mondial de filiales et de bureaux commerciaux en Europe et enAmérique du Nord, ainsi que sur un large réseau de distributeurs locaux etinternationaux.Elle dispose de 4 sites de production (Belgique,France, Canada) et de 3 centres de Recherche & Développement, véritablesmoteurs de l’innovation.

Notre réussite repose avant tout sur l’engagement etla fidélité de nos collaborateurs, partout dans le monde. Nous partageons desvaleurs fortes qui guident notre action au quotidien : humilité, excellence,courage, agilité, innovation et solidarité.

FONCTION

En tant que SalesManager Belux, vous êtes responsable du développement commercial de votrerégion, couvrant la Wallonie, Bruxelles et le Luxembourg.

Votre rôle consiste àdévelopper et entretenir des relations solides avec nos intégrateurs,installateurs et partenaires, et à les accompagner dès la phase d’avant-projetafin de positionner nos produits et solutions jusqu’à la conclusion de lavente.

Vous rejoignez uneéquipe commerciale composée de 2 personnes au niveau Belux et de 11 personnesau niveau EMEA, au sein d’un environnement international et technique. Voustravaillez en étroite collaboration avec les différentes équipes internes afinde transformer les opportunités commerciales en projets concrets.

Vos principalesresponsabilités :

• Vous développez et entretenez une relation deproximité avec les clients existants afin d’être leur interlocuteurprivilégié lors de leurs futurs projets.
• Vous identifiez rapidement les opportunitéscommerciales et vous positionnez sur les nouveaux projets de votreportefeuille clients.
• Vous développez de nouveaux partenariats, aussibien pour des projets ponctuels que pour des collaborations régulières.
• Vous prospectez activement de nouveaux clients etidentifiez de nouvelles opportunités de marché.
• Vous accompagnez vos clients dès la phased’avant-vente et êtes responsable de la spécification des produitsd’Automatique Systems.
• Vous prenez en charge l’ensemble du processusd’offre : analyse du cahier des charges, élaboration de la proposition,chiffrage technique et financier et suivi des différentes phases derévision.
• Vous assurez la négociation et la conclusion descontrats, puis accompagnez les équipes administratives et de productionafin de garantir le bon déroulement des projets.
• Vous gérez vos ventes comme de véritablesprojets, en assurant un suivi rigoureux dans un environnement industrielcaractérisé par des cycles de décision longs.
• Vous accompagnez et conseillez vos clients dansla recherche de solutions adaptées grâce à notre large gamme de produitset à de nombreuses possibilités de customisation.
• Vous restez impliqué tout au long du projet etveillez à sa réussite, de la première prise de contact jusqu’à saréalisation.
• Vous développez votre réseau en rencontrantrégulièrement des architectes, consultants et bureaux d’études.
• Vous suivez les évolutions du marché ettransformez les nouvelles tendances et opportunités en actionscommerciales concrètes.
• Vous représentez Automatique Systems et êtes unvéritable ambassadeur de l’entreprise.