Sales Manager BeLux

Ceres Recruitment Belgium | Food & Agri | Interim | Executive; Péruwelz; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

LDC recherche un Sales Manager Belux pour diriger une équipe de 3 Key Account Managers et conduire la croissance en Belgique et au Luxembourg. Vous définissez les priorités, menez les négociations clés et assurez le suivi des performances tout en garantissant la satisfaction client et la rentabilité.

Vous collaborez avec le Directeur BeNeLux, suivez les indicateurs et pilotez les plans d’action avec les départements Marketing, Supply Chain et Finance.

Qualifications

• Formation supérieure à orientation commerciale, agroalimentaire ou équivalente.
• Expérience commerciale B2B dans l'agroalimentaire et grande distribution.
• Maîtrise du français, du néerlandais et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Responsabilités

• Manager, accompagner et développer une équipe KAM (3 KAM) et piloter les objectifs.
• Définir les priorités, accompagner les négociations stratégiques et suivre les résultats.
• Animer les réunions, analyser les tendances et assurer le déploiement de la stratégie commerciale.
• Piloter le chiffre d'affaires, les volumes et les marges du périmètre BeNeLux.
• Construire les plans d’action et collaborer avec Marketing, Supply Chain, Finance et Qualité.
• Représenter LDC lors d'événements et salons professionnels.

Connaissances

Commercial mindset

Team leadership

Negotiation

Communication

Formation

Graduat(e) en commerce/agroalimentaire

Description du poste

Proche du terrain, passionné par l’agroalimentaire et attentif aux évolutions du marché et de la filière avicole. Vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre leadership commercial ? Manager de proximité et communicant, vous aimez fédérer une équipe, développer des relations clients solides et transformer les opportunités du marché en résultats concrets et durables ? Découvrez cette opportunité !

Groupe familial dont l’histoire a débuté en 1909, LDC est aujourd’hui l’un des leaders européens de la volaille et du traiteur. Avec plus de 28 000 collaborateurs sur 123 sites en Europe, le Groupe intervient sur l’ensemble de la filière, de l’amont jusqu’au produit fini. Porté par une forte culture d’innovation, LDC investit continuellement dans ses outils industriels et sa R&D, tout en conservant une véritable proximité avec le terrain et ses collaborateurs. A travers des marques emblématiques telles que Loué, Le Gaulois et Maître Coq, mais également ses activités en marque de distributeur, le Groupe développe des partenariats durables avec les principaux acteurs de la grande distribution. Dans le cadre d’une évolution interne, la Direction Commerciale recherche son futur Sales Manager Belux afin d’accompagner le développement des activités du groupe en Belgique et au Luxembourg et de contribuer activement à ses ambitions de croissance.

En tant que Sales Manager Belux, vous encadrez une équipe de 3 Key Account Managers, responsables des principaux acteurs de la grande distribution, des grossistes et des clients industriels. Vous donnez le cap, définissez les priorités commerciales, accompagnez l’équipe dans le développement des comptes clés et intervenez en soutien des négociations stratégiques. Vous animez régulièrement les réunions d’équipe afin de partager les informations du marché, suivre les résultats, traiter les problématiques rencontrées sur le terrain et assurer le déploiement de la stratégie commerciale.

Véritable moteur du développement commercial en Belgique et au Luxembourg, vous contribuer à définir la stratégie commerciale en étroite collaboration avec le Directeur Benelux, auquel vous êtes rattaché, puis vous en pilotez la mise en œuvre. Vous accompagnez votre équipe dans le développement des comptes clés, tant pour les marques LDC que pour les marques distributeurs. Vous veillez à la cohérence de la politique tarifaire et au développement rentable des différents segments d’activité. Vous travaillez notamment en coordination avec notre filiale Kiplama en Belgique sur le segment des grossistes afin de garantir une approche commerciale cohérente et complémentaire.

Tâches principales

• Manager, accompagner et faire progresser une équipe de quatre trois Key Account Managers.
• Définir les priorités, fixer les objectifs individuels et collectifs et suivre régulièrement les résultats de l’équipe.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer à la conquête de nouveaux comptes.
• Piloter les négociations commerciales, de la préparation des offres jusqu’au suivi des accords conclus, en veillant à leur bonne exécution.
• Accompagner les Key Account Managers dans la préparation et la conduite des négociations les plus importantes.
• Piloter le chiffre d’affaires, les volumes, les marges et les prévisions commerciales de votre périmètre.
• Analyser les résultats et les écarts par rapport aux objectifs, puis mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Garantir la cohérence de la politique commerciale et tarifaire entre les différents clients, canaux et segments d’activité.
• Analyser les tendances de la filière avicole européenne, les évolutions des attentes des consommateurs et les stratégies de la concurrence.
• Construire les plans d’action commerciaux et mobiliser votre équipe pour atteindre les objectifs fixés.
• Faire avancer les projets clients en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et Qualité.
• Préparer un reporting commercial régulier et partager avec le Directeur BeNeLux les résultats, les risques, les opportunités et les décisions attendues.
• Représenter LDC lors de salons professionnels, d’événements clients et de rencontres avec les acteurs du marché.
• Commercial dans l’âme, vous vous épanouissez dans la vente et la négociation. Vous êtes orienté résultats, tout en accordant une attention constante à la qualité du service et à la satisfaction des clients.
• Manager de proximité, vous savez donner une direction claire, responsabiliser vos collaborateurs, les accompagner dans leur développement et créer une dynamique collective.
• Communicant et fédérateur, vous conjuguez assertivité et humilité pour convaincre, influencer et construire des relations de confiance durables avec vos clients votre équipe et vos interlocuteurs internes.
• Autonome et proactif, vous savez prendre des initiatives, proposer de nouvelles approches et mobiliser votre équipe, y compris à distance, pour atteindre les objectifs fixés.
• Team player, vous appréciez le travail collectif et savez collaborer avec des interlocuteurs aux responsabilités et aux expertises variées.

Votre parcours

• Formation supérieure à orientation commerciale, agroalimentaire ou équivalente.
• Expérience commerciale confirmée en B2B dans le secteur agroalimentaire, idéalement auprès de la grande distribution.
• Expérience réussie dans le management d’une équipe commerciale.
• Bonne compréhension du fonctionnement de la grande distribution, des négociations avec les centrales d’achat et des enjeux de rentabilité.
• Maîtrise du français, du néerlandais et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Rejoindre LDC, c’est intégrer un groupe familial solide et ambitieux, dans lequel la performance se construit autour d’une véritable aventure humaine. Parce que la croissance du Groupe repose avant tout sur ses talents, LDC recherche des collaborateurs engagés, prêts à mettre leur expertise, leur énergie et leurs idées au service de nouveaux projets. Vous bénéficierez d’un rôle à forte visibilité, associant management d’équipe, développement commercial, proximité avec les clients et collaboration avec différentes fonctions de l’entreprise. LDC cultive au quotidien une culture fondée sur l’écoute, le respect, la confiance, l’autonomie et le partage des réussites.

Localisation

Fonction hybride combinant travail à domicile, déplacements réguliers vers les clients, réunions mensuelles à Péruwelz et déplacements ponctuels liés aux réunions internes, aux événements clients et aux salons professionnels.