Sales Manager

Trilations; Kontich; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Trilations in Kontich zoekt een Sales Manager met ondernemerschap en een sterk netwerk om nieuwe markten en klanten te ontwikkelen. Je identificeert kansen, bouwt duurzame relaties met decision-makers en vertaalt behoeften naar concrete consultancyoplossingen.

Je werkt nauw samen met delivery managers en consultants, begeleidt het commerciële traject vanaf eerste contact tot samenwerking en rapporteert rechtstreeks aan de CEO.

Qualifications

• Commerciële trackrecord binnen business consulting, consultancy sales, of een vergelijkbare B2B-omgeving.
• Uitgebreid netwerk binnen klanten en/of freelance consultants is een sterke troef.
• Affiniteit met IT, data en business consulting.
• Het vermogen om effectief te communiceren met business stakeholders, consultants en projectmanagers.
• Een zelfstandige en pragmatische werkstijl met initiatief en opletten voor opportuniteiten.

Responsabilités

• Actief identificeren en benaderen van nieuwe klanten en marktsegmenten.
• Uitbouwen van duurzame relaties met decision-makers.
• Detecteren van commerciële opportuniteiten en vertalen naar klantprojecten.
• Mee bepalen van de commerciële strategie en positionering van Trilations binnen nieuwe markten.
• Zelfstandig ontwikkelen en opvolgen van een commerciële pipeline.
• Begrijpen en vertalen van klantbehoeften naar passende consultancyoplossingen.
• Samenwerken met delivery managers en consultants om voorstellen af te stemmen op klantvraag.
• Begeleiden van het commerciële traject van eerste contact tot samenwerking.
• Een vertrouwensrelatie opbouwen met klanten en Trilations positioneren als een inhoudelijke en betrouwbare partner.
• Identificeren, benaderen en plaatsen van freelance consultants bij klanten.
• Actief onderhouden en verder uitbouwen van een eigen netwerk van freelance professionals.
• Snel de juiste expertise koppelen aan concrete klantbehoeften.

Connaissances

Sales

Networking

Business development

B2B sales

Client management

Description du poste

Trilations is een Belgische consultancyorganisatie, opgericht in 2001 en gevestigd in Kontich. Vanuit een sterke expertise binnen Energy & Utilities ondersteunt Trilations toonaangevende organisaties met ervaren analisten en projectmanagers.

Vandaag staat Trilations voor een nieuwe groeifase. Naast de bestaande expertise wil de organisatie haar dienstverlening verder uitbreiden naar nieuwe sectoren en marktsegmenten, met opportuniteiten in onder meer telecom, vastgoed, overheid en industrie.

Om deze nieuwe markt verder uit te bouwen, is Trilations op zoek naar een Sales Manager met commerciële maturiteit, ondernemerschap en een sterk netwerk.

De uitdaging

Dit is een rol voor iemand die energie krijgt van bouwen, ondernemen en nieuwe opportuniteiten creëren.

Als Sales Manager krijg je de verantwoordelijkheid om nieuwe marktsegmenten te identificeren, te ontwikkelen en uit te bouwen tot nieuwe commerciële pijlers binnen Trilations. Je vertrekt daarbij niet vanuit een volledig uitgebouwde klantenportefeuille, maar krijgt net de vrijheid om zelf markten te verkennen, nieuwe klanten aan te spreken en een duurzaam netwerk uit te bouwen.

Jouw verantwoordelijkheden

• Actief identificeren en benaderen van nieuwe klanten en marktsegmenten.
• Uitbouwen van duurzame relaties met decision-makers.
• Detecteren van commerciële opportuniteiten en deze vertalen naar concrete klantprojecten.
• Mee bepalen van de commerciële strategie en positionering van Trilations binnen nieuwe markten.
• Zelfstandig ontwikkelen en opvolgen van een commerciële pipeline.
• De behoeften en uitdagingen van klanten begrijpen en vertalen naar passende consultancyoplossingen.
• Samenwerken met delivery managers en consultants om voorstellen en oplossingen af te stemmen op de klantvraag.
• Begeleiden van het commerciële traject van eerste contact tot concrete samenwerking.
• Een vertrouwensrelatie opbouwen met klanten en Trilations positioneren als een inhoudelijke en betrouwbare partner.
• Identificeren, benaderen en plaatsen van freelance consultants bij klanten.
• Actief onderhouden en verder uitbouwen van een eigen netwerk van freelance professionals.
• Snel de juiste expertise kunnen koppelen aan concrete klantbehoeften.

Marktontwikkeling

• Trilations vertegenwoordigen op relevante events en binnen professionele netwerken.
• Nieuwe marktsegmenten en commerciële opportuniteten identificeren en verder ontwikkelen.
• Marktinformatie en commerciële opportuniteiten signaleren en vertalen naar nieuwe business.
• Rechtstreeks rapporteren aan de CEO over commerciële resultaten en de verdere ontwikkeling van nieuwe segmenten.

Voor deze positie zoekt Trilations een ondernemende en resultaatgerichte commerciële professional die ervaring heeft met het verkopen van consultancy of het verbinden van gespecialiseerde profielen met klanten.

Je beschikt over:

• Een bewezen commerciële trackrecord binnen business consulting, consultancy sales, of een vergelijkbare B2B-omgeving.
• Een bestaand netwerk binnen klanten en/of freelance consultants is een sterke troef.
• Affiniteit met IT, data, en business consulting.
• Het vermogen om op een geloofwaardige manier te communiceren met zowel business stakeholders als consultants en projectmanagers.
• Een zelfstandige en pragmatische werkstijl: je neemt initiatief en creëert opportuniteiten en weet deze zelfstandig verder te ontwikkelen.
• Sterke commerciële en relationele vaardigheden, gecombineerd met voldoende inhoudelijke nieuwsgierigheid om klantbehoeften goed te begrijpen.
• Een goede beheersing van Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een sterke troef.

Deze positie biedt een ervaren commerciële professional de mogelijkheid om rechtstreeks mee te bouwen aan de volgende groeifase van een gevestigde consultancyorganisatie.

Daarbij kan je rekenen op:

• Een rol met veel autonomie en ownership.
• De mogelijkheid om nieuwe markten, segmenten en klantenportefeuilles vanaf de basis uit te bouwen.
• Rechtstreeks contact en korte communicatielijnen met de CEO.
• Een ondernemende en flexibele werkomgeving.
• Een competitief remuneratiepakket met een aantrekkelijk variabel gedeelte, gekoppeld aan commerciële resultaten.
• De mogelijkheid om de samenwerking aan te gaan als werknemer of als freelancer, afhankelijk van voorkeur en ervaring.

De ideale volgende stap voor een commerciële professional die niet alleen business wil beheren, maar ook een markt wil uitbouwen.